独孤九剑，是招式求变的极至，讲究料敌先机。

如果说地产是一个江湖，那么恒大就好比江湖里的风清扬，独孤九剑遇强则强，出神入化。任市场再怎么变化，总能料敌于先，先发制人，始终立于不败之地。

变化莫测“总决式”：多元化

在2017年之前，恒大对于规模化发展具有强烈的愿望。尤其在2014年至2016年的三年间，分别实现销售1300亿元、2000亿元、3700亿元，成功取代万科登上“地产一哥”宝座，并跻身世界500强之列。

2017年，就在所有人都认为恒大会继续开足马力扩大规模的时候，恒大开始由“规模型”向“规模+效益型”转变，由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变。

到了2020年，当国内楼市陷入低谷之时，高深莫测的恒大谋定思变，祭出“网上卖房”的大旗，掀起了颠覆性的营销革命。此举一出，效果显著，一季度恒大实现销售额1465亿大增23%，销售回款1133亿大增55%，均列行业第一，刷新历史纪录。

如果以为这就是恒大2020年主基调的话，怕是低估许家印“独孤九剑”的威力了。

3月31日，在恒大2019年度业绩发布会上，许家印宣布，恒大从2020年全面实施“高增长、控规模、降负债”的发展战略，用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。

此言一出，迅速成为业内话题焦点。

横扫千军“破剑式”：高增长

首先是“高增长”。即充分利用恒大庞大的土地储备及网上卖房的巨大优势，实现销售高速增长，今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。

事实上，现在很多公司对于“高增长”已经闭口不谈，但是许家印却明确提出了恒大高增长的目标。

他在业绩会上表示：“只有实现销售额大增，才有更充足的回款，才有更加充足的现金流，才能大幅降低负债率。”

2019年恒大实现合约销售额6011亿元，核心利润408.2亿元，这份靓丽的成绩单加上一季度刷新纪录的表现，无疑为恒大持续实现高质量发展增添更大的信心与底气。

以退为进“破箭式”：降土储

其次是“控规模”。即控制土地储备规模，实现土地储备负增长，2020年到2022年，总土地储备计划平均每年减少3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。

年报显示，恒大拥有2.93亿平米土地储备，其中67%在一二线城市，楼面价只有1800元，这个土地储备是恒大未来几年实现高利润可持续发展的基础。对于家底殷实的恒大而言，只需充分利用充足的土地储备，在大幅增加现金回款的同时减少买地支出，就可大幅降低债务总额，这是其他房企无法比拟的巨大优势。

恒大打破惯有认知，降低土储的超前思维，不仅仅是为了降负债，更多是对现代化经营战略和与时俱进思维的一种自我革新。下一程，恒大只会走得更踏实。

不仅如此，这一次，恒大顺势而为，不再专注于“安全感”，直面“诱惑”，选择更加具有挑战性的“专一”发展策略：收紧多元业务投资。许家印在发布会上明确，5年内不再投资其他任何产业。这不是“退缩”，而是恒大多元化战略中又一次精进，不计较一城一地的得失，专注于新战略的落地。

大巧不工“破气式”：降负债

复盘恒大二十余年的发展，可以发现恒大的成功之处是赢在战略。正因为有了前瞻、科学、正确、有效的企业发展战略，才成就了今天的恒大。

这一次，在行业降负债的集体诉求下，恒大率先提出坚决降负债、大幅降负债的战略，再次体现了许家印的前瞻眼光。

许家印表示，恒大新战略的背后逻辑，归根结底是“开源节流”：“如果今年实现销售8000亿，回款按7000亿计算，就会增加2500亿的销售回款。同时，恒大今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。这样一增一减，就一定能实现今年有息负债下降1500亿的目标。”

战略系统中，做“加法”容易，做“减法”难，自我革新更难。这一次新战略的发布，让我们看到了恒大的决心和坚持。而要这一切计划顺利实现，离不开恒大过硬的产品品质、强大的管控能力和团队执行力。

也就是恒大的深厚内功。正如独孤九剑最后一式“破气式”，风清扬在传授令狐冲时仅说了“神而明之，存乎一心”八个字。

分析人士认为，强大的销售能力、充足的土地储备、加上深厚的内功，为恒大实现战略目标提供强有力保证。恒大的每一次战略发布，总是精确地助推公司实现进一步发展。这绝非偶然，而是审时度势、强化落实的功劳。

不远的将来，外界必将看到一个走得更快更稳的“新恒大”。