大屯电力工程公司：疫情期间签下千万元合同

突如其来的新冠肺炎疫情，让不少企业经营生产按下了“暂停”键，面对疫情造成的不利形势，大屯电力工程公司干部职工没有气馁，没有退缩，反而更加充满斗志，在疫情防控中寸土不让，在市场开拓中四面开花，伴随着春天的脚步，迎来了首季开门红。

“疫情刚开始时，大家的状态可没现在这么好，除了对疫情的恐慌之外，就是对公司的担忧。”大屯电力工程公司党委书记李义民说，“一季度以来，我们累计中标达2000余万元，不仅让干部职工吃了‘定心丸’，也为公司注入了‘强心剂’。”

2018年初，大屯电力工程公司“升格”为能源综合服务业品牌项目，他们的使命就是把大屯公司第一品牌电力运维做强做优做大。“以前是企业养活我们，现在我们要自己养自己。”疫情之下，生存压力可想而知。

市场是企业安身立命之本，也是企业经营效益之源。“我们是一个以电力运维为主要业务的服务单位，受疫情影响，经营风险急剧增加，市场开拓举步维艰，面对这种被动局面，我们不能坐吃山空……”大屯电力工程公司总经理陈为信在疫情暴发之初就意识到了事态的严峻，他在专题视频会议上多次强调。

面对压力，最好的选择便是迎难而上。疫情发生以来，大屯电力工程公司领导班子牢记使命，履职尽责，认真落实疫情防控工作相关部署，不等不靠、主动出击，严防严控、共克时艰，坚持“防控疫情、开拓市场”两手抓、两不误，确立了“开局即是决战、起步就是冲刺”的市场开发主基调。

陈为信除了多次召开视频专题会议，探讨和分析疫情期间如何开拓市场外，就是每天和营销中心相关人员进行电话联系，及时掌握市场动态。他告诉营销中心所有人：“我的手机是24小时开机的，只要有新动向，不管是什么时候都要第一时间告诉我。”

“小胡，你在新集公司的隔离时间快结束了吧，新集的项目什么时候开标？”“陈总，新集的项目后天开标，我明天隔离期就结束了，现在正在做标书。”这是陈为信与提前赶往新集公司正在隔离的营销中心人员胡钦华的一段对话。为了能参与新集公司的项目投标，大屯电力工程公司安排人员提前赶往新集进行隔离。在隔离期满当天，安排专车专人将投标书送到相关人员的手中。通过定点投送投标书，于3月23日现场参加投标，一举中标。甲方深有感触地说：“疫情期间，电力工程公司不断与我们沟通，克服种种困难参加投标，是其他队伍做不到的，这也是他们中标的关键。”

“大同电厂主机维保项目马上就要进入实质性谈判，但疫情没有结束，在这个关键节点，各地限制出行，我们无法前往。”大屯电力工程公司总工程师母少春说到这儿眉头不自觉地皱了一下，“后来我们积极沟通，通过远程视频会议系统和甲方进行了长达3个小时的谈判，我们再次分析标书，讲清楚我们的优势，成功拿下了这个维保项目。”目前，大屯电力工程公司已组建临时项目部，人员已进场开展初期工作，该合同总价为1832万元，期限为两年。甲方正在筹建两台30万机组，对于今年已经拿到电力总包资质的电力工程公司来说，将是扩展业务的潜力点。

“大海则供热维保项目通过中煤招标网开始招标时，我们了解到这一情况，立即通过榆林、内蒙古项目部对该项目进行全面了解，制定投标方案。1月7日我们通过中煤招标网线上投标，2月14日对方通过招标平台发出中标通知，3月20日签订合同，该项目合同总价为383.2229万元，首签一年。”大屯电力工程公司市场营销中心经理陈广对每个时间节点都记忆深刻。受疫情影响，许多未尽事宜陈广只能与甲方多次通过电话不断协调。准备签订合同时，又出现了新问题——疫情期间找不到制作标书的商家，于是陈广和同事就自己打印、装订、包边。签订合同后，大屯电力工程公司第一时间组织队伍进场。

2020年1月，大屯电力工程公司与蒙泰铝业签订了一年的铝业维保项目合同，合同价款为283.404万元。之前，大屯电力工程公司拿到的项目基本上是中煤集团内部的项目，而这个项目的甲方是一家民营企业。陈广说：“这个项目对我们的意义非常大，一是扩展了业务，二是拓宽了市场。”春节后，大屯电力工程公司准备成立蒙泰铝业阳极维保项目部，但受疫情影响加上内蒙古出现确诊病例，项目部无法进场。由于原维保队伍已经退出，甲方急需维保人员。大屯电力工程公司就从内蒙古项目部就近抽调部分人员先行进驻蒙泰铝业，然后安排专车分批次将重点急需的专业人员送至蒙泰铝业，助力甲方复工复产。

2020年一季度，注定了大屯电力工程公司的不平凡，干群一心迎战疫情大考，坚守阵地的同时，“硬核”开拓市场。如今，捷报频传，连续中标8个项目，分布安徽、山西、陕西、内蒙古4个省、自治区。一个个合同的签订，不仅坚定了大屯电力工程公司上下战“疫”复工的信心，也为全年开拓市场打开了良好的局面。

宗慧芹 朱捷