不知从何时起，“脑白金”成为了家喻户晓的保健品。“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，这句广告语更是成为了几乎人人张口就来的一句话。

其实这支广告并不完美，这句话是自相矛盾，存在语病，当年脑白金广告更是连年被评为“十差广告”之首，但为何它却能取得了巨大的成功？这背后的原因就要从一手策划脑白金并将其成功推向市场的史玉柱说起。

史玉柱何须人也？

性别:男

出生日期:1962年

身高：180cm左右

老家：安徽省蚌埠市怀远县

毕业院校:浙江大学、深圳大学

专业:数学、软件

学历：硕士研究生

职业：企业家

社会关系：和马云好像挺熟

1980年，史玉柱以还远县总分第一的成绩考入了浙江大学数学系，毕业后被分配到安徽省统计局。史玉柱对这种循规蹈矩的工作自然不喜欢。

工作两年后，1986年，史玉柱考入深圳大学就读。毕业后即下海创业。

1991年，史玉柱成立巨人公司，接连推出好多款产品，均取得成功。这时的史玉柱开始有些膨胀，甚至有点洋洋自得。对产品也不再专一，逐渐追求表面的形式工程。

1994年，巨人大厦工程宣布成立，工期3年。由于这座大厦需要投入资金过多，时间长，最后把巨人公司压垮了。史玉柱突然间从天堂坠入了地狱，从当时内地前十的富豪竟然负债高达2.5亿。

史玉柱负债2.5亿，得以翻身就靠脑白金

史玉柱的巨人大厦把他拉入了2.5亿的债务深渊，经过这次巨大打击，史玉柱开始闭门思过，主要是研究和思考下一步究竟如何带领公司前进，把欠的钱还上。

史玉柱和团队成员通过商量决定启动脑白金这个产品，希望通过脑白金的成功来拯救濒临崩溃的巨人集团。

脑白金这个产品是史玉柱在美国时想到的。

当时史玉柱在美国逛超市，看到货架上有一款改善人睡眠的产品。出于好奇，史玉柱买了下来。

经过研究，他发现产品的主要成分是一种叫做褪黑素的物质，而褪黑素具有提升人体睡眠的作用。这时他的脑海里诞生了一个想法—做一款改善人睡眠的产品，也就是现在的脑白金。

脑白金最主要的作用是改善和促进人的睡眠，效果也确实不错。但要把这种保健品卖给谁呢？这成为了一个棘手的问题。

一款产品能否成功，准确的定位消费群体很重要。中国老年群体庞大，而且老年人容易失眠。于是史玉柱把目光放在了老年人身上。

下一步就是如何通过营销扩大脑白金销量。

通过实地调研—和老年人对话，史玉柱发现老年人对脑白金这款产品感兴趣，但要花费几百元买，绝大部分老人都不舍得花钱。

怎么样才能让他们买脑白金呢？

精准营销。

史玉柱和老人们在公园聊天时，有个老人说，每次吃完脑白金，他就把空的盒子放在阳台上，暗示其儿女帮他买。因为自己舍不得买，所以希望儿女能帮自己买。

史玉柱把营销对象放在了老年人的儿女身上，他意识到，要想提高脑白金销量，必须给老人的子女做“思想工作”。一句耳熟能详的广告词也就应运而生了:今年过节不收礼，收礼还收脑白金。这主要是说给老人的儿女们听的。

今年过年带点什么回家呢？很多儿女在超市里逛来逛去，发现不知道买什么好。这时货架上的脑白金出现在了儿女们的面前，接着脑白金的广告出现在了脑海里，儿女们不知不觉就买了脑白金。

脑白金自上市以来，长年位居中国保健品销量第一名。如果你随机采访街头行人:说出你知道的保健品品牌，脑白金肯定是最多被说出来的那一个，因为脑白金的营销太深入人心了。

脑白金的成功，使史玉柱荣耀的翻了身，接着史玉柱又把事业的目标放在了网游上面。

网游的空前成功

脑白金成功之后，史玉柱把主要精力放在了另一个领域:网游。

史玉柱为什么会想着开发游戏呢？两个字：闲的。这不是乱说的，史玉柱当时确实是闲的没事干。

脑白金产品团队合作紧密，销量也不断攀升，没什么好管的。于是史玉柱上班的时候就在自己办公室里打游戏。史玉柱就是搞软件开发的，自己也喜欢打游戏。

当时游戏领域正如日中天，陈天桥创办的盛大公司正是由于游戏业务赚的盆满钵满。

史玉柱了解到，之前在盛大工作的团队正在寻找投资人开发新的游戏，史玉柱很感兴趣，做了一番了解后，当即投下2000万，之后又个人追加2000万，终于把“征途”做了出来。

慢慢的，这款游戏开始了盈利，而且后来盈利速度惊人的快。史玉柱凭借这款游戏赚了不少钱，依托这款游戏成立了一家游戏公司，即是现在的上海巨人网络，并且已在美国成功上市。

这款游戏是史玉柱能从低谷重回巅峰的关键，它为什么能成功，史玉柱把它概括为一句话：一切以玩家为中心。

马洛斯有个著名的理论：人的五大需求理论。第一就是生理需求，例如吃饱饭、穿暖衣;第二是人身安全需求;第三是社交需求;第四是获得尊重的需求;第五就是自我实现的需求。

为什么玩网游？为了生理需求？还是为了获得人身安全？当然不是。玩网游最大的快感是在网络中实现自我的价值，让人产生荣耀感。

史玉柱精确的抓住了玩家的这种心态，在“征途”中，实现了“人人有个人价值所在”的目标。这个想法也为游戏找到了盈利模式。

史玉柱把游戏中的场景设计成一个“王国”，这个“国度”里有一把手、二把手这样的领导者，也有虾兵蟹将。想当领导者，不止要游戏玩的好，还要对“下属”负责，给手下人配备“武器”，这些虚拟的“武器装备”需要花钱买。这种模式不止能使玩家找到现实生活中没有的荣耀感，还能引导玩家意愿付费。

史玉柱正是靠这种准确把握人需求的能力，从当初的负债2.5亿到身价几百亿，这也造就了他个人独特的创业传奇。

史玉柱的这些能力是天生的？当然不是，都是他用失败换来的。

史玉柱的经验和教训

史玉柱从当初的负债累累到如今身价百亿，绝不是凭空得来，这些都是他“花钱”学来的。

第一，投资的心得

1.这个投资一定是朝阳产业，如果不是就不能轻易投资。

2.自己是否熟悉要投资的产业，如果不熟，尽量不能做。

3.发现所投资的产业不太对劲的时候，一定要当机立断，中止投资，不然越陷越深，资金就会被耗尽。

第二，营销心得

1.营销的基础一定要有一个好的产品，无论是生理还是心理，它一定是对消费者有帮助。

2.营销要找到目标消费群体，只有对目标群体针对性营销，才可能取得好的营销效果，不然就是“对牛弹琴”，做的都是无用功。

3.营销要有一个好的文案策划，就像脑白金的广告语打了十多年，一直在用，它起的效果确实好。这就是一个好的文案的结果，它能够最大程度的宣传自己的产品，给消费者留下深刻的印象，激发消费者的购买欲望。

史玉柱是中国唯一一位完整经历过“成功-失败-再次成功”创业历程的著名企业家，这也使他成为了创业者心目中的一代教父。