“砍价”作为中国老百姓特有的“技能”，让老外们震惊不已，从买小物件到置办大物件，总有“砍价”的余地和技巧。买车也是一样。很多新手小白第一次买车，总是事后才想起来，是不是被4S店销售们给“套路”了，早知道多让他申请一些优惠之类的。
其实买车对于我们来讲，属于一件“大事”了，可能一辆车就要十几二十万，甚至更高，砍个几万块钱根本不是大问题。但很多车主还是被销售员们“牵着鼻子走”，根本没“砍”到底价或者低价。
今天，小编就给大家整理了一套完整的砍价流程，七个步骤走下来，应该拿到同时期销售可以给的最低价。
步骤一、犹豫
让销售感到诚意的同时不让销售感觉到自己的喜欢，表现犹豫一些。适时的提出别厂竞争车型的特点最对比，让销售意识到，我在比较。
步骤二、报其他店的价
介绍完后，对销售表示还算感兴趣，听听报价。这时销售会根据你的迫切程度报第一次的报价。这个报价是到任何一个车行，很痛快就可以报给你的价格。可能这个价格比官方指导价要低不少，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
听完报价，告诉销售，说在哪一家店第一次的报价还比这里低xxx呢。这得提前做功课，有名有姓的说出店名，因为各家的实力不一样，所以价格差的很多，销售即使对这个价格心里知道怎么回事也说不出什么。
步骤三、要求大幅降价
要销售在这个基础上再次大幅度的降价。销售在第一次报价后一般客户已经不会提出太多的要求，但是这时候你说要力度差的太远，销售肯定觉得你比较扎手，开始重新评估你的战斗力。脸皮薄的朋友这时候开始不好意思了，其实你真的再提出一个很离谱的价格要求时，做为一个好的销售，他心里是尊重你的，这个阶段砍的越狠，一种理解是越有诚意，幅度在2%左右吧。销售这个时候会说不可能，并且告诉今天他上午的签单就是这个成交价，已经是政策底了。
步骤四、再接再厉
销售会出去，回来后会先表示你的要求太让他为难了，但领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要，价格又下来1%。听了这个报价之后不能再单纯砍价格了，再砍人家就急了，再一再二不能再三。告诉销售这个价格不是很满意。虽然可能心里觉得价格已经不错，但是白花花的银子是自己的，这时候要昧着良心说。
步骤五、问送什么
这时候开始问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意了，会很痛快。建议要脚垫和封釉，很多车送的东西都是副厂的，宝马奔驰一些顶级牌子只送原厂的，这就比较合算了，脚垫和封釉下来也得好几千呢。
步骤六、索要钻石卡
让他送保养工时钻石卡，叫法不同，不是常规的金卡，要钻石卡。这个卡保养工时可以打折很多，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你。
步骤七、开票
这时候价格已经问题不大，该给的优惠也都尽可能给了。再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。