【推荐语】
有这样一句话“离开平台你还有什么”。我在谈判课上总是说“记住，你的背后是一家强大的公司”。
这两句话都是一个意思:人的能力需与平台结合，平台不同，表现出的能力不同。
民企外企国企，不同的实力，不同的决策逻辑。同一个人，在不同企业，展示出的能力可能完全不同。
—宫迅伟
今天到一家小品牌合资汽车公司，这家公司刚成立10年。
公司负责人问了一个困扰他很久的问题：为什么公司花重金，从上汽大众、上汽通用、沈阳宝马等公司挖来的采购人员，组成目前的豪华团队，为何供应商却不买账？
例如，经常有一些物料不能按期买回来，给生产造成很多冲击；有的供应商在采购合同开始执行后，突然对付款进度提出无理要求等等。
经过与该公司采购部门采购人员面对面沟通后，发现所谓的豪华团队名不副实，充其量是个草台班子。
公司采购部一角
公司负责人其实陷入一个认识误区：认为只要将大品牌汽车公司采购人员挖过来，就可以很快组建一个豪华采购团队，这样不仅高水平的采购人员有了，供应商信息也一并带过来了。
他眼中所谓的“豪华团队”，其实有些华而不实：
一、大的外资企业采购流程清晰、分工明确，每个人按部就班执行就可以了，其技能比较单一，个人综合能力不一定最好。而小公司流程不完善，工作业绩取得更多来自个人综合能力。
二、大品牌汽车公司平台大，汽车零部件供应商总是想方设法挤进来。
供应商听话并不是因为采购人员管理水平高，而是看中他所在的采购位置上。
每当考察供应商时，对方总是点头哈腰、迎来送往，久而久之，采购人员会产生一种错觉，认为自己能力很强。
相反，对于知名度不大的小汽车生产厂家，供应商很多时候其实并不买账，但是，大公司跳槽来的采购人员，仍然习惯于颐指气使，就会造成和供应商关系紧张，采购合同执行起来也就成问题。
三、不可否认，在大公司从事采购与供应链管理，有一部分人员专业水平很高，他们擅长制定采购战略，掌握的采购理论、知识比较系统，但是，也有相当大比例的采购人员水平不高，理论和实际不能结合起来，工作不能独当一面。
四、有些人尽管在大公司采购部工作，但一直在部门的次要岗位，本身没有经过现场真刀真枪的磨练。
在跳槽时经过一番包装、粉饰，带着外资企业的光环，来到小公司被委以重任，其力不从心是在所难免。
五、从几家汽车公司挖来的采购人员，各自认为自己原来公司的文化、流程最优、方法最佳，彼此之间配合不默契，甚至产生抵触，这也是造成目前状况的一个重要原因。
要想使之成为真正的豪华采购团队，必须对现有采购团队从企业文化、采购流程、考核制度等方面进行彻底整合，加强对采购人员的专业技能培训，特别是软技能方面的培训，让他们抛去原有公司的光环，学会放下身段，结合本公司规模和市场知名度大小，在采购管理中灵活做到“能屈能伸、能文能武”，与供应商构建良好的互利双赢关系。
作者：汪洋 来源：宫迅伟采购频道