导语：在电竞选手享受聚光灯的追逐和粉丝的欢呼时，有这么一群人，他们为俱乐部在赛场内外的发展同样在付出着自己的心血。有人说他们是电竞圈内的高端复合型人才，有人说是他们在幕后引导着行业前进。
在俱乐部里，他们是CEO，是拥有绝对话语权的领袖。在聚光灯外，他们也和俱乐部的粉丝们一样，为了胜利兴奋，为了失败叹息。
而除了享受电竞带来的喜怒哀乐，作为产业人才，他们从未停下自己在赛场外的思考。
为了把这些聚光灯外的想法拉到大家的视线范围内，人民电竞特别推出“对话电竞俱乐部CEO”系列。
出品｜人民电竞
作者｜王思奇
编辑｜Kevin
题图｜被访者提供
2020夏季赛的转会期中，LGD是最早一批公布名单的，而从他们首发公布的队员背景图中，大家已经猜出一二——Langx和xiye的加入让LGD的阵容趋于豪华。而早在春季赛中，LGD就引进了韩国著名打野选手小花生入队，在今的转会期，他们也是吸引住了大家的眼球。
值得一提的是，就在前不久LGD宣布了自己的KPL主场落户杭州，这一举动也使得LGD成为中国唯一的一个双项目落户主场的队伍。
《人民电竞》的记者采访到了LGD总经理潘飞，对于LGD主场、队伍和这些年的运营及规划，他有很多心得和体会想聊。
有关今年转会期：“青训就是一个俱乐部的根”
《人民电竞》：飞师傅你好，今年LGD在转会市场的动静比较大，俱乐部对于转会期的投入和支出是怎么做出选择和最终的决定？
潘飞：在转会市场，我们一般会分为五步走：
1. 分析市场上的转会对象，包括俱乐部挂牌选手以及自由选手；
2. 分析自己队伍的需求，同市场上的转会对象进行对标；
3. 同俱乐部（或自由选手本人）进行沟通，确定转会意向及价格；
4. 教管团队开会讨论引入该队员的合理性——在转会期间，我们所做的就是一个预期与投入之间的评估，比如该选手的比赛价值+商业价值是否超过了其工资以及转会的成本等等；
5. 团队评估结束后，决定是否进行转会操作。
《人民电竞》：LGD.LOL分部曾经在15年取得过优秀的成绩，但在此后一直处于重建中，并且接连告别季后赛。对于几次转会市场的投入而言，我们对于成绩是否有要求？未来的队伍规划又是什么？
潘飞：赛训的核心就是成绩，我们在转会市场上的投入源于我们对成绩的渴望，本赛季的目标也是希望通过调整能达成培养新人+提升成绩的目标，最短期的目标是进入季后赛，未来的长期目标则是通过青训体系的完善，能源源不断的为主队输送新鲜血液，并取得成绩上的突破。
《人民电竞》：从队伍的组建和发展来看，以LOL项目为例，如今的知名选手的身价都已经是天文数字了，对于LPL队伍而言想发展的话，除了投入一条路还有其他方法可走吗？
潘飞：一定是发展青训。今年的转会期我们引进了xiye和Langx两名有经验的选手，包括上个赛季我们引进了小花生，他也是有着丰富的比赛经验的。但是整体而言我们还是会更加聚焦在青训选手上，在上个赛季我们的二队取得了LDL的亚军的成绩，这给予我们各个位置都有了一定的储备，让他们通过一段时间的磨练，可以快速的适应赛场。
《人民电竞》：LGD有多年发展青训的历史，对于发展青训而言有什么经验和想法？
潘飞：我觉得青训就是一个俱乐部的根，你可以通过找到5个很厉害的选手组在一起去拿一次冠军，但是如果想长久以往的保持一个好成绩，就必须去把青训做起来。这样才能保证在任何时候都有人能顶上来。在最早的时候，我们有CDEC这样的一个联赛，去帮助我们在DOTA圈来筛选大量的选手，此后我们也是把这个模式复制到了其他项目中，是一种广撒网的形式。同时，我们也通过和VPGAME数据分析团队的合作，帮助我们更好的分析选手。
有关主场和运营：“双主场的概念会加深LGD与杭州地域化进程”
《人民电竞》：前不久我们看到LGD的KPL分部主场也落户在杭州，LGD在国内是第一个开启双主场运营尝试的俱乐部，那么对此而言LGD有什么冲突和困难吗？
潘飞：比较大的冲突在于赛事安排方面，两个赛事期时间很接近，赛程方面也会有一定的冲突，所以在LPL和KPL这边我们也会做相应的沟通协调。
成立双主场的原因，是我们希望通过双主场的概念，加深LGD与杭州地域化这件事的进程，增加本地粉丝对俱乐部的黏性。
同时，我们也立志将LGD杭州主场，打造成杭州电竞粉丝聚集地，因而我们也在逐步开发更多的玩法，如引进网鱼网咖，电竞酒店，桌游馆等综合业态。
《人民电竞》：主场的利用率问题一直是各大主场俱乐部的核心问题，那么除去电竞密度期，我们其他的时间是怎么利用主场的？
潘飞：我们这些年也在摸索，目前已经有了一些合作和尝试。集中在以下几个模式：
1. 场馆对外租赁，如企业年会，电视剧拍摄等，其中比较出名的是王一博拍摄的电竞题材电视剧《陪你到世界之巅》就是在我们场馆取景完成的拍摄；
2. 承接部分本地赛事，如狼人杀，街头篮球等电竞赛事；
3. 举办粉丝活动，如TI，S系列赛观赛等。
通过大量电竞相关的活动的举行，在提升主场利用率的同时，也可以更好的吸引粉丝到主场活动。
《人民电竞》：LGD在这些年在俱乐部变现的层面都做过哪些尝试？将来会怎样发展？
潘飞：现阶段主要是来自to B的收入，它包括以下几个部分：
1. 联盟赛事分成及赛事奖金，其中DOTA2项目会有比较高的奖金分配，而LPL，KPL，PEL，CFPL等联赛项目则有高额的联赛商业分成，帮助俱乐部更好的运营；
2. 主场招商及政府扶持方案，在主场运营前期，政府和联盟都会给到俱乐部大量的扶持政策，同时通过我们主场商业化的运营，我们也能带来不菲的收入；
3. 俱乐部赞助招商，LGD一直以来都在往各个商业渠道拓展，从早期的3C类品牌合作，到目前像哈尔滨啤酒等快销品牌，甚至是传统行业的中信银行等，我们通过对商业渠道的拓展，完成了商务收入稳步增长的目标。
to B的收入增长是根据市场规模稳步提升的，而真正想要获取爆发式的增长，我们必须把目光聚焦在C端用户上，传统体育行业会通过俱乐部衍生产品销售，会员模式建立以及艺人经纪的打造，来获取更大的收入额，我们也会向传统体育豪门学习这些好的变现渠道。
《人民电竞》：通过队服我们看到如今LGD有很多个赞助商，那么如今能从品牌提升为赞助商哪些积极作用？可以给赞助商的权益又有哪些？
潘飞：现在电竞的观赛人数和时长是非常可观的，同时用户也有极强的付费能力，通过和队伍的结合，我们可以提升赞助商的品牌影响力及粉丝的购买意愿。比如之前我们合作的“一起哈啤”这个梗在当年获得“金投赏”奖项的同时，在极大的提升了哈啤在粉丝群体中的知名度。
给赞助商的权益主要包括队服及周边LOGO露出，自媒体宣传，线上及线下活动配合和俱乐部或选手IP形象授权。
《人民电竞》：未来俱乐部的变现和营销会走向哪个方向？
潘飞：目前看来每年俱乐部及联赛的招商规模都是在稳步提升的，短期内大家寻求的目标应该是拓宽更多更好的品牌参与到电竞营销当中。
潘飞
有关电竞生态和发展：“目前联赛体系是更加适合俱乐部生存的体系”
《人民电竞》：想问一个电竞生态的问题，各个项目都有自己的生态，LGD又是一个DOTA、LOL和王者荣耀都涉及的俱乐部，你能谈下你觉得目前比较好的电竞生态是什么样的？或者说未来应该怎么发展？
潘飞：从我们自身的体验来说，目前联赛体系是更加适合俱乐部生存的体系，DOTA2就会更偏向选手的生存，但是俱乐部的生存空间就会被压缩的比较小。以腾讯的项目为例，他们每年对俱乐部的扶持和补贴，包括他们对联赛的运营及规划，都会让俱乐部相对更轻松一些。
但是作为一支最老牌的DOTA2战队，我们也会坚持不断的将DOTA2这个队伍运营好。
《人民电竞》：作为一个运营多年的俱乐部，LGD有着悠久的历史和多年的运营经验，对于中国俱乐部从富二代投资到如今慢慢演变成各大集团化运营，您的看法是什么？认为俱乐部运营应该往哪个方向走？
潘飞：其实这么多年以来，电竞俱乐部都在追求一个目标就是“收支平衡”，其实说白了就是如何活下去。最早富二代入场的时候，对老俱乐部带来了很大的冲击，工资成本急剧增加，而俱乐部的收入并没有同步增长，直接导致了大量的俱乐部解散。但活下来的俱乐部也享受了第一次资本入场带来的红利，越来越多的品牌开始关注到电竞市场。
到现在，俱乐部是各大集团化来运营，其实是证明了社会对于电竞市场的认可，这是一件好事情，当然对很多俱乐部来说这又是一次运营成本的提升，危机危机，度过了危险，自然会迎来我们的机会。
集团化运营给电竞市场带来了大量的人才，我们也可以看到目前从业人员的受教育程度在逐步提升，同时标准化的管理模式让电竞行业变得更加正规起来。