多家媒体报道,阿里巴巴内部正在考虑将聚划算彻底从淘宝独立出来,成立聚划算事业部。尽管阿里内部对此并未做回复,但从种种迹象来看,可能性极大。
外部压力来自拼多多,这个当阿里和京东你追我赶接近白热化时,鹬蚌相争,渔翁得利的产物。拼多多一声巨响,划破电商的天空,从一个让阿里和腾讯都没注意到的市场里走来,并且牢牢占据电商市场第三极,直逼京东。
下沉市场开发刻不容缓。从阿里内部布局来看,同样有迹可循。在“618”电商活动中,聚划算整体成交额同比大增86%,成绩亮眼。阿里巴巴公布的2019财年年报中也有数据体现,截止2019年3月底,阿里巴巴的年度活跃消费者数量达到6.54亿,相比2018年增长2.01亿,其中77%的新增消费者来自下沉市场。
2019年3月,淘宝和天猫总裁蒋凡宣布聚划算战略升级,将聚焦低线城市、县域、农村消费者,为阿里大电商深入挖掘下沉市场做好准备。随后,聚划算组织架构再次升级,聚划算、天天特卖、淘宝特价区、营销产品团队统统归入新建制——大聚划算事业部。
阿里巴巴此举意图明显,阻击越来越大的拼多多。
何谓“下沉市场”,即是北京五环之外,四五线城市以及广阔的农村地区。最近几年,下沉市场上诞生了一个又一个互联网独角兽。在白领和五环以内的互联网人口红利即将消耗殆尽时,互联网创业者的眼光“上山下乡”,终于闯出一片天地。快手、拼多多就是其中的佼佼者。
人们已经很久没有听说“聚划算”这个名字了,却不知它曾是阿里的“七剑”之一,与淘宝、天猫、阿里云地位相等。然而,聚划算生不逢时,彼时实物团购并未像今天这样受欢迎,加上“持剑者”阎利珉锒铛入狱,使其变为淘宝的一个二级子页面,从此被封藏。
如今,随着拼多多步步紧逼,聚划算再度“出鞘”,肩负起起阿里布局下沉市场的重磅武器。这是聚划算的复出之战,也是决定生死之战。
有意思的是,已经稳占下沉市场的拼多多,却不断想要冲入五环,进入一二线城市,并且已经取得了不错的成绩。
根据极光大数据发布的《2019年Q1移动互联网行业数据研究报告》,截至2019年第一季度,台拼多多的新增用户中44.2%来自二线及以上城市,呈持续上升趋势;同时,拼多多对淘宝用户的渗透率也在提升,从去年同期的28.3%上升到了40.1%。
拼多多自诞生以来,就遭受了很多白眼,特别是平台上的假货比例,比当初的淘宝有过之而无不及,深受大家诟病。黄峥一直想改善这种局面,让拼多多成为真正意义上的电商平台,而不是假货和廉价的代名词。
阿里向下,拼多多向上。有人说,阿里和拼多多之间的“战争”其实是“谷歌双雄”蒋凡和黄峥之间的正面交锋。在谷歌中国有过不到一年交集的两个人,先后走上中国电商金字塔的顶端,辗转多年,终于成为彼此最大的对手。
这一仗对蒋凡和黄峥都至关重要,甚至连王兴都忍不住加入观战行列:接下来几年,看拼多多的黄峥和淘宝/天猫的蒋凡这两个非常聪明的人如何较量,应该会很精彩。王兴甚至预言,如果蒋凡能打赢这一仗,那就是当之无愧的阿里CEO接班人。前提是,他要有兴趣干这个活。对于黄峥来说,这一仗若胜出,拼多多是否就能成为下一个“淘宝”呢?