赚大钱的四大价格思维！一旦学会，赚钱很容易！
一、锚定效应
这个思维也是经济学中的一个术语，大意是说：人们在看到一个商品时，第一眼所留下的印象将对其出价意愿产生深刻的影响。
来看一个经典的商业案例：二十世纪七十年代，黑珍珠是一种价格低廉的宝石，几乎没什么人买，但在经过一位商人的策划后，其价格却得到了飙升。这个商人是怎么做的呢？他将黑珍珠放到纽约第五大道的一个店铺橱窗进行展示，并标出了一个离谱的高价，此外，他还在在一些著名的时尚杂志上刊登广告，将黑珍珠与钻石、红宝石等昂贵珠宝放在同一版面，并邀请好莱坞著名女星来代言。就这样，黑珍珠一下子就成了媲美钻石的珠宝。
价格并非是理性的，受到供需关系的影响也是有限的，主要是取决于买家的感知，而买家的感知很容易受到对比物的影响，商家将自家产品与贵重产品“锚定”在一起，以此定价，就能开出可以让顾客接受的高价。

二、损失规避
这一思维是指人们在面对相同数量的收益和损失时，会更加讨厌损失，并尽力规避。
来看一个有意思的假设：如果你是一名乡村医生，又假设村里有六百人同时患上了一种致命的疾病。你可以在两种疗法选择一种：用A疗法肯定能救活200人。用B疗法，则有1/3的几率救活所有人，2/3几率一个人也救不了。你该怎样选？大部分人的选择会是A疗法，因为他们更愿意采取这种保守的方法救活200人，而不愿意冒险让所有人都死掉。
损失规避这一思维，对生意人最大的启示就是，顾客在面对价格时如何决策，很大程度上取决于得与失，尤其是害怕损失。基于这一定律，在定价时采取的策略有非整数定价法（如7.99元，19.9元）、价格分割法等等。

三、折中效应
这一思维是指当消费者在偏好不明确的情况下做选择时，往往更喜欢选中间的选项，因为这个选项跟安全。比如，有三款汽水：A汽水500ml，12元；B汽水500ml，25元；C汽水500ml，58元，买那款汽水的人更多呢？答案是大约有70%的人选择B，20%的人选择了A，10%的人选择了C。
折中效应告诉生意人，在定价时，最好不要追求低价，也不要盲目定高价，而是在平均价位段的中部来定价。另外，在给顾客提供价格选择时，最好是三选一以上。
此外，折中效应也可以用来提升产品单价。比如，星巴克的饮料有3种规格354ml、473ml、591ml的时候，销售最佳的是中间的473ml，后来星巴克为了提升咖啡的销售，又加入了一个超大杯——916ml，由此，591ml的咖啡也变成了中间价位，很快了就成了畅销的产品。

四、互惠原则
这一思维是说，一般人对于对他人给予自己的帮助，会想要以一种类似的行为去加以回报。用一句俗话说就是“吃人的嘴短，拿人的手软”。
国外一份调查数据表明，在酒店里，当服务员递给顾客账单时不送一个口香糖，顾客会根据主观印象来给小费，可假如服务员给了一个口香糖，小费就会增加3.3%，假如给了两颗，小费则会增加都惊人的20%。
做生意，在定价时，也可以充分利用互惠原则，尤其是价格偏高时，可以用一些小礼物来缓冲价格对顾客的冲击，这些小礼物的价值不需要很大，但在设计上要精美，要能对顾客有吸引力。而且，这些小礼物也不一定白送的，可以用比正品价格低很多的价格来出售，这同样是对顾客的一种回馈。