疫情席卷全球，从广东澄海的玩具之都，到长三角的服装箱包产业聚集区，义乌的日用小商品……大量外贸企业、行业在重击之下转战线上，深耕内销，谋求新出路。
产业带“迁徙”线上
“唏嘘! 28年老牌玩具商因没有订单破产！”玩具之都广东汕头澄海区，亿创空间老板陈卓越坐在办公室里，收到了这条推送文章，一家同行企业受疫情冲击、资金链断裂而倒下。为同行惋惜的同时，陈卓越也正为自家企业的命运而心忧。
亿创空间是一家玩具外贸企业，近半业务是外销型业务。但疫情突发，“订单荒“袭来，很多国外客户直接取消订单，导致亿创空间的库存越来越多。
“接到一个个退单通知，整个人都蒙了。长时间停工本来就是在吃老本苦撑着，原本打算收到订单尾款后能缓解一下，全没了。”回忆资金链面临危机的艰难时刻，陈卓越仍然心有余悸。
不仅是陈卓越的公司，疫情肆虐全球，以出口为主的澄海玩具产业受重创，大量外贸订单被退且基本没有任何赔偿，大批澄海玩具外贸企业面临生死考验。
电商、直播平台，成为一些外贸企业打破僵局的尝试。网红主播走出传统的直播间，走进亿创空间的工厂“探店”，除了当场试玩体验，还能深入工厂生产线，仿佛身临其境般感受商品的生产流程。新鲜的工厂直播，再配上“京喜1元购”“拼购返现”等社交电商玩法……订单又回来了！
从疫情初期零订单、资金链濒临断裂到半个月订单破三万，亿创空间如今正逐步摆脱疫情困境，逆势重生。
与亿创空间有共同经历的，还有浙江宁波的运动户外品牌——菲莱仕，这家主要向中东地区出口登山杖、灯具等户外装备的企业，年营收达3000万，外贸业务曾占公司总营收的6成以上。疫情爆发后，菲莱仕的销量断崖式下跌，价值五百万元的货品积压仓库。
“没有订单，但成本并没有减少，员工、工厂运营等等都需要开支，太难了。”菲莱仕负责人说。为了缓解压力，企业开始拓展国内渠道，并玩起了直播、1元拉新等多种社交电商玩法，迅速吸引了大量用户关注，快速成为了京喜平台上户外装备名列前茅的商家。
内销竞争进入白热化阶段
为支持外贸企业转内销，多家国内电商平台都出台了针对外贸企业的扶持政策，京东通过旗下社交电商京喜平台支持外贸企业出口抓内销，紧急上线“工厂价卖光外贸货”会场，阿里巴巴旗下内销平台1688也开通了外贸专区。
由于遭遇疫情，海外消费者的需求结构产生了剧烈变化，原本的畅销品可能变为库存，原本的“冷板凳”产品却可能一跃而成爆款。“等订单”式的生意模式已经无法适应这样的市场，“按需生产”成为破局之道。
伟力智能玩具厂商副总经理李维群介绍，受疫情影响，适合室外使用的车模等产品的需求受到较大冲击。“东边不亮西边亮”，在年初敏锐意识到这一变化后，公司加大了对益智类积木产品的重点开发，开发出天坛、太和殿以及天安门等一系列古建筑积木，目前深受国内外销售者的热捧，带动业绩提升，弥补了室外玩具销量的下滑。
“我们意识到，没有订单并不等于没有需求。”阿里旗下速卖通珠宝手表行业运营负责人林素素认为，疫情影响了某些品类的需求，但同时催生出其他品类的需求。在疫情期间，更需要用新品来拉动客户。京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍辉也透露，疫情期间，平台正利用自身C2M反向定制能力及腾讯IP资源等，帮助工厂、商家实现销售订单逆势回升。
“大家都在想办法转内销，今年竞争会进入白热化阶段。”陈卓越坦言，如何找准国内市场需求并脱颖而出，考验每一家外贸型企业。
在北京大学国家发展研究院副院长余淼杰看来，数字货物贸易将会越来越重要，尽管目前比重仍比较低，但未来会成为商品贸易的主要模式，外贸企业要保持竞争力，就必须适应这个转变。
来源 北京日报客户端|记者 孙奇茹
编辑 孙奇茹
流程编辑 刘伟利