人们常说“先赔后赚”，做生意更是如此。不过，很多生意人都有喜赚恶赔的心理，舍不得做出牺牲，所以，“先赔后赚”并不容易，关键在于思维的转换。以下分享两个靠“先赔后赚”赚钱的故事，精进你的思维，看懂的都是高手！事实上，生意场上，真正赚钱的生意人，都会做“先赔后赚”的生意！
故事一
日本有一个“万事发”香烟，原来是个默默无闻的牌子，销量很一般。后来该香烟的老板想出一种“赠送法”进行促销，结果，不到几年功夫，这个牌子的香烟跃升为日本销量第二，老板从中获取了可观盈利。
万事发香烟的“赠送法”，是根据市场调查得到的赠送对象名单和地址，每月邮寄或直接送上300支给他们，并声明免费试抽，如果认为不够，还可免费索要。万事发的老板在开展“赠送法”促销工作前，专门请专家和医生测验过本牌子香烟，证明其香烟尼古丁少及质量优良。另外，该香烟公司对于赠送对象也作了精心选择，集中在著名医生、律师、作家、艺人、明星、高级职员等一些有社会地位的人士。这样连续免费赠送几个月后，就给这些受赠者寄上表格，征求他们对“万事发”香烟的评价和意见。再赠送三两个月后，等受赠者习惯了抽“万事发”香烟后，就不再免费寄送了。那么，这些习惯了的烟民自然会掏钱买这个牌子的香烟了，这样严“万事发”真的开始发了，它以“有社会地位”的人为主要销售对象的形象出现，使得很多喜欢攀比和有虚荣心的人也要抽这个牌子的烟，销量迅速增加，该老板免费赠送的开支很快就赚回来了，没几年时间就发了大财。
思维精进：真正厉害的生意人从不会做赔本的买卖。如果你看到他们在做赔本生意，那一定有的都是表面，他们先似赔了，但是明眼人一看便知，只要回头客多了，这点钱以后很快就会成倍赚回来，好比当下流行的“免费模式”，几乎都是如此。
故事二
美国的马可氏威尔牌咖啡，于1965年至1966年间，在日本举行过三次赠送样品的活动。当时采取的赠送法是夹在面包包装内的办法。第一次赠送活动在1965年3月至5月，与日本第一屋面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出200万份样品，赠送范围是日本全国，这是试探性的举动。结果，获得意外的成功，面包公司和咖啡公司在业务上都有惊人的进步，吸引其他面包公司纷纷请求参加分送样品工作。
马可氏威尔咖啡尝到第一次赠送甜头，于1965年10月至次年1月，与日本7个地区和7家面包公司合作，7个地区共发送出样品600万份，比第一次多了两倍。第三次赠送样品活动，是在1966年秋季。除了第二次的7家面包公司继续合作外，再增加3个地区和3家面包公司。10个地区共送出咖啡样品1000万份。
马可氏威尔咖啡经过3次大规模的赠送样品，效果立竿见影，很快打开了日本市场的销路，在该市场赢得了销量第一的宝座。
马可氏威尔咖啡赠送成功的原因有三点：首先，马可氏威尔咖啡本身品质确实良好，有使消费者一尝即爱的魅力；其次，选择面包公司配送赠品为媒介，不仅合作者对路，受赠者正是咖啡的消费者；最后，面包公司为其本身利益，有了免费的赠送品附在自己供应的产品上，无形中增加了竞争能力，故在推广销路上积极配合。
思维精进：“先尝后买，方知好歹”，这是一句古老的生意经。所以很多有真正厉害的生意人不惜“挥金如土”，大搞赠送活动。马可氏威尔咖啡能够获得经营成功，就是从这条路走过来的。