5年前，武汉从环线时代迈入长江时代。
这座城市回到长江两岸，沿江造城。长江主轴，上有车谷，中有汉阳、汉口与武昌，下有长江新区与光谷。一位从外地来的开发商说，他们正在长江两岸找地，准备在江边开发豪宅，打响公司品牌。
最近，作家池莉发表一篇文章，写她在长江边徒步，“一侧有长江相伴，一侧有林带相随。江上有缓缓行进的轮船，江边有闲散沉静的钓鱼人。”
武汉长江两岸，是国内房企布局豪宅项目的最佳区域，也是武汉房价定价的风向标区域。
最近，几个朋友谈起二七滨江的豪宅。一线看江的，单价5.5万，二线看不到江的，4.7万。江景每平米值8000元。一套200平米的房子，江景大概值160万元。
在武昌内环滨江，同一个老牌豪宅项目——金都汉宫，一线看江的二手价4万元，二线看江的户型3.5万元。
武汉的一线滨江与二线滨江，就像报纸的版面一样，头版的价格比二版贵很多。
01
前不久，看过一个很“另类”的一线滨江项目。
项目地处长江主轴的主城段，左岸一线滨江，头排位置。
与长江之间，仅隔着一座江滩公园。项目离江的距离，与汉口江滩边的星级酒店离江一样近。站在阳台上看长江、看大桥，栖息在江畔，回归到生活的本质。
外立面的颜值上，与二七滨江的绿城黄浦湾，不分伯仲，晶莹剔透，有着天空淡淡的蓝，像一个“竖着的全面屏”高端写字楼。当其他传统滨江板块，还是淡黄色真石漆时，它直接上“豪宅蓝”。今后，蓝天白云印在楼体上。楼的倒影在江中。
这个项目有两种户型：143、175平米，是非主流的一线滨江户型段。据了解，目前主城一线滨江的项目，主流面积段多在180-220平米左右。在汉阳滨江，主流的一线滨江面积段也在240平米以上。
而这个项目的两种户型，恰好弥补中间的“断层”。目前武汉的品质改善，面积需求至少140平米起步、一线观江、大牌央企。这群对生活有要求的买家，是那种“既要…还要...又要”的群体。
从地下车库、精装双入户大堂以及装修标准看，这个项目是区域豪宅的高配产品。项目产品力至少能与3-4万的项目相提并论。
对比周边在售的多个项目价格，个人预估单套总价320-450万之间。如今，在武汉总价三四百万的项目很多，但是在主城范围内、拥有一线江景的大平层，屈指可数。
这个“另类”项目就是位于汉阳滨江的招商江山风华。
它是招商蛇口在武汉资源最好的地，也是在武汉的高端精品项目之一。
02
招商蛇口，是一家低调务实的百年央企。
在汉阳，从内环到三环外，从刚需到品质改善、高端精品，从湖景、江景住宅，到低密别墅、长租公寓、商业等多元布局，招商蛇口是地道的“汉阳王”。
深耕汉阳，重仓汉阳，招商蛇口始终尊重每一块土地，在汉阳项目布局最多，产品业态最丰富。
在墨水湖边，招商公园1872，是目前武汉最贵的一批城市别墅；在汉阳四新方岛，招商樾望，隔壁就是武汉三中四新校区。2018年6月开盘时，一房难求；在钟家村，招商愉樾，地处正地铁口，紧邻西大街小学。
在经开中心，与武汉城建合作开发的“未来中心”，220万方城市级大盘，是大汉阳的“神盘”；在汉阳一线滨江，招商江山风华，是招商蛇口在武汉的高品质精品项目。
目前，长江主轴主城段，武昌滨江、汉口滨江、二七滨江，滨江的格局已定。这些区域以商业、商务为主，人流量较大，较为拥挤。而汉阳滨江，生态宜居，是最具后发优势的滨江板块。
6年前，在汉阳滨江，碧桂园的地王，楼面地价破2万元；平安110亿拿地，武汉总价地王诞生。从此，汉阳滨江，进入武汉买房人视野。当时，不少业内同行说，“是上车汉阳滨江的时候”。
汉阳滨江，是一线品牌房企的大本营。招商、金茂、越秀等10多家，阵容强大。对于这些头部房企来说，风口在哪里，他们的钱就砸向哪里。目前，汉阳一线滨江，价格2.7-2.8万元，最贵项目超过3万元。
目前，汉阳滨江段有四座长江大桥，是长江主轴上大桥最密集的区域。四座桥，连通内环到四环。从这里到达三镇、车谷、光谷的时间，约15-30分钟。
汉阳滨江，上接车谷、下连汉口，对望大武昌。从北往南，依次是南岸嘴－晴川阁、新港长江城与国博滨江。从现有规划推测，汉阳滨江大致分为三段：南岸嘴——晴川阁的文化旅游区、新港长江城的商业区，以及国博滨江的宜居滨江生活区。
“在别处赚钱，在汉阳滨江生活”。在宜居的滨江生活区，教育、江滩公园、国博等各类配套成熟，入住即可享受。在这样一块黄金宝地，招商始终坚持一个理念：“长江是用来住的”，围绕“住”为核心，打造不一样的一线滨江项目。
03
在当前市场低迷环境下，开发商降价跑量、降配减标时，央企招商如何精雕细琢这个“另类”项目。
在工地现场踩盘发现，这个项目明明可以靠颜值吃饭，偏偏要靠实力出圈。至少在以下四个方面，值得同行借鉴与学习。
首先，“豪宅蓝”的外立面，不逊于二七滨江。
越是好看的住宅外立面，越是要花成本投入。铝板、玻璃巨幕以及复杂的施工工艺，都是招商在投入上的舍得。
见到招商江山风华外立面效果图的第一印象，是这种外立面之前在绿城武汉黄浦湾、融创武汉壹号院里出现过。而招商江山风华的外立面与之有相似之处，也不尽相同。
它是类公建化外立面、外形通透，色泽略有不同，更接近蓝天白云，像一张竖着的“全面屏”。与其他豪宅的外立面相比，招商江山风华更挺拔、更通透，像江边的两面镜子。
为了滨江地标效果，项目将阳台做了封闭处理。既不影响从长江上、桥上看建筑外观，又不影响业主晾晒。同时，在户型上，做到约11米观江巨幕、三面宽一线观江。
今后，穿梭在二三环长江汉阳段时，这个城市级地标，将是一道城市风景。在家里看江上的风景，自己也成为江上人的风景。
其次，精致的园林，回家即度假。
一线滨江，寸土寸金，加上外有江滩江景，豪宅项目不用在园林上下功夫，也能卖出去。
但这个项目例外。项目入口大堂，有精致的艺术水院。在两栋楼之间，尽可能造一片森林秘境。在园区内，有草坪会客厅、邻里交流花园、阳光草坪、儿童乐园等，仿佛生活在一片“小森林”里。
造园、造画、造风景，让业主在小区内，放慢脚步，欣赏生活。
第三，高配版的公区，给足业主“面子”。
对于品质改善买家来说，房子外面的公区，决定一个项目的好坏。因为他们可以改室内的装修，但是改不了地下车库、入户大堂等等。武汉的品质项目，更多在比公区的品质。未来，招商江山风华公区的实景，不逊于二七滨江的豪宅公区。
在招商江山风华，精装双入户大堂，在吊顶造型、墙面岩板、地面石材等方面，历经多轮优化。在电梯厅，墙面岩板与木纹铝板搭配，显出尊贵感，做到首层与标准层一样；电梯轿箱，采用镜面不锈钢，犹如五星级酒店的电梯轿厢。
在架空层里，项目还配置有会所。两栋楼，一动一静。其中一栋楼下是桌球、乒乓球、拳击等运动空间，另一栋是会客、阅读、瑜伽等空间。未来是项目业主的艺术空间、共享空间与运动空间。
第四，高配精装配置，是区域内装修的“天花板”。
当前市场下，各大楼盘的装修都在减配，而招商江山风华直接上高配。
西门子的洗碗机、抽烟机；杜拉维特马桶与面盆；汉斯格雅的手持花洒……类似这样高配精装细节，在招商江山风华里至少有40多处。
除传统的精装三大件配置外，厨房的金属灰玻门、客厅增加阅读区空间，客厅阳台超大尺寸的推拉门，大容量的玄关储物空间、高级灰色系墙纸、黑钛不锈钢踢脚线……选材、工艺，都是精雕细琢。精装的均好性，高于其他同等价位的项目。
在武汉同等装标项目里，招商江山风华的装标都是“天花板”。在整个汉阳滨江，招商江山风华的精装标准，无疑是区域品质大平层项目的头部。
［后记］
武汉“522”新政后，对两类人群放开第三套房。
有第三套房需求的人，现在买哪里，是一个问题。买错了，就是站岗、入坑。
此时买第三套，最好还是长江两岸的核心区，买像招商江山风华这样的“四精”项目（精细、精工、精致、精品）。
长江两岸的主城段，住宅用地越来稀缺，像招商江山风华这样“长江是用来住的”项目更是稀少。在别人卖风景时，招商依然死磕产品，给业主一个能长住的家。
这里上接车谷，下通汉口，背靠汉阳、国博，对望大武昌，是交通枢纽之地、宜居生活之城。这里既有一线滨江的全屏观江，又有日常生活的烟火气。出门就是校门、公园、地铁、商场，在家门口就能像池莉一样沿着长江徒步。
最重要的是总价诱人，适合新兴中产们长期居住。三四百万，在主城区、一线看江、大尺度户型的项目，还是央企出品，如今很难找到。
在这里，还能圆一线头排、滨江秘境的长江梦。
文｜杨光华（地产写字人）