海拔800多米，枫坪乡山乍口村的一座山头上，4G网络全覆盖之下密布的摄像头，把400多亩古朴静谧的老茶林呈现在网友面前。
这里是浙江悠谷春农业开发有限公司的高端茶叶基地，这片茶林中最年长的茶树已有近40岁“高龄”,网络摄像头实时直播让这里的茶叶走进了“茶友”们的世界。
悠谷春公司的办公室，则设在距基地70多公里之外的县城，这两天不断有人前来应聘，受聘的新职员最重要的角色是“网红直播员”，目前公司的20多个职工中，几乎人人都是能够独当一面的“带货人”，他们要把今年基地出产加工的新茶，依托各大网络直播平台进行销售，在保证直营店销售订单平稳的基础上，扩大网络市场上的经营规模。
从生产到销售全程可视化，这得益于悠谷春公司总经理孔晓澄的创新。他是个“老茶人”，曾长期在深圳经营茶叶包装公司，2013年茶叶销售门店型的市场逐步饱和，加上对经营成本的控制，他转战“茶产业链完备”的松阳。
随着智能手机日益贴近普通百姓的生活，2017年，他决定通过直播等短视频的方式“引流”，把远距离的茶叶客商通过网络带到松阳。早期他只是“步步紧逼”学习网络红人的直播模式，几年的摸索中他逐步意识到，松阳就是他最大的直播平台，能够如实地呈现茶叶生产的全过程。
“直播不过是一种‘引流’方式，最关键的东西还在于生产出好而不贵的产品。”在这一理念的指导下，悠谷春公司坚持科技创新，单单茶叶精取环节就发明了五项专利，让茶叶色香味更好、条形更均匀，保存技术的创新也让“茶友”可以全年尝“鲜”。科技创新之下保证的品牌，被孔晓澄视作企业发展的“护城河”。通过线上线下两端发力，新冠疫情对公司的产品销售不仅没有产生负面影响，今年以来通过扩张，公司的发货量较去年同期反而实现了“逆增长”。
事实上，这不是他第一次的“反向操作”。从2003年开始到2013年他接连有过三次，2008年金融危机期间，他还一举在深圳开了三家新店。他将之归功于一种“感觉”，但他也承认，这种感觉源自创业者反复核算基础之上的“胸有成竹的谨慎”。
这种感觉还源自于他对细节近乎完美的掌握。2013年中秋节前后，孔晓澄发现在深圳等候电梯的时间较往年短了很多，而那时候正是茶叶销售的旺季，直觉告诉他这是客流量减少的迹象，随后的走访更是印证了他的直觉，也帮助他进一步调整了自己的经营策略。
网络直播同样是他紧跟潮流所做的销售策略调整，近段时间的销售记录表明，这一步棋他也走对了。前两天，山东泰安、上海松江两位普通的微信好友也受他朋友圈中短视频的影响，和他签订了长期合作的合同，在“按需定产”原则的影响下，先后已有两批货发往了当地市场。