随着生活环境逐渐改善，人们对于生活质量的要求也越来越高，以前人们只要吃饱穿暖就很满足，如今却要吃得好、穿得好。就拿我们平时喝的水为例，每个人都要喝水，但是现在人们对于喝水的选择也越来越讲究，有些人不仅平时只喝纯净水，甚至连做饭都要用知名品牌的矿泉水。
我们把矿泉水和纯净水统统称之为瓶装水，在国内瓶装水市场，比如娃哈哈、农夫山泉、康师傅、百岁山等品牌已经各自占有一定的市场份额。在各大瓶装水公司稳定发展的时候，昆仑山、加多宝等高端瓶装水也加入到市场中，给中低端瓶装水市场带来一定的冲击。另外，恒大集团也宣布生产瓶装水，更是打破了市场的格局。
我们知道，一般瓶装水每瓶的价格只有1元或者2元，不过你是否喝过5元一瓶的瓶装水呢？恒大集团当年生产的恒大冰泉就是这个价格，恒大当时立志要拿下我国高端水市场。众所周知，恒大集团的主营业务是房地产，这次跨界做瓶装水也是一次大胆的尝试。
2013年，恒大冰泉正式问世，而恒大当时定下的目标是1年销售100亿元，并且要在2016年完成300亿的销售额。为了尽快抢占高端水市场，恒大不惜花费60亿元为这款瓶装水造势，更是邀请成龙、全智贤等大牌明星前来助阵。有一段时间，恒大冰泉的销量确实超越了农夫山泉，但这也仅仅是昙花一现，而这次销量的增长，几乎全是花60亿宣传的结果。
从2013年到2015年这三年，恒大集团的累计利润高达490亿元，所以恒大才会舍得拿出60亿来给恒大冰泉打广告。然而让人不解的是，恒大集团每年利润上百亿，为什么在恒大冰泉上最终亏掉了40亿呢？归根结底有以下三个原因，而这些原因让恒大集团颜面尽失。
一、市场定位不清晰
自从恒大集团推出恒大冰泉之后，他们一直在市场定位上飘忽不定，徘徊在中端市场和高端市场之间，以至于对目标客户的定位也非常模糊。在成龙代言期间，恒大冰泉的核心词是“健康”，但是在范冰冰代言期间，却将关键词换成了“美丽”，而里皮代言时，恒大又把产品关键词换成了“自然”。最终的结果就是，消费者根本不知道恒大冰泉究竟是一款什么类型的瓶装水。
二、过于自信
其实我国中低端瓶装水才是市场的主力军，而且每个品牌都有自身的市场定位和销售规模，比如康师傅和农夫山泉两大品牌的销量加在一起也只有300亿，然而恒大集团一开口就要实现上百亿的年利润，这显然不符合市场规律。整个瓶装水市场的规模是有限度的，如果想“一口吃掉个胖子”，这无疑是盲目自信的表现。
三、产品价格虚高
我们知道，一件商品的价格能够直接反映出该商品的价值所在，而消费者最关心的也是产品价格。瓶装水企业在经过多年的发展之后，已经摸清了市场的价格规律，他们根据市场情况已经制定出比较合理的产品价格。比如康师傅把价格定为每瓶1元，娃哈哈瓶装水每瓶价格为1.5元，而农夫山泉把价格定为2元一瓶。然而恒大冰泉刚刚进入市场，在消费者还没有完全接受的情况下，直接把价格定为5元一瓶。
最初，恒大声称这款瓶装水的水源来自长白山深处，但是后来恒大冰泉被曝光，其实它的水源跟市场上1元钱矿泉水的水源是一样的。也就是说，本来可以卖1元的产品，恒大硬是要卖到5元一瓶，非要将低端瓶装水包装成高端瓶装水，这就等于是在欺骗消费者。所以恒大冰泉最终亏损40亿离场，让恒大集团颜面尽失。