分享小龙虾免费吃还盈利的背后秘密
现在天气慢慢也开始热起来了，大家都喜欢晚上和朋友在一起吃个夜市，平时去吃吃夜宵的话大家都喜欢吃什么？大部分人都喜欢吃小龙虾或者烧烤，是吧？！人们都喜欢吃，就造成了一个结果，竞争太大了！那么怎么做，才能干掉的竞争对手呢？有朋友就说可以搞特价打折;确实，可以这样做，但是这是人们惯常的思维，你这样做，他也这样做，最后大家都这样做，陷入了恶行循环中，大家都一样了，都在打折，都是打七折，打五折，有站在了同一个起跑线上。
怎么做才能把竞争对手干掉，免费！既然搞价格战，那为什么不来一点狠的，直接把小龙虾免费！这样有谁能竞争过，有人不理解了，免费了还挣什么钱？听我仔细给大家讲。
在南方某地有家龙虾店夜食摊投十几万。但是现在满大街都是卖小龙虾，竞争非常的大！
店老板想：如何才能让自己与众不同，如何彰显出自己的优势，如何让客户来自己的店里消费，后来他学习了免费模式后，自己想出来了一个方案，免费吃，他就做了一个横幅挂在了店门口，他们家的小龙虾可以免费吃。当他把这个牌子挂到门口之后，想想会有什么样的结果发生呢？瞬间就会有非常多的人涌进他的店里来消费，对吗？
免费吃小龙虾这样的便宜不占白不占，不过做到的是可控。所以免费模式里面有一个很重要的词叫做可控，有些人学了半桶水就以为可以去做，结果亏死。那么什么是可控？就是只给客户十只小龙虾可以免费吃，你可以吃十只就走，也可以吃更多。听到这里大家理解吗？
通过了这个活动，有许多感兴趣的人来到了店里，这样就成功了一般，实现了引流，让顾客进到店里来了。引流成功之后，接下来第二个动作必须截流，要不然每个人吃完十个小龙虾就走掉，还是会怎么样？亏损。所以你必须要有完美的解决方案，这样才能真正实现你想要的结果，挣钱。用什么样的办法能够简单粗暴有效实现截流呢？
拿出一个非常小的资格卡作为截流，这个卡就是你仅需要一百元，你就可以获得赠送一百瓶啤酒，同时再送给你一个小电风扇。因为夏天来了，天气比较热，大家应该还是很喜欢小电风扇的，非常的实用，实用的东西还能受到大家的喜爱，这是搞赠品的窍门，很多商家搞活动送赠品，送的都是一些没用的东西，大家也不关心，没什么效果。啤酒送出了，同样的要有解决方案，这一百瓶啤酒你不能一次性喝完，应该怎么喝，里面是有玄机的。如果啤酒是5元一瓶，那么送100瓶就是送出去了500元，而且还送大家一个电风扇，还有免费的龙虾。
顾客只要充值100元就能得到这些，这对顾客来说诱惑是非常大的，想要充值的人也肯定不会少。但是如果你不想到一个解决方案，那么这家龙虾店肯定是要亏死的。还是刚才提到的那个话，一定要进行截流操作。
具体是怎么做的呢？是有要求的，每次来最多可以喝十瓶啤酒，每次来可以喝十瓶啤酒，那么这十瓶一百瓶啤酒要来几次实际上？十次。这十次到来，每次来肯定不仅仅是来喝啤酒的，对吗？必须有菜，销量是不是就上升了呢？而且这些顾客就被锁定了，他想吃夜宵时，第一时间想到的肯定是而不会是别家。他一直会想在这里有啤酒，对不对？关键还有什么？
别忘了，一开始引流是免费吃小龙虾，你每次来都能够吃十只免费小龙虾。你是不是每次都来？说到一百瓶啤酒你是需要十次才能喝完，这就是玄机，也就是给的客户脚上装导航，心里面装wifi，就是惦记来吃夜宵。
这方案就可以盈利翻倍，有人认为送出去会赔钱。
怎么赔钱呢，每次吃小龙虾或喝啤酒时，往往不会一个人买。夏天吃要宵夜时，晚上都是一群朋友结伴而来，你来时是不是也给我带来了一桌的朋友和伙伴？这一桌的人他们是不是也可以来参与到这个资格卡的活动仗来，他们也充钱了，也得到啤酒和电风扇了，同样的，也被锁定了，下次吃，想到的也是，不会是别人的。这样越变越多，是不是就可以实现了裂变？大家想一想，整个夜市上家的生意肯定是最热闹的，这就是一个免费吃小龙虾的小案例，非常简单，但是非常有效。大家有没有领悟到一点东西呢？
很多时候要打开格局，很多人一说到免费，让自己免费送东西，就受不了，不舍得，没有格局，付出了才会有收获，免费模式是把免费当作一个引流的工具，是一个流量入口，吸引大量的人群。
接下来通过延长利润链来实现交叉补贴。
仔细想想肯定盈利：一百瓶啤酒分成十次喝，肯定不会只喝啤酒，还有其他消费补贴了啤酒成本，而且充值100元资格卡，不是消费卡不能消费，有了资格卡，才能免费领啤酒，这一百元就是纯利润。