前年到深圳一家培训机构拜访的时候，培训机构位居5楼，环境优雅，学生有400多人。老板拉开窗帘，我顺着他手指的方向望去马路对面一家位于路边的培训机构，他说：“那家培训机构虽然在一楼，但是学生非常少，你知道为什么吗？因为周边都是五金店、汽车修理店，家长不想让孩子经过那么脏的地方。”
麦当劳和肯德基的选址成功率接近100%，并且周边不远处一定有一家真功夫，这就是选址的奥秘之一。培训机构选址有着更多的奥秘，选对了就一本万利，选错了就血本无归。特别是在培训机构没有世界500强那么高的调查成本之下，学习一些选址的方法就显得额外重要。
我们来看下培训机构选择必须参考的8个原则，来分析有些培训机构为什么一开起来就有天然的客源？有些培训机构为什么教学再好也无人问津？
1、人流靠右
以学校和住宅区为2个点，连成一条线，孩子下课，是顺着从学校到住宅区的右侧回去的。如果培训机构开在左侧，小孩子要过马路，显然违背了家长心中“孩子安全第一”的心理。
2、客户聚集
客户越多的地方就越好，学校、小区、商场这3大块。选在学校的时候，就选在文具店、书店较多的旁边。如果是在小区，选在居民傍晚活动地点的旁边。如果是在商场，选在童装店、摄影店、游乐场旁边也很合适。
3、省能原理
人的天性都是选择省能、省时间的路径，如果培训机构开在离学校或者住宅区太远的地方，显然很少有人会愿意走很远的路到培训机构。如果培训机构就在学校门口旁边，或者小区住户的电梯附近，让客户能少走路，就更受青睐。
4、符合消费层次心理
消费者都是希望自己的身份是更高层次的。消费的同时能彰显出自己的尊贵身份，那自然是最好的。
如果培训机构开在小摊聚集的地方，显然不太符合家长尊贵的身份。如果周边是酒吧、网吧、洗浴中心、KTV等场所，也不符合家长想给孩子营造一个健康环境的心理。所以培训机构应该开在文化氛围好、周边商店高层次的地方。
5、考虑未来5年发展
培训机构刚开始时，资金有限，只能租个100平米的地方，可是在5年之后呢？培训机构发展起来，需要一个600平米的地方了。如何扩建？在周边是否还有更好的商铺？所以要走1步看3步，思考下未来的发展方向，找一个延展性较强的地方。
6、补缺原则
一个地方周边是美术培训、舞蹈培训、跆拳道等培训机构时候，这个地方开一家文化类的培训机构就很不错了。如果一个地方周边只有培训机构，这时候你再开一家培训机构，就要思考下自己的竞争力了。
7、客户易停留
小区里面都有居民活动场所，傍晚时分，他们都会在那几个位置休闲放松，培训机构开在那些位置上，无疑更能吸引客源进来。在商场里面，家长与孩子逗留最多时间的地方就是游乐场，所以开在游乐场周边的培训机构都很吃香。
8、截流原则
你物色了很久的好位置，那里已经有一家培训机构了，没关系，开在它的上流位置，从源头截断它的客源。
培训机构选址是一门经济学，需要我们综合多因素去考虑，通过数学公式来计算出：哪个地方开机构最赚钱。
改变自：琴行商学苑