1：高二退学
1972年，罗永浩出生在吉林偏远的小县城。他的父亲是县委书记，官二代的他本该事业有成，但因为特立独行的性格，他在学业上并没有一帆风顺。
幼儿园第二年，县里搞活动，需要学生准备两朵花。由于家庭条件优越，他母亲为他准备了两朵很漂亮的花，上交后再随机分配，最后他那两朵漂亮的花分配到老师的女儿手里。罗永浩说出了“真巧啊，怎么就这么巧呢，简直活活巧死了”之类的讽刺话，让老师恼羞成怒，训斥他十几分钟，并被称为“思想特别复杂的孩子”。
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罗永浩非常喜欢阅读，小学三年级时，就已经看过很多课外书，凭借阅读的知识储备，因此总能指出老师的错误，经常举手想指出错误，有时甚至跑到老师面前举手，老师很是无可奈何。时间久了，老师非常恼火了，非常讨厌罗永浩，就派高一的儿子去把罗永浩揍了一顿。他后来演讲还总拿这事儿来调侃：“这件事我永远不能原谅！我为什么不能原谅？他明明还有个上四年级的儿子，却让高一的来揍我！”
小学四年级时，学校要求每个学生传统服装，去操场扭特别的东北大秧歌，而罗永浩就是不去，不听指挥，后来还被老师叫来他的父母。他又跟父母亲哭诉，仍然以失败告终。如此被强迫，也给他带来巨大屈辱感和挫败感。
特立独行和不甘屈服的他，在斗争了几年后，向父母提出了退学，父母看他很坚定，并且他已经小小年纪就在全国性二流刊物上发表过文章，勉勉强强算个作家。也就没有阻止他退学，用他自己的话说：退学不是怕自己被培养成傻逼，而是没有耐心跟那些笨老师和笨制度较劲！
罗永浩曾说，对他影响最大的从来不是某个人，某件事，而是书籍。
纵览罗永浩成长之路，他的赤子之心从未被蒙蔽。他以一种天真率直的人生态度，顽强的对抗着世俗。他从来都不曾放弃读书，退学后的三年，什么事没干，遍览全书，疯狂地补充知识。
对于罗永浩为何高中退学，简而言之，他认为自学能更好。因为是知识改变命运，而非学历！
02：就职新东方
高二退学后，罗永浩下海经商，所谓经商就是去摆书摊，搬砖，买保健品之类的商业活动，甚至还有半年的穿销经历，基本上是艰难度日。
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而就在这个时候，新东方英语培训学校抛出百万年薪招聘英语老师，此时的罗永浩看到招聘后，两眼泛光，即使他一个条件都不符合，但牛人就是牛人，经过一番钻研后，大胆地给俞敏洪写了一封万字有余的求职信，而就这样一封求职信，竟然对准了俞敏洪的胃口，而这封信也在网上成为了万人膜拜的经典案例。（求职信内容如下：）
俞校长您好：
我先对照一下新东方最新的招聘要求：
1.有很强的英语水平，英语发音标准
英语水平还好，发音非常标准，我得承认比王强老师的发音差一点。很多发音恐怖的人(宋昊、陈圣元之流)也可以是新东方的品牌教师，我不知道为什么要要求这一条，尽管我没这方面的问题。
2.大学本科或以上学历，英语专业者优先
真不喜欢这么势利的条件，这本来应该是实力、马力之流的学校的要求。
3.有过考TOEFL、GRE的经验
GRE考过两次。
4.有教学经验者，尤其是教过以上科目者优先
教过后来被国家明令禁止的传销课，半年。
5.口齿伶俐，中文表达能力强，普通话标准
岂止伶俐，简直凌厉，普通话十分标准，除了对卷舌音不太在意(如果在意，平舌音也 会发错，所以两害相衡取其轻)。
6.具备较强的幽默感，上课能生动活泼
我会让他们开心。
7.具备较强的人生和科学知识，上课能旁征博引
除了陈圣元，我在新东方上过课的老师(张旭、王毅峰、王昆嵩)都和文盲差不多，当然他们还小。说到底，陈圣元的全部知识也只是在于让人看不出他没有知识而已。
8.具备现代思想和鼓动能力，能引导学员为前途奋斗
新东方的学员是最合作，最容易被鼓动的，因为他们来上课的最大目的就是接受鼓动，这个没有问题。
9.年龄在40岁以下
28岁。
下面是我的简历或是自述：
罗永浩，男，1972年生于吉林省和龙县龙门公社。
在吉林省延吉市读初中时，因为生性狷介,很早就放弃了一些当时我讨厌的主课,比如代数、化学、英文,后来只好靠走关系才进了当地最好的一所高中,这也是我刚正不阿的三十来年里比较罕见的一个污点。因为我和我国教育制度格格不入又不肯妥协, 1989年高中二年级的时候就主动退学了。有时候我想其实我远比那些浑浑噩噩地从小学读到硕士博士的人更渴望高等教育,我们都知道钱钟书进清华的时候数学是零分(后来经证实其实是15分),卢冀野入东南大学的时候也是数学零分，臧克家去山东国立青岛大学的时候也是差不多的情况。今天的大学校长们有这样的胸襟吗?当然,发现自己文章写的不如钱钟书是多年后的事情了,还好终于发现了。
退学之后基本上我一直都是自我教育(当然我的自我教育远早于退学之前),主要是借助书籍。因为家境还勉勉强强,我得以相对从容地读了几年书, “独与天地精神往来“。
基于“知识分子要活得有尊严,就得有点钱”这样的认识(其实主要是因为书价越来越贵),我从1990年至1994年先后筛过沙子,摆过旧书摊,代理过批发市场招商,走私过汽车,做过旧货,还以短期旅游身份去韩国销售过中国壮阳药及其他补品。令人难堪的是做过的所有这些都没有让我“有点钱“,实际上,和共同挣扎过的大部分朋友们比起来,我还要庆幸我至少没有 赔钱。
我渐渐意识到我也许不适合经商,对一个以知识分子自许的人来说,这并不是很难接受的事情,除非这同时意味着我将注定贫穷。
1994年夏天,我找了个天津中韩合资企业的工作并被派去韩国学习不锈钢金属点焊技术，1995年夏天回国的时候,很不幸我姐姐也转到了这家天津的公司并担任了副总经理,为了避嫌我只好另谋出路。
1995年8月至1996年初,经一位做传销公司(上海雅婷)的老同学力邀,我讲了半年左右的 传销课，深受广大学员爱戴。遗憾的是国家对这种有争议的商业形式采取的不是整顿而是取 缔的政策,所以看到形势不对,我们就在强制命令下达之前主动结束了生意。因为那时候我爱 上了西方音乐(古典以外的所有形式),大概收有上千张英文唱片,为了听懂他们在唱些什么， 我在讲传销课的同时开始学习一度深恶痛绝的英文。我在一个本地的三流私立英语学校上了 三个月的基础英语课，后来因为他们巧立名目拒付曾经答应给我的奖金(我去法院起诉过，又 被法院硬立名目拒绝受理)，我只好又自学了。
实在不知道困在一个小地方可以做些什么,所以1996年夏天我到天津安顿下来(那时候 我很喜欢北京，但是北京房价太丧心病狂了),靠给东北的朋友发些电脑散件以及后来零星翻 译一些机械设备的英文技术文章维生,因为生性懒散不觉蹉跎至今。我要感谢那本莫名其妙 的预言书“诸世纪“,尽管我不是一个迷信的人,但是去年五一我看到那段著名的预言“1999 年7月,恐怖的大王将从天而降……”的时候还是有些犹豫,我认真地考虑自己可能即将结束 的生命里有什么未了的心愿,结果发现只有减肥。从我有记忆以来我就是个痛苦的胖子,因为 胖,我甚至不得不隐藏我性格里比较敏感忧郁的一面,因为胖子通常被大众潜意识里不由分说 地认为应该嘻嘻哈哈,应该性情开朗,应该徐小平。他们对一个矫矫不群的胖子的性格能够容 忍的上限是严肃,再出格一点就不行了，比如忧郁。虽然他们从来不能如此准确地说出这种 想法,但是如果看到一个忧郁的胖子,他们就会直觉哪里不对了,他们的这种直觉的本质是， “你是个胖子,你凭什么忧郁呢?你还想怎么样?你已经是个胖子了。”所以很难见到一个肥胖 的并且影响广泛的诗人,因为公众不能接受,任凭他的诗歌惨绿无比。当然胖子的痛苦永远不 值得同情(除非是因为病理或基因导致),因为他们胖通常是因为缺乏坚强的意志(也许除了丘 吉尔)。我就是个典型,我的肥胖完全是因为厌恶运动造成的,我有过十几次失败的减肥经历, 我试过节食、锻炼、气功和几乎所有流行过的药物,包括在西方严禁非处方使用的芬弗拉明, 我总怀疑我不如小时候开朗是因为误用芬弗拉明造成的,它减肥的药理竟然是通过使人情绪 低落从而降低食欲,事实上,它根本就不是研制用来减肥的,它本是用来使轻度狂躁型精神病 患者稳定情绪的药。我是中国落后的药检制度的严重受害者。
过了去年的五一节之后,我制定了严格的计划：每天只吃蔬菜、豆腐、全麦面包、鱼肉、 橙汁、脱脂牛奶和善存,每天用一个小时跑10公里,也就是标准跑道的25圈。我不得不骄傲 的是，我只用了58天就减掉了48斤体重,去掉休息的星期天,几乎是一天一斤。然后我心情 平静地迎接了什么事情都没发生的7月。这件事过后我发现其实我还是很有毅力的一个人。但是我不知道我的毅力应该用来做什么,末日虽然没有来,但是新世纪来了,30岁也快来了,这 真是一件让人坐立不安的事情。
后来我一度想移民加拿大，所以一边找资料看一边到天津大学夜间开办的口语学习班上 课，一个班20多个人，一个外国教师(更多的时候是外国留学生)和我们天南地北地胡聊， 除了政治。我一共上了四期这样的班，口语就差不多了，当然还是停留在比较普通的交流水 平上，至少我看英文电影时还是需要看字幕，尽管在天津的四年间我看过大概600部英文电 影。过了元旦，一个小朋友在和我吃饭的时候突然问我，为什么不去新东方教书,你应该很 适合去新东方教书。我说我倒是喜欢讲课,但是一个民办教师有什么前途呢?他说如果年薪百 万左右的工作不算前途那他就没什么可说的了。我得说我很吃惊。不管怎么样，我仔细地把 我能找到的关于新东方的材料都看了一遍,我觉得这个工作很适合我，尤其是看到杨继老师 在网页上说“做一个自由而又敬业的人是我的梦想,新东方是实现它的好地方”的时候。在 我尽管懒散无为却又是勤于思考的三十来年里，好像还是第一次看到一个很适合我并且我也 有兴趣去做的工作。杨继还转述席勒的话“忠于你年轻时的梦想”。我没看过席勒的东西， 光知道有两个能写字儿的席勒，不知道是哪一个说的这话，但是我宁愿把它当成是新东方的 精神。 我听说教托福和教GRE薪水差不多，但是GRE的学习要苦得多。
我想了想还是选择了GRE，毕竟托福是专门给非英语国家的学生考的，教书的满足感上逊色很多。
旧历新年的时候，因为不确定是不是需要大学文凭才行，我试着写了一封应聘信给俞老 师，提到我只有高中文凭，结果得到的答复是欢迎来面试，除了感激我还能说什么呢?我是 说即便没有文凭不行我还是会来新东方做教师的，但是可能不得不伪造证件，作为一个比大 多数人都更有原则、以知识分子自诩的人，如果可能，我还是希望不搞这些虚假的东西，俞 校长的开明使得我不必去做大违我的本性和原则的事情，得以保持了人格的完整，这是我时 常感念的。
过了春节处理了一些杂事，很快就到了6月份，我买了本“红宝书”就上山了。鹫峰山 上的学习气氛和恶劣条件我都非常喜欢，应该是因为生活有了明确目标的关系吧。但是我很 快发现，讲课教师的水平和他们的报酬以及新东方的声誉比起来还是很不理想的。我看到身 边大多数的同学对所有的老师评价都很好，听到那些愚蠢的笑话、对ETS肤浅的分析导致 的轻浮谩骂和充满种族歧视、宗教歧视的言论的时候，大多数人都笑得很开心。这最终再次 有力地证实了我一直怀有的一个看法：任何一个相对优秀的群体里面都是笨蛋居多。无论台 下是300名来听传销的社会闲散人员还是300名来听GRE的大学毕业生，对于一个讲课的 人来说并没有多少区别，这也是他们在台上信口开河、吹牛放炮的信心来源。当然这里大多 数同学专业都很出色都很勤奋刻苦，积极上进，性格上也远比我更具备成功的素质，我只是 说他们缺少情趣，他们聪明(至少他们都敢考GRE的数学，这是我想都不敢想的)，但是没 有灵气，人品也未必差，只是缺乏独立思考能力。
我只喜欢陈圣元一个人的课，所以后来也就只去上他一个人的课，其他的时候一个人在 宿舍背单词。陈圣元除了胡扯闲聊比较有水准之外，治学态度曾经也让我觉得很好，说起 charter这个单词的时候，他说为了找到那个填空句子里面表达的意思查遍了所有的词典都找 不到满意的解释，最后花了一千多块钱买了一本巨大沉重的韦氏词典(显然是指Merriam Webster’s Third New International Dictionary Unabridged)才终于在该词典所列的关于charter的25条释义中的最后一条里找到了答案。说起市面上粗制滥造的填空参考书的时候他很不以为然，“我以三年的教学经验也精心编写了一本，那些作者对题目绝对没有我钻研得深，他们就会胡编乱造然后急忙出版抓紧骗钱，我这本可以说是这方面的集大成者，现在正在印刷当中，很快就可以和大家见面”。由于在山上的时候单词还没怎么背，题目都没做过，所 以他这些态度和表现曾经让我很景仰。发现不对头是下山之后开始的，我录了他的全部课堂 录音，我听着录音大量做题的时候，才发现他的分析讲解漏洞百出，尽管他批评过去的 新东方老师都是拿了正确答案再进行分析讲解，可是他的工作显然也是一样，这样才能 解释为什么他总是能用错误的分析推理给你一个正确的答案。另外我发现所有的三流词典， 包括英汉词典，都在charter的第一个释义上就解释了他声称在韦氏第三版未删节新国际词 典的25条释义的最后一条中找到的答案，“由君主或立法机关发给城市或大学，规定其特权 及宗旨的特许状”，所以我也买了本十多斤重的韦氏第三版回来，发现只有13条释义，而且 在第2条里就解释了这个问题。现在他的那本填空教程就在我手边，仅在No.4的52道题中， 我就找到了18处错误，如果说翻译的错误对学生不重要，那么解题分析的错误也有10处之 多。这也最终使得我改了主意，决定做填空老师，本来我想做词汇老师，那样可以海阔天空地胡扯。
我以这样的条件敢来新东方应聘，除了脸皮厚这个最显而易见的表面原因之外，主要还 是教填空课的自信。第二次考试之后我一直做填空的备课，最消耗时间的是把NO.4到1994 年的全部填空题翻译成中文，400多个句子的翻译居然用了我整整一个月的时间，基本上是 一个小时翻译三个句子，当然快的时候两分钟一个，慢的时候几个小时翻不好一句。 翻译这些句子是我本来的备课计划之外的工作，最终使我不得不做这个工作的原因是钱坤强 和陈圣元那两本“惨不忍睹”的教材。钱坤强的那本就不必说了，此人中文都有问题，尽管 我坚信他的英文要远比我的水平高(也许应该说熟练)，但是理论上一个人如果母语都掌握不 好(这意味着他对语言本身不敏感)，那么他肯定掌握不好任何其他语言，即便他能熟练运用， 也不适合做语言方面的工作，比如文字翻译。他那本超级填空教程在新东方地下室卖了两年 都没正式出版，一定程度上说明了这本书的水准。至于我非常喜欢的陈圣元，他在那本书的 前言中说道：“翻译时尽量体现原文的结构，以便考生能对照原文体会原文句子结构的特征， 从而体会结构与答案选项设计之间的关系……这样做会使得句子略显得欧化而不自然…… 不会去套用貌似华丽实则似是而非的成语。”
作为一个考试学习用的教材，他声称的翻译原则和宗旨是很好的，但是很遗憾，我看到 的绝不仅仅是一个欧化或是不自然的问题。首先“体现原文结构”应该表现为翻译成中文之 后原文中的各个句子成分最大限度地在译文中充当同样的成分，而不是把所有的成分不变动 位置地翻译成对应的中文单词，这样的做法和那些《金山快译》之类的拙劣软件的翻译结果 有什么区别呢？实际上《金山快译》这一类翻译软件的译文虽然狗屁不通，但是我们即使看 不到原文，通过猜测也能大致明白它想说些什么，这就如同没学过日文的中国人看日文电器 说明书里面夹杂的汉字也能隐约猜出大意一样。陈圣元的译文本质上就是这样的一种东西， 当然程度上有些区别。
其实欧化并不可怕，尤其是在一本学习用的教材中，即使是在文学中，一些恶性的欧化 今天也成了现代白话文的组成部分。陈圣元的译文根本不是欧化的问题，他的译文和钱坤强 的一样，最恐怖也让人难以置信的是，作为所谓的译文，如果脱离了原文的对照，没有一个 中国人知道这些句子在说什么，我是说这些句子字面上在说什么都没人看得懂，而不是因为 句意晦涩难解而使人看不懂它想表达的内涵。
另外，看得懂的很多句子又翻错了，即便看不懂句子的意思真的不影响正确答案的选择， 但是作为一本教学参考书，如果参考译文都翻错了，还怎么让学生信服呢？除非是以一种变 态的方式，比如“陈老师的译文都翻错了，可是他的GRE考分那么高，可见看不懂句子对 答题反而有帮助”这一种。
我的译文体现了这样几个原则，首先由于不是文学翻译，我注意了最大限度地使用原文 的结构，使译文中的句子成分尽量充当原文中的对应成分。为了这种对应，有时候会有些比 较不符合中文习惯的句子结构，比如一些在英文中可以置后的定语从句按照中文的语法放到 了修饰对象的前面之后，句子显得臃肿不堪，另外还可能导致断句困难。针对这样的问题， 我在这类句子中大量地使用了括号和破折号，很多时候，如果只读括号外边的内容，读到的 就是这个句子完整的主干，那些使句子结构变得复杂的修饰成分都在括号里边，但是如果假 定这些括号不存在把它们连起来读，也是一个通顺完整毫无语病的句子，这样和原文对照阅 读时对应的成分和原句的主干结构清晰可辨。
在解题思路上我修正了陈圣元的书中所有不严谨的地方，难以置信的是这些不严谨的错 误在他的书中竟有三成之多。我的草稿还有很多优点，虽然这些优点是我完成的，但是我不 想为了向别人解释“我做的工作牛就牛在……”这样的东西浪费太多的时间，所以不再分析 了。如果我们都接受“不存在完美的东西”这样一个假设，那么我想说的是，我的这本填空 教材是离完美最近的那一个。希望我的坦率不会倒了您的胃口，当然我知道新东方的开明气 度才会这样讲话。
如果新东方出版参考书的惟一标准是书的质量，而不权衡其他方面的因素，那么陈圣元 的那本书的寿命不会也不应该超过一年。需要做一个效果未必理想的声明是，我并非有意攻 击陈圣元，他在课上说起，新东方的同仁们的一个优点是互相不会拆台，也许私下并无深交 但是不会互相诋毁，这对事业或是人生的成功起到了相对积极的作用。这种观点虽然不合我 的本性，但是我也知道如果大家都是书生意气，新东方也没有今天。所以我接受了他的这个 看法，基于这一点，我也不想对他做更多的攻击，很大程度上我对他的看法现在都坦率地说 了出来是因为他已经离开了，不存在和睦相处的问题。何况，他出色的幽默感和极佳的亲和 力都是我很佩服的，毕竟他是新东方我见过的最喜欢的老师(如果不是惟一喜欢的)。对于他 的工作和治学态度，我更多的是感到遗憾。
当然我知道会有一些年轻教师不屑地说，教教GRE，算个屁治学？那好吧。
我想我多半看起来像是个怪物，高中毕业，不敢考数学，居然要来做教师。但是我到新 东方应聘不是来做教师的，我是来做优秀教师的，所以不适合以常理判断。即使新东方的声 誉和报酬使得它从来都不缺教师，我也知道优秀的教师永远都是不嫌多的，如果新东方从来 都不缺优秀教师，那么我也知道更优秀的教师从来都是新东方迫切需要的。
龚自珍劝天公“不拘一格降人才”，如果“不拘一格”的结果是降下了各方面发展严重 失衡的，虽然远不是全面但又是十分优秀的畸形人才，谁来劝新东方“不拘一格用人才”呢？想想王强老师的经历，所以我也来试试说服您，我们都知道那个美国老头虽然觉得他很荒唐， 但是他还是给了王强老师一个机会去见他，一个机会去说服他，所以我想我需要的也就是这 么个机会而已。给我个机会去面试或是试讲吧，我会是新东方最好的老师，最差的情况下也 会是“之一”。
如果几年以后你来新东方看到一个人，咦，面熟，就是想不起来是谁，好像是罗永浩的弟弟，
注意，我没有弟弟。
而罗老师的梦想并不是他的终极目标，他有一股不甘平凡的劲儿，五年后便从新东方离职了。
03：砸冰箱事件
离职之后，罗老师就办了一家叫做牛博网的博客网站，2009年开始以我的奋斗为题，在全国高校开展大规模的励志巡回演讲，凭借彪悍的人生不需要解释，这种现象级台词，被广大年轻人追捧，但真正让他出名的是2011年砸冰箱事件。
从2011年9月开始，罗永浩连续发布微博称，家中先后购买的三台西门子冰箱都存在“门关不严”问题，但是西门子“回避问题”。针对罗永浩的屡次投诉，西门子家电官方微博曾在2011年10月15日表示歉意，承诺免费上门维修，但始终否认冰箱存在质量问题：“近日网友反映西门子冰箱门偶有不易关闭的现象，我们立即与生产、质控等部门进行了核查，确认不属于质量问题。尽管如此，我们将对遇到有类似情况的用户提供上门检测和维护服务。
这样的处理方式并未让罗永浩等使用者满意。第二天，他就组织了其他一些志愿者来到西门子公司北京总部进行维权，现场砸了三台冰箱。在现场罗永浩提出，西门子公司立即改正拒不承认产品问题、推卸责任、忽视消费者诉求的做法，并召回有问题的冰箱，“如果西门子继续回避问题，还有后续行动。”
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后来更是包下包下海淀剧院砸了20台，就这样他彻底出名的同时，也成功为科技公司的成立造势。
04：锤子科技
果然不到半年，锤子科技公司成立，而这家公司的口号是：收购苹果，改变世界。
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自2012年以来，券商、咨询、产业背景的投资机构、上市公司、地方都投了锤子手机，可谓一二线一网打尽、民营国企都不放过，总融资额接近20亿元，在苏宁易购入股的那轮，根据披露苏宁投入5000万元，总估值是32.7亿元。
2016年上半年锤子科技亏损1.92亿元，2015年全年亏损4.62亿元，资产负债率高达99%。然而就是这么个挣扎在生死线上的企业，在2017年8月起死回生了，2017年8月成都政府设立了1000亿元的成都发展基金，成都领头入股10亿元。
最让人瞠目的是，在锤子手机困难的时候，情怀之王罗永浩能够从PPT大神贾跃亭手中忽悠来1亿元，这份情怀也太值钱了。
其次是供应商，上市公司福日股份、维信诺、实达集团、佳云科技、甚至军工企业航天通讯都为成为锤子科技的供应商而自豪。
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但还是缺乏科技，员工和客户“用了几个月了，手机开QQ视频发热严重，开QQ视频回桌面时桌面闪屏，目前还没有出现因闪屏卡死。”“屏幕会出现莫名的颜色缝隙”
锤子手机的某些创意比较好，但是却没有做到硬件产品应该做的事：一个好手机应该是什么？ 融了这么多钱，还发不出工资，自创立以来，锤子手机只卖出300万台，甚至不到大手机厂商的一个月的销量。
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但最终锤子科技公司还是倒闭了。
有人总结道：“太有情怀的东西”是无法大众化的。“无法大众化的产品又没有线下门店”这两个问题杀死了锤子手机。 “你负责认真，我们帮你赢”和“要干干净净挣钱，要实现理想，要改变世界”。
许许多多锤粉说，就是这两句话将他们在北上广漂泊时候的感想说出来了，他们真的想通过支持一个有情怀的人，验证一下自己的脆弱的想法：真的可以依靠认认真真做事，实现梦想么？在北京六环买套房？有自己安逸的窝？罗永浩告诉他们：不可以，而且还会被骗。
这也是为什么锤子手机的主要消费区域在一线城市，在二线以下城市，锤子几乎没有市场。
锤子始终没有培育出大众用户，毕竟大众是不会为情怀的酸臭味付费的。
其次，线下的延伸太弱。不得不承认，罗永浩是一个发布会大师，即使如此也不能解决手机出现的问题。
05：直播带货
去年又搞电子烟，结果产品刚刚推出20分钟，国家就颁布了电子烟网售禁令，至此，老罗贴上了干一行毁一行的标签，2019年11月3日，罗老师被法院实施限制消费令。
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而一个星期前，罗永浩突然在自己的社交账号上宣布带着新业务回归，这次他没谈手机，也没聊产品，而是告诉大家自己要开始带货了。
从消息传出到棋子落定，这是一场事先张扬的秀场，最终罗永浩与抖音牵手。就抖音有关认识透露，是抖音主动找到了罗永浩，并且迅速给出了一整套直播方案。
据观察，此前抖音直播最高在线人数是 150 万左右。罗永浩开播没多久，这一纪录就被打破，在线人数最高逼近 300 万。
在淘宝直播有李佳琦、薇娅，快手带货有辛巴，直播电商成为热门赛道的今天，抖音终于迎来了它可能的热门主播——罗永浩。
而罗永浩这次带出的第一个货，正是抖音的直播带货。对不少人而言，老罗的直播首秀可能是他看过的第一场带货直播。
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有零售跟家人在一块看直播，罗老师推荐了一款产品，身边的长辈很感兴趣，于是掏出手机，第一次下载了抖音，准备购买。
另一位观看老罗直播的网友说，之前只是大约知道有人在网上很会卖口红。他本身是罗粉，得知老罗开直播的消息后，便第一时间在抖音上关注了罗永浩。
有人打趣说，罗永浩可能是全抖音唯一不开美颜的带货主播。进入正式卖货前，罗老师关于产品质量和售后也做了说明：目前供应链团队的构建还不完善，因此前期只挑选具有足够知名度的产品进行推介。
罗永浩推荐的产品主要是食品、数码产品、家用电器，目标消费者应该是三线以上城市的年轻人。比如，罗永浩推荐的奈雪的茶消费卡。这个线下饮品品牌在全国五十多个城市有数百家门店，店门主要集中在北上杭渝等城市。为了迎合年轻人的消费习惯，还特别推出了罗永浩联名定制款。
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基本不赚钱，交个朋友是罗永浩开播前的宣传口号，有人就质疑，不赚钱你做什么带货主播。罗永浩耐心回应，赚的不是消费者的钱，主要是赚取品牌方露出产品的推广费。他还预告，未来差不多是一周卖货一次，目前售卖的商品一半可以在抖音内直接购买，另一半则是链接到淘宝、天猫的品牌官方店。
此次首秀，罗永浩不仅抱着交朋友的心态开播，也把自己的老朋友请到了直播间一起直播。推荐小米新款手机时，小米集团副总裁卢伟冰就空降直播间。罗永浩要卢伟冰发发红包，起先说是20万，一来二去最终发了50万。
此外，搜狗 CEO 王小川也来到了现场，他在直播间向观众解释了 AI 录音笔背后的技术。在王小川看来，之所以选择与罗永浩合作，排除他们个人多年私交的原因，他认为罗永浩直播间的粉丝与搜狗 AI 录音笔背后的产品理念非常契合。
4月1日晚时长3小时的直播，总支付交易额破 1.1 亿元、销售件数超 91 万件、累计观看人数超过 4800 万。多款商品卖断货，中性笔、洗面奶、电动牙刷等商品甚至出现上架后“秒没”的情况。
06：直播带货井喷
直播期间，不少网友也反应在抖音购物的过程中出现了一些卡顿现象。实际上，这对抖音电商也是一次压力测试。如何面对巨大的瞬间消费流量，如何承接电商直播中更多玩法，比如更有效的红包机制等等，这也是未来电商平台们需要应对的问题。
招商证券发布的一份报告显示，国内电商直播平台的 GMV，淘宝直播全年 1800 亿，快手全年预计 400-500 亿，抖音全年预计为 100 亿。抖音相对落后，正处在直播电商业务的发力阶段。
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有业内人士分析，抖音需要具有话题性的活动，让其直播电商出圈。出圈之后，怎么将直播带货与平台特性有效结合，才是抖音进一步发展的关键。
直播带货有两个核心点，性价比与粉丝效应。如何拿到更优质的货源，如何获得更具优势的销售价格，性价比考验主播自身的供应链和商务能力。
而主播该销售什么品类，如何定位粉丝，如何管理粉丝提升复购，除了主播自身的特性，也与平台属性有关。
抖音是一个流量集中分配的内容平台，获得点赞、留言数越多的内容，越容易获得关注。优势是抖音上容易出现爆款，创作者也容易通过爆款内容快速积累粉丝。
有业内人士评价，直播电商本质上是品牌方对私域流量渴望的体现。而流量集中算法分发的短板则是平台控制属性更强，社区属性与粉丝粘性更弱，主播们要想建立起私域流量并不容易。这在一定程度上会影响直播带货的复购率。
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在私域流量的管理上，抖音也于今年 2 月推出了新政策。首先是对大批电商矩阵号，以及那些为褥流量红利的玩家进行约束，打击流量羊毛党，将涉及抖音私信导流的广告及相关功能做暂时下线处理。其次流量倾斜上，抖音直播也会通过 DOU+奖励、多重曝光、大咖互动等多重方式加大扶持力度。可以看到，从直播阵容、入驻品牌，到电商功能升级，2020 年第一季度，可谓是抖音在直播电商场布局上最为密集的阶段。
回顾零售业的发展，线下零售的流量入口是有形的，就是那些一线商圈的实体店。互联网时代电商兴起，淘宝、京东的搜索框成为用户触动商品的流量入口。
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直播电商兴起，在内容平台上活跃的主播、网红们开始成为品牌方眼中新的流量入口。这一方向也成为各家流量平台争夺的新焦点。 淘宝直播本周发布了新政，未来 1 年将发 500 亿红包扶持中小型主播。斗鱼也在本周重启了直播电商业务。
07：成功绝非偶然
1）井喷的直播带货形式：而抖音又拥有超多的用户流量，这种流量不是某一个小众群体，而是上到九十九，下到小朋友，抖音要在直播带货中占有一席之地，就必定要大力投入，前期疯狂造势，请到中国第一代网红，并想尽一切办法，让这场直播带货受到关注，凭借抖音的影响力可以说是想不成功都难。
2）罗老师不平凡的经历，不甘平凡的心态：虽然锤子科技的创业失败，但他积累的人脉（直播中有小米中国区的总裁，有搜狗 CEO 王小川），情怀（一方面是其求职励志的故事，一方面是其放荡不羁的追求），更重要的是粉丝，有的人在罗老师正式入驻抖音前，甚至很多人都不知道罗永浩是谁，但抖音的洗脑让更多人认识到这样不敢平凡的一个人，愿意去看他的直播，去买他带的货。