罗永浩在愚人节这天直播带货总额达到1.8亿元，总带货22件，历时4个多小时，累计观看人数超过4800万人次。

并且直播间的打赏金额也达到了362.3w，这个数字可能是普通人一辈子也赚不到的钱，但是他几个小时就转到了，并且他们在直播间会进行抽奖，动不动就几十万，这是直播的魅力。

从数据上来看，国内直播带货领军人又多了一个，不得不说，罗永浩带起货来还是很有冲击力。

相对于薇娅和李佳琦来说，老罗的娱乐属性更强，段子更多，加上之前积累的人气，今天在各个平台的宣传下，达到了不错的效果。

看到罗永浩的粉丝画像可以看出，80.5%都是男性，并且在32岁以下的人群占据了74.4%，看起来支持老罗的粉丝相对都比较年轻。

这部分的人群相对来说消费能力都不错，不得不说，老罗在电商直播首秀是相当成功的，虽然说直播的时候出现了一些小插曲，但是这都不影响他卖货的效率。

从直播产品销售数量来看，top10当中产品都不超过120，卖出去最多的产品竟然是小龙虾，但是在直播间中，老罗说，他对小龙虾过敏，一个不吃小龙虾的人，竟然可以卖出这么多的小龙虾，足以知道，罗永浩的个人商业价值很大。

除了价格比较低的产品外，几千块钱的电子产品销售额也还是不错的，5000多块钱的投影仪卖出去7056部，成交金额达到3640.2w。

扫地机器人也卖出去6058个，从数据中可以看出，不论是高价格和低价格产品在这几百万人中的销售转化率是相当不错的。

并且有好几款产品是上架几秒直接售罄，看来老罗选择电商直播这个行业是很正确的一个选择。

值得一提的是，在他销售剃须刀的时候，他现场直播刮胡子，为了帮上架宣传，他也是直接豁出去了。

看到电商直播带货销售如此强劲，又让大家想起来自己也想去尝试做直播电商领域的冲动。

但是呢，这个电商直播并不是适合普通人，为什么这样说呢？

知名度

从知名度中，我们知道老罗以前是一代网红，在网络上有很多关于他的段子，罗永浩本来就是一个大ip，之后他做手机失败欠下几个亿的债务。

然后做电子烟，被全球禁止，于是有了一个梗，老罗去哪个行业，哪个行业就会不行，在老罗宣布进军电商直播领域时，就传出了一个这个的梗，说今年直播电商要不行了。

从这里可以看出，只要说到老罗这个名字，以及他要做什么事情，都会得到很多人的关注。

至于说是不是粉丝那已经不重要了，现在直播电商最重要的是要有热度，要有流量，只要你来看了直播，因为价格和产品的原因，是很容易促成购买的。

所以说想要做好直播电商，如果想要做好，你得先把知名度搞上去，这样的上限才会更大。

笔者自己以前也做过直播，作为一个新手的体验，直播了一个小时，基本上没什么人来看。

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产品最低价

在电商直播领域的人都知道，有足够的知名度可以吸引很多的粉丝和流量外，另外一个要考量的因素是全网最低的价格。

电商直播带货和传统的电商是不一样的，因为传统的流量是通过浏览，这样的过程是有购买的欲望才会去查找产品。

电商带货是不一样的，首先他有一个不确定性，直播之前我们不知道他会卖什么产品，如果这个主播比较有趣，可以结合一些娱乐。

很多观众是乐于去看他直播表演的，比如说老罗，他以前经常开发布会，都说他讲相声，这就是他的一个娱乐属性。

但是在这个过程中，观众往往很容易陷入其中，当看到一个产品后，价格和质量都还不错，会有一种错觉，买到就是赚到，再加上前期造成的一种没货的效果，会让你更加感性。

这个无论男性和女性都是差不错的，我的一个男性朋友说，我就看看，不会买的，没想到在直播的过程中，他买了一大半的产品。

直播看的时候觉得是赚到了，但是当自己买回来后，其实会发现这些产品都是可有可无的，有些甚至买回来都不怎么用。

其实这不仅仅说直播买货，平常我们网购或者去商场也是这样的，有的时候就是心情好，或者看到价格便宜，就买回来了。

所以说，买东西的时候，很多时候不是因为刚需，而是因为觉得赚到了。

最后

总的来说，直播电商的前景很大，如果你想往这个领域去发展，想要做好的话，首先应该去提升自己的知名度，让自己产生ip属性，带来商业的价值，这样才能做的好。

我们平常购买产品的时候，没什么事情不要想着去看直播，因为你去看了，就很容易被陷入营销的陷阱中，会让你变得不理性的消费，没事情还是少看。

并且从今天之后，电商直播领域又多了一个巨头，形成3足鼎立了，至于以后李佳琦、罗永浩、薇娅这三人的影响会发生什么变化，值得我们期待。

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