首先，一个新产品上市最为关键的是“铺市率”。哪怕是你的策划很全面，准备很充分，广告投放力度很大，没有“铺市率”，到头来一切都是空谈。
时过境迁，那种商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹。因此，必须要密集结合市场实际，制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行才行。
1、要了解竞品，竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等。这里需要强调的是，了解竞品一定要有针对性，如产品定位是未来省内中档家具的第一品牌，因此我们只需要集中精力了解30到50之间的中档价位市场主要竞争对手情况即可。
2、要了解终端，终端所属商圈的特点、经营状况、经营方向、终端负责人的性格特点、现有竞品品牌及销售情况。
3、要了解自家产品，要熟练把产品的竞争优势、劣势，在推销过程中扬长避短，从而制胜市场。
盈利是一切终端日常经营的根本，它们的目的就是盈利，一个终端老板选择任何新产品进店销售，第一个要考虑的就是这个新产品能不能给自己带来效益。
其主要看四点：
1、利润比同类产品高。
2、利润相差无几的情况下，已知市场销量远大于同类产品。
3、促销费用支持。
4、该产品有独特的卖点或品牌号召力强，虽然不赚钱但是可以吸引人气。
作为业务员一定要认清自身产品的优势是哪一点，如果不能说明产品给客户带来什么样的回报，说再多都是苍白无力的。
除去上述的利益最大化的根本需求之外，终端选择新产品第二个要考虑的是销售风险。
1、产品质量怎么样，是不是正规企业生产的产品？
2、好不好卖还不知道，滞销了怎么办？
3、货源是否稳定，市场维护是否能跟得上，要是产品卖开了供应跟不上怎么办？
4、供货方的信誉怎么样，承诺的到时是否能兑现？
这就需要业务员一定要做好前期准备：
1、带齐企业、产品和经销商等三方的相关生产、代理和销售证明资料；
2、体验法---让客户亲自体验，用产品质量打动客户。
3、事先说明是否负责调换货及退货，并对调换货周期、理货周期、送货时间等按公司要求做出承诺；
4、跟客户介绍自己所在经销商的经营实力、信誉度，必要时则签订销售协议。
如果你取得了客户的信任，那么你已经成功了一半。
人都是感情动物，尤其中国人是非常讲情面的。如果店老板跟你比兄弟还亲，或者是亲朋好友介绍的，那么即使卖你的产品不怎么赚钱，他也会照样进你的货。
所以一个好的业务员要学会充分利用身边的各种复杂的人际关系，在铺市过程中定会事半功倍。
学会建立并扩大人脉关系，利用人际关系来疏通障碍，那么你的铺市工作就会更加轻松。
1、“激将法”
人都是有个性的，有些人比较要强，业务员就要善于把握人性的弱点。有些门店经营得比较好，老板自以为是，你去推销产品还没把话说完就往外轰，对这种客户有时换种方式可能会收到意想不到的效果。
“你旁边的XXX门店卖我们的产品卖得非常好，你的店虽然比那家小了点，但位置好，我敢说你要是卖我的产品肯定不会比对门差。”
2、“授之以知”法
“授之以知”在这里的解释是：并不光靠丰富的产品知识来树立在客户心中的形象和建立权威，同时更关键的是充分发挥你的口才来说服对方。相关词：“洗脑、卖拐、忽悠”。如果你能说会道，引导着客户的思路跟着你走，你就成功了。
3、“反宾为主”法
在很多种情况下，我们的客户没主见，老是拿不定主意，一会想要，一会又不想要了，反反复复、犹豫不决。这时候业务员千万不能放松，替他作主，理直气壮的跟客户说：“卖我们的产品绝对放心，肯定有钱赚等等。”
然后合理把握对方需求，开好订单并诱导让对方签上字，这时客户再想反悔也不好意思了！要胆大心细，把握客户的心理变化，做好最后一步的促单。
4、“精诚所致，金石为开”法
任你使尽了所有招数，可是客户还是不为所动，没关系，我还有最后一个攻无不克的绝招。三个字：
“磨”：中国有句古话－－只要功夫深，铁棍磨成针。今天不要明天我还来。
泡”：拿出泡妞的精神来泡我们的客户吧。
“爱”：《世界上最伟大的推销员》一书中有一句经典名言－－我要用全身心的爱来拥抱今天，这是一切成功的最大秘密。
总之，销售并无高深之谈，成功关键在于细节，失败一定有原因，成功一定有方法。
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