一、面对职业选择，别再怪自己迷茫了

杉木四年前毕业于一所重点农业大学，毕业后分配到当地的一家企业做科研助理，平时工作是锄锄草，种种子，给地里浇水。

前段时间我又收到了杉木的来电。

接通电话，他就跟我说了情况:“我按照你的思路，跟老板谈了我的想法，老板也肯定了我，说下月看能不能给我涨工资。但是，这行周期太长了，我不想再耗下去了。”

我问他:“嗯。那你现在咋打算的？”

他说:“上周去市里考察了一家公司，做编程培训的，我想学点技术。”

我建议他说:“可以啊，只要你有兴趣，学个技能挺不错，凭你的能力很快就能上手了。”

他无奈地说:“现在我也挺纠结的，学了四年，又干了四年，感觉都没用上，学做其他的，你说我现在还能来得及不？”

最后结束通话，他还是没有确定下来是否做出新的职业选择。其实杉木对于选择的迷茫，是因为“路径依赖”。

路径依赖（path dependence）由诺贝尔经济学奖得主道格拉斯·诺斯提出，指的是：给定条件下人们的决策选择受制于其过去的决策，即使过去的境况可能已经过时。

职场中“路径依赖”，指的是职场人士在为自己选择了某个职业后，就会对这个职业产生依赖，无论是好还是坏，都会对自己将来的职业发展产生影响。

二、 职业选择中为什么会出现“路径依赖”呢？

那么为什么会出现“路径依赖”呢？归根结底有三个原因。

1.注意在“沉没成本”上

沉没成本（Sunk Cost），是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。

在职场选择上，很多人会因为注意在“沉没成本”上而难以抉择。

同学刘博会计学毕业后，父母托关系给他在当地区规划局找了个合同工机会，一毕业就能去规划局上班，这样的工作好多同学羡慕不已，刘博也是冲着这样一个未来去的。

但前期没有实质性工作，他干的最多是传递个文件、扫描存档、复印分发或者整理材料，半年下来他的工作顶多是帮主任打个下手，写个小材料，周末还经常加班。

刘博有点厌倦了，开始琢磨工作上的事:自己负责的工作内容到底是什么？

“再等等吧，或许过半年就好了。”刘博这样自我安慰着。

半年复半年，一晃已经三年了。刘博还是原来最底层的员工，早已不喜欢这份工作了，可这是父母好不容易给他找的，三年多了如果放弃很不甘心。一直徘徊在继续干下去还是拾起自己的专业。

莎士比亚说:“凡是过去，皆为序曲。”

很显然，刘博太关注“沉没成本”，明明半年一年可以抽身另谋选择，但他为了已经好不容易适应的这半年一年，一直为模糊的未来期待。

2.习惯性地规避风险

人对“不确定性”有着天生的恐惧，喜欢确定性的生活模式——尽管常常对这种“确定”的日子不满意不甘心，但运动的惯性成了难以改变的惰性，形成路径依赖。

然而路径依赖的这条路径在当时看来是安全的，是正确的选择，但是对于未来，却未必是安全的。

举个例子，李总和方总分别是我们的营销分公司负责人，公司近年来销售业绩不理想，鼓励内部员工创新。

李总喜欢挑战，看准了新媒体营销；方总是业务老兵出身，认为新媒体需要投入很多钱，钱花了未必有效果，他一直认为线下地推永远不落后，大力招推广团队。

结果不到一年时间，整个市场都发生了巨变，凡是还在做地推的公司就倒闭了一大片，而公司因为新媒体的领先，业绩不仅提升了，还迅速攻占了大半市场。

最后李总自然升了职，方总无奈也被市场所淘汰。

失败值得自豪，正因你已经冒过这种风险。——班杰明·罗森（康柏电脑公司董事长）

所以说规避风险没有问题，但路径依赖也可能是最危险的，因为你可能会和路径一起被埋掉，根本没有回旋的余地。

3.受“认知凝滞”的影响

心理学的研究表明, 由于认知的局限性, 人在面临复杂决策的时候, 思维模式会选择性地对信息加以解释。

思维模式和认知具有黏滞性, 即在过去场景中用来解释和做出反应的思维模式, 在面对新环境时也会有被拿出来重复使用。固化的思维模式将人们的视线只集中于所能看到的，属于认知定位偏差。

认知凝滞一方面是由于信息不对称和了解信息的成本过高而导致人具有认知的惰性, 从而产生认知凝滞; 另一方面, 是基于过去成功的经验造成了的盲目自信, 最后产生了认知凝滞。

有个新闻说唐山收费站宣布关闭，需要裁掉全部收费员，这让员工很难接受，被裁的员工说：“我除了收费啥也不会干！”

显然，这个员工就因为“认知凝滞”的影响，认为自己应该只能做收费的工作。换句话说，你是学这个专业的，那么你干这个行业就一定行，干其他的就不行。

路径依赖造成这种理当如此的理解状态，但至于为什么要如此，我们却很少去思考它。

你是某种技术出身，你就应该发挥自己的这类技术专长，但为什么你不能发生你其他方面的优势呢？我们常常会先入为主地否定它，不尝试就认为理所应当。

三、当职业选择遇到“路径依赖”时，该怎么办？

既然职场上“路径依赖”避无可避，那么应该怎么面对呢？教你下面四个办法。

1.从“理由驱动”转换到“目的驱动”

在决策和行动时，我们很容易陷入“理由驱动”，即我们做什么，是因为我们有什么。

比如，我干这行，因为我学的就是这个专业啊，别的我还能干什么。

这是理由驱动:“因为-所以”模式，目的驱动是“为了-而”模式。

比如说，你积攒了一点钱，想做一个事业，这时候很大概率会去做熟悉的行业。

• 你的模式很可能是：我去创业，是因为我攒了一笔钱。
• 而不是:我一直想有一份自己的事业，为了找到成就感，我对它有一定的了解，现在有了这笔钱，它可以更好地在哪个方面派上用场。

为了成就事业，我们应该从“理由驱动”转换到“目的驱动”。

管理大师曾仕强 在《胡雪岩的启示》中强调：钱是做事情的工具，不是生活的目的。

在面对不同方案的时候，从最终结果的期望考虑，这样就能打破路径依赖。

2.中断“自动加工”，走出舒适区

通过对“路径依赖”产生的原因分析，可以得出一个结论：熟悉的未必是安全的。

因此在选择的策略上，要从舒适区走出来。

自动加工是认知心理学概念，指在没有意识觉知的情况下进行的,很少或几乎不需要注意。实际上，许多任务开始时是控制加工，最终转化为自动加工。

例如，刚开始是控制加工，而一旦掌握了开车之后，正常情况下开车就成为自动加工了。

中断自动加工，走出舒适区有三个步骤:

Step1.摆脱风险厌恶，开拓新的领域

我们天生厌恶风险，从自己熟悉的领域、经验跳出来，用另一种视角去看待自己从事的职业，重新做选择，是很难做到的。

《怪诞行为学》里边描述，人们在面对多个选择时，即使明知其中一个可以获得最大成功，他们也不愿意轻易放弃其他选择。因为我们的大脑，对于风险，天然是排斥和抗拒的。所以能够获得巨大成功的人很少，因为他们能克服心理上的本能。

比如说，杉木要跳出自己的专业，去学习网络编程，那么他就要为此花很多的时间，甚至报培训班，但也可能结果仍然不理想，但必须得走出这一步。

你想要安全，也许只是现在的安全；你觉得有风险，但从长远来看也许更安全。

Step2.投入时间、钱和精力

杉木参加培训、训练，要花时间琢磨这个技能的关键点在哪里，如何训练，如何反馈，如何总结，这都需要花时间，钱和精力。

Step3.把注意力集中在内部

你有没有这种经历:你的一个想法告诉给亲人、朋友、同事，他们的第一反应不是支持，而是反驳。

这时候你有两种选择:

• 说服他们，中断自动加工；
• 坚持做自己，做给他们看。

根据二八定律，路径依赖会使80%的人走不出舒适区，所以不要在意那些人的想法。

那么什么时候该中断自动加工，打破路径依赖呢？你可以看这些信号:

• 我的专业技能已不再成长；
• 我的岗位待遇也变化有限；
• 我的人际关系也局限在一个小圈子里；
• 我的能力不能支撑起除了我本职工作意外的事情。

《刻意练习》中介绍，天真的重复，是使自己停滞不前的诀窍，而不是使自己技艺精进的秘诀。

3.使用“SWOT工具”，直面路径依赖

当我们职业选择，不知道如何做抉择的时候，可以直面路径依赖，跟随内心的选择。

首先，自己和自己对话，用SWOT工具分析

S代表strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁）

分析完你的需求，试着分析自己性格、所处环境的优势和劣势。比如说职场可能会有哪些机遇？职业生涯中可能有哪些威胁？这时要求你试着去理解并回答自己这个问题：我是什么样的人，我应该在哪儿？

其次，借助一些客观测评工具（比如说霍兰德职业测评），从客观角度认识自己。

然后，做出选择，制定职业生涯规划。

通过前两步，我们会选择出自己感兴趣的，同时也是比较符合自己个性、能力和专业学习的，为自己量身制定一个既具挑战性，符合阶段性发展的职业生涯发展规划。

最后，坚决执行

按照规划一步步走下去，因为这是一条良好的职业生涯路径。这样，即便对所选择的职业路径产生依赖感，也会起到正反馈的作用，进入良性循环。

4.运用“飞轮效应”，从路径依赖到“路径跨越”

路径依赖是由不得个人决定的，是身不由己的。消极的路径依赖会起到负反馈的作用，通过惯性产生泥沼效应，个人发展进入恶性循环。

但“路径跨越”却可以做到主动，是积极的路径依赖，会起到正反馈的作用，产生“飞轮效应”而进入良性循环。

“飞轮效应”指为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推，每转一圈都很费力，但是每一圈的努力都不会白费，飞轮会转动得越来越快。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无须再费更大的力气，飞轮依旧会快速转动，而且不停地转动。

比如，你是一名VI设计师，VI设计的工作你已经可以得心应手了。这个时候，你要去扩大它，比如选择接触交互设计的工作，或者产品经理的工作，尝试扩充自己的能力，进而扩大自己的职场技能，实现路径跨越。

所以说路径跨越就是让我们在职场上发挥积极的路径依赖，主动出击，摆脱认知凝滞的影响。

亚里士多德说：“人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。”

路径跨越在短期看来是困难的，但是从长期看来，却是有很大的伸展空间的，而且越不是一次性的，而是不停的动作，不断的跨越。

如果你在职业选择过程中，因为“路径依赖”的影响，可以考虑用以上方法。