懂得并珍视人的可贵，人道是商道，是高尔夫之道，是叶仕立共鸣于心的人生之道。

叶仕立

都饰国际 总裁

华人设计师高尔夫俱乐部福州队 理事

金桑会会员

去年金秋，一场“关于设计/关于生活/关于高尔夫”的热浪点燃榕城——由都饰国际牵头举办的“2018瑞士吉博力杯设计师高尔夫邀请赛”可谓别开生面。

北京、上海、广州、深圳、香港、台湾、苏州、厦门、石家庄等各地的设计师球友云集福州，其中不乏邱德光、萧爱彬等设计界大咖，共同助力华人设计师高尔夫俱乐部福州队，挥就成军以来最大规模的赛事。

“活动结束后，很多设计师找到我们，有想了解吉博力品牌并寻求合作的，也有对高尔夫兴趣盎然的。”能将自己的事业与爱好连通互动，交相辉映，叶仕立备感荣幸。

他认为这场灿烂的花火，人生中很多美好的事情，都源自“以人为本”的真挚发心和求索。

商道即人道

“作为一家技术型公司，吉博力深入研究着很多人们看不见，却与健康、环保息息相关的卫浴问题，如同层排水系统、隐蔽式安装系统等，解决了很多优秀设计师与追求品质生活的消费者的痛点。”都饰国际深耕卫浴行业20年，从创立起，叶仕立就坚持选择自己所能接触到的最好的产品进行代理、推广。

产品即人品，对品质的不妥协，源自对人的尊重与关爱。正直的产品观、人才观和服务观，令都饰国际先后与德国当代、德国德立菲、德国高仪、西班牙乐家、瑞士吉博力、欧路莎卫浴等16个国际国内一线品牌达成紧密合作，构筑起福州最广泛且最优质的卫浴产品体系。

《金桑会》：都饰国际代理着众多国际国内一线卫浴品牌，这些品牌在市场上或有交叠，存在着一定的竞争关系，请问您如何选择品牌，又如何平衡各品牌间的运作，实现共同发展呢？

叶仕立：我们代理的品牌之所以如此广泛，是因为相对竞争性而言，我认为优秀的品牌更具有互补性。例如，德立菲擅长洁具陶瓷，高仪以水龙头见长，乐家设计感出众，欧路莎瞄准智能定制。把客户的需求放在第一位，集合卫浴各领域的优质产品，综合功能、设计、服务、价格等，为客户提供最合适的解决方案是我们的经营理念。这样的理念也使我们代理的各品牌产品优势得以充分彰显，更具识别度。

《金桑会》：您如何看待上下游以及跨行业企业之间的交流与合作？

叶仕立：我们和上下游企业之间是相辅相成的关系，彼此间的良好沟通与互动，让我们一起持续创新、优化，形成良好的行业发展环境，而与跨行业企业之间的交流，则进一步拓展了我们的思维和市场。“吉博力杯”正是这样一次非常好的交流尝试。

我们和不少知名地产、高端酒店都达成了紧密的战略合作关系。近几年，一些闽系地产商开始走向全国，我们也跟随他们的脚步进入全国其他城市的精装项目。当然，在选择合作伙伴上，我们非常慎重，着重企业的口碑，并会选择项目相对集中，我们有足够服务能力的区域。

《金桑会》：关于事业您最深的感悟是什么？您认为都饰国际得以可持续发展的核心竞争力是什么？

叶仕立：我们从事的行业，核心是人和服务，人是企业最大的资本，我们始终把对人才的关怀和培养摆在企业发展的第一位。

我相信“财聚人散，财散人聚”的道理。企业创立之初，资金有限，但我们做出的决定是，把钱重点投入在人才上，十几年前就为几位核心员工买房安家。事实证明，他们的态度和才干为公司带来的发展是无与伦比的。

人才的竞争力很大程度体现在学习力上。2017年我们创办了都饰私塾，为员工打造多元化的学习平台，管理、经济、关系处理、生命智慧等丰富课程，帮助员工持续学习，突破自我，进而形成可持续的强劲的团队凝聚力和创造力。

而为了在服务上精益求精，我们成立了一家独立的服务公司，高标准的服务能力和态度，令它不只服务于我们公司，还服务于福州不少的卫浴企业和开发商的精装项目。

《金桑会》：您认为企业当下面临的最大挑战是什么，又是如何应对的？

叶仕立：跟上行业快速变化的脚步是我们当下面临的最大挑战。加强线上线下的平台功能与信息交互，推动运营管理的信息化和智能化，为客户创造更多增值服务空间，是我们当下的重点攻坚。

我们围绕“所见即所得”的目标，借助专业的第三方技术公司的软件工具为客户提供更加成熟、高效的服务。如与三维家合作，为客户快速提供装修立体效果图，并根据客户需求，形成不同的立体的套餐选择，让客户从视觉、功能到价格一目了然。借助丁丁的办公及管理软件，实现销售业绩、财务报表及库存等的实时更新，有效提升管理效率和品质。售后服务上，我们正在开发评价系统，希望为客户提供及时的反馈渠道，考评服务，优化服务。

高尔夫启示录

懂得并珍视人的可贵，“商道即人道”是叶仕立不曾动摇的事业信念。而高尔夫恰是一项善于洞察人性的运动，球场上处处是“镜子”，照进他人、自我、人生百态，他也因为这份人性魅力喜欢上了高尔夫运动。

起初，运动吸引叶仕立的是一种酣畅淋漓的释放快感，他格外喜欢对抗激烈的运动，例如篮球和羽毛球。因此，刚开始接触高尔夫时，他兴致不高。直到2013年，一位朋友带他下场，完整地经历了充满变化的18洞，他由衷感叹，“原来‘慢’也可以如此妙趣横生。”

此后两三年，他有球就约，广约球友，常常技痒难耐，凌晨三四点就驱车到球场苦等开门。高尔夫更成为了叶仕立的出行主题，中国各省市外，他的高尔夫足迹遍及美国、英国、澳大利亚、印尼、新加坡、马来西亚等国。

深入其间，从狂热投入到理性回归，叶仕立越发感觉高尔夫不只是一项运动，“每一个球场，每一个洞都是人与自然的精彩交融。高尔夫是一项动静结合、充满人性与智慧的运动。”

重过程，轻得失

“曾经我性格急躁，待人处事比较严苛。通过高尔夫，我意识到很多事情太过较真常常会起反作用。而当你放平心态，从容地去观察、倾听、理解时，常常会有意想不到的收获。”

他和我们分享了至今印象深刻的一场球。当时，他的成绩稳定在90出头，朋友是初学者，成绩110杆左右。“为了竞技乐趣，根据水平，我让了他20杆，不曾想下场后，我上半场爆到了52杆，他却打出了46杆，彼此都非常诧异。”下半场开始，叶仕立卸下包袱，专注打球，充分的放松，为他送来了自己至今的半场最佳成绩37杆，而朋友却因为昂起的胜负心爆到了66杆。“多年过去，每次我们见面，他总会提起那场球。”叶仕立笑着补充道。

放下，也是拿起

随着事业和财富的不断扩展，叶仕立面对的诱惑也越来越多，也尝试投资了其他领域，其中不乏美丽的泡沫或陷阱，兜兜转转，还是自己擅长并深耕的卫浴领域，果实始终丰硕。

“有些财富属于你，有些财富不属于你。正如，打高尔夫的过程，有些路线看似美好，却不是你的球路所及，冒进尝试，很可能陷入困境，要花更多的杆数去补救。同时，打球久了，我的球友反倒少了，高尔夫是一项教人取舍的运动，放下虚浮的社交，珍惜志同道合的球友，这些朋友不只在高尔夫上，在生活与事业上也常常是可以与你相互扶持，一起走得很远的亲密伙伴。”

静水“流”深

在一片广阔、静美的环境里，与球友共度半日的悠长时光，高尔夫又被认为是一个绝佳的交流平台。

“原来我和很多生意上的伙伴，只在公对公的业务层面交流，通过高尔夫，我们有了进一步的了解与互动。在球场上，你能够清楚地看到球友的个性，谦逊还是张扬，保守还是冒险，以及对场面的控制能力等，也有更多真实的声音和建议因为放松会被听到，这些都是商业交往的关键。”

常打常新，妙趣横生，充满哲思，叶仕立说，高尔夫的魅力在骨子里。（文/周一）

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