今天分享李倩（前青山资本董事总经理）对创业品牌容易犯的几个错误的思考，以下是李倩的观点。
过去10年，中国经济发展并不依赖于品牌。过去走的是薄利多销的路子。中国人口基数太大，当时根本不需要做品牌，只要把东西生产出来就足够赚钱了。只要脑子不笨，勤奋都能赚到钱。所以过去吃的是薄利多销的人口红利，大家都没有品牌的意识。
而未来的10年，身边讲品牌的人会越来越多。因为未来10年，商业环境在发生巨大变化，就是走向品牌化，要求大家把5毛钱生产出来的东西，通过品牌塑造想办法变成100块钱的东西卖出去。品牌的作用不是一锤子买卖，而是在反复购买过程中认可这个品牌。我们要从商业的本质去理解，当你意识到品牌能够给你的产品带来溢价的时候，你就一定要做它，你不做，别人也会做。
上次有个朋友问我，他们是一家创业公司，想做“善因”营销。每买一件产品，就捐助一毛钱出去给贫困地区的儿童。朋友问我的意见，我说我觉得不怎么样。因为一家创业公司在做成熟品牌该做的事情。上来就跟着成熟品牌学，学成熟品牌，不是初创企业这个阶段该学的东西。
一个初创的公司要做“善因”营销，要做捐助，首先别人得知道你是谁，因为捐助是要基于一个大的基数的。类似农夫山泉，每瓶水捐出一分钱给贫困地区的母亲水窖，这是建立在销售量非常大的基数上的。我觉得“善因”营销是在一个成熟的品牌的基础上做的事情，可以增加企业美誉度。
作为初创公司，别人连你是谁都不知道，去做“善因”营销的计划，实际上就是资源的浪费和整个商业效率的浪费。这个阶段最重要的事情应该是让人家知道你！
第一个阶段：发现；
第二个阶段：认识；
第三个阶段：记住；
第四个阶段：喜欢；
第五个阶段：忘不了。
对于一个成熟的品牌或者大品牌而言，需要做的以后两个阶段为主。对于初创的品牌而言，被发现、被认识、被记住，前三个阶段的事情多一些。所以创品牌，不要去效仿大的品牌正在做的那些动作。要清楚，初创企业品牌塑造和大品牌的阶段并不一致。
文案、创意，包括引爆、PR，这些都只是实施的手段。营销跟品牌的关系概括来说，营销的目的除了卖出产品，另一个目的是打出品牌，所以品牌是一个非常宽的概念。
对于初创公司而言，大家可能认为谈品牌是一件很奢侈的事情，需要长时间的打造。营销和市场是以销售为驱动的，是对结果负责。事实上，真正的品牌概念是一定不会对销售结果负责的，它是一个自然而然的结果。一家企业，只要市场做得好，营销做得好，只要整个过程都做得很好，那么品牌就会好。
在整个市场中，衡量公司的一个重要标准就是品牌资产。大家之所以觉得宝马汽车比比亚迪汽车好，不是因为它的推广做得多，而是因为我刚提到的那些项目加在一起得分高。得分高的品牌在消费者心中就是一个更好的、更高端的、更著名的品牌。
文 | 李倩
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