刚过去的端午节，是国内楼市“政策底”之后，市场复苏的起点。
这些政策的核心在于鼓励改善换房。已经有房的家庭，鼓励卖掉手里的小房子，去改善置换；多孩家庭，给你房票与优惠，鼓励你去买房换房。
一个全新的“换房”时代，扑面而来。老房换新房、小房换大房、非学区房换学区房。楼市发展20多年间，曾经主力的买房人群，已从刚需转化成改善。
刚过不惑之年的李好，是汉口江边某大型央企的员工，家有二宝。这个端午节，他没有在家“躺”，而是到汉口内环的售楼部看房。
之前，他在汉阳有两套房子：一套90平米的，出租；一套120的，自住。每天开车从汉阳到汉口江边，时间都花在路上。他想卖掉那套90多平米的，在单位附近换套大一点的房子，以后走路上班。
他的老房子挂了半年，无人问津。最近一个月，上门看房的人突然多起来，买家对价格也好谈了。
于是，他加快了找房的步伐。端午节假期，在汉口内环，他看了两个新盘。一个单价4.4万，另一个4.9万，140平米的户型，总价620万－690万，价格超出预算，而且小区只有三四栋楼，内部没什么园林。
周边的老小区，没有电梯、没有物业、没有停车位，他不愿意在汉口内环换一套二手房，环境差，看不上。
找不到合适的“目标”，他的换房计划搁浅。
01
6月1日，武汉有银行出台第三套房贷款细则，像李好一样的二孩家庭有了新房票，还能有较低利率的房贷。
李好住的房子，对口的小学不好。李好想买一套汉口内环的房子，离上班的地方近一点。晚上加完班，不用开车往汉阳赶。
三阳路周边的时代豪苑、融科天城等二手房，房龄10多年，150平米左右，总价500多万。外滩棕榈泉等大平层，800-900万。这些二手房，总价超过他的能力范围。
他说，很喜欢老汉口的美食、烟火气，但不喜欢老汉口的老房子。老房子规划老旧，停车很难，小区内很拥挤，而且总价也不低。
他还到二七滨江看过几个项目，大多是千万级豪宅。最便宜的楼盘，单价4.7万，140平米，总价近700万。
在汉口内环到二环，他盘点了今年入市的几大新盘：
xx汉口印，均价4万元；xx星汇园，4.4万元；xx星河湾，4.67万元；xx五福路1号，4.9万元；xx长江樽，5.15万元。一个比一个贵。
汉口内环的毛坯房价，全线破4万元。如果加上5000的装修，汉口内环精装房价4.5万元以上。而在2016年3月，汉口内环仅两三个项目的房价破3万元。
对于大部分改善型买家来说，目前汉口内环的新房户型呈“哑铃”结构：两头大，中间小。户型面积84、89、105平米，太小，不适合改善；或200平米以上，太大，总价太高，买不起。
对“李好们”来说，一方面，汉口内环的房子越来越贵，另一方面，买得起、有品质的新房依然很少。他们陷入左右为难的困局中。在汉口内环，他们几乎买不到满意的房子。
02
在汉口内环买不到、买不起，为何不到江对面去？
以前，人们不愿意跨江置业，是因为汉口与武昌之间，过江很不便。上下班高峰，堵在路上半小时，是常态。如今，过江隧道、公铁隧道、过江地铁，将汉口与武昌连成一片。
开车走公铁隧道，从三阳路到徐家棚，10分钟左右。从徐家棚地铁站，7号线1站路到三阳路、8号线1站路到黄浦路，5号线通达长江右岸，从武汉站、青山、武昌主城到白沙洲。徐家棚站，是武昌的地铁换乘枢纽。
在汉口内环上班，到武昌内环生活。这对李好来说，突然打开了一扇希望之门。
用开车10分钟、地铁5分钟，换一个全新的生活空间，同时兼顾汉口内环与武昌内环的双重优势。在武昌内环滨江，城市级网红盘——福星惠誉·月亮湾壹号，进入李好的视野。
“这个楼盘以后能从长江公铁隧道，不出地面，直接开车回家。小区旁边有一所省重点小学。”
“140多平米的四房，家里二宝与老人，一家六口人也住得下。小区里花园很大，家里老人不用出小区，也能逛花园。”
李好预测，内环地价2万＋是常态。这种3万＋的内环项目，将很快消失。
未来的武汉，改善置换需求加速觉醒，可能出现：城市内环的房价越来越贵，高热度的置换区域都是在内环。人们将涌入汉口二七滨江与武昌滨江，这两个板块将是武汉房价的第一梯队。
两者相比，武昌滨江更适合城市中产。
03
这个端午节，月亮湾壹号三天接待190多组客户。
除地缘客户外，还有像李好这样汉口内环的买房人跨江买“月亮湾壹号”。另外还有很多“三套房”改善客户，他们看遍武汉，最终还是打算在“月亮湾壹号”刷卡。
崔大妞（网名）原是武昌一家省级传媒集团美妆时尚线记者，日常对接北上广资源，眼界宽，思路活。后来辞职单干，当起了自媒体博主：个人形象设计、精致好物分享、家居软装搭配……教人如何过好日子成了她的核心竞争力。
为离单位近，刚入职时，崔大妞的第一套房买在湖大附近。然而，对生活大师崔大妞来说，健身年卡办在香港路，最棒的教练只在旗舰店任教；一周一次的美食日必须过江，那必须是商业密度最高的汉口了……
当年，报社的同事们见她每天跑得欢，表示不理解：人住武昌，生活在汉口，不累得慌吗？
崔大妞掏出手机APP开展现场教育：“从湖大打的到香港路，15元以内搞定，这个车费，去上班只怕还堵在徐东大街吧？别看隔着一道长江，你要算时间的账，费用的账！”
这个账，崔大妞算得精。二孩家庭买房政策开放后，她第一时间冲去武昌江滩扫货，准备拿下月亮湾壹号的一套大平层，逻辑依然强悍：
“未来，武昌的生活氛围，汉口的烟火气，我全要！既然时间账、经济账相当，房价能省出上百万，武昌滨江这支期货，干嘛不趁早入手？”
在武汉楼市里，福星惠誉·月亮湾壹号，是有着强大市场能力的城市级项目。这主要在于有爆发力的内环滨江地段、丰盛的优质配套以及高性价比的品质产品。
对于在汉口内环工作的人们，用10分钟左右的车程，三五百万的总价，换一种全新的内环生活，享受1公里的优质配套生活圈。
1公里范围内，有省级重点小学、有龙湖天街、长江中心的大商场、绿地中心的城市地标。未来，700多亿的区域配套投资，50多万方商业集群，将在这里兑现。在整个武汉内环，拥有地下“超级城”、地面滨江带、空中地标群的三重城市价值的，惟有武昌内环滨江。
一江之隔，同是内环。月亮湾壹号的房价，与汉口内环相比，有1万多的价格差。随着武昌滨江商务区的建设，武昌内环滨江价值的兑现，房价也将进入4万＋时代。
经过这轮楼市周期后，人们对内环的房价保值与增值能力更看好。从6月份起，这种内环置业潮，将在武汉更加明显。
同时，整个武昌的住宅用地供应锐减，包括月亮湾壹号今年拿证的项目仅3个。物以稀为贵。
除强劲的区域投资价值外，项目还具有品质改善项目的均好性。从项目规划、园林景观到户型设计，从建筑外立面、小区地库，到入户大堂，均是内环住宅的标杆。
武昌区，一直是武汉的教育强区。
在武昌滨江一线，优质教育资源一直短缺。在月亮湾壹号旁的教育用地上，计划引入省级重点实验小学。这对很多家庭来说，等收房时，孩子就能上学。
教育资源的改善，是很多月亮湾壹号业主考虑买房的原因。
04
除节约时间成本、改善居住环境、改善教育资源外，还能改善业主圈层。
陈程是一名妥妥的“铁二代”，父亲年轻时从新疆调来铁四院搞援助，母亲是铁四院职工医院的医生，传说中的大院生活，伴随了他整个学龄时期。
如今，陈程是一家律所的合伙人，这么多年了，对大院生活，国企氛围营造出的秩序感、规则感、节奏感依然心存眷恋。
两年前，家里早年买断的老房子拆迁，加上手里的积蓄，换套看江大平层不成问题。选来选去，他还是钟意武昌江滩，“大家来自天南地北，讲的都是普通话，也没有异乡感，这种相当的生活背景过习惯了，舍不得离开了。”
月亮湾壹号的业主中，相当一部分来自武昌沿江的知名企事业单位，类似的成长背景养成了相近的生活态度。陈程说：“邻居圈层很重要，这个我很看重，毕竟，趋同的人群结构相处起来也更融洽。”
“我买月亮湾壹号，是用来住的。房子承载的，是家庭的理想。我买的不是水泥森林，而是一种生活。”在湖北大学教书的张老师说，当前武昌内环的房子，1公里范围内，有滨江、公园、商场与学校的大盘很少。
6月下旬，项目即将加推新品。4月份项目有200多组没抢到房的客户，没有退筹，等待这期新品加推。这些铁粉是非买月亮湾壹号不可。
除120、140、160多种面积段外，该项目还将推出珍藏的88套183平米大平层，满足终极置业需求。
在整个武昌，这种200平米以内的大平层，是很稀少的供应。
作为武昌滨江商务区的“大户人家”，183平米户型做到南向双套房，两梯两户，是项目的“楼王”级产品。
［后记］
有一个新版的《乌鸦喝水》故事，是这样的：
有一只口渴的乌鸦，找到了一个装了水的瓶子。瓶子很高，瓶口很小，水很少，它喝不到水。
它多次飞到河边，找到小石子，放到瓶子里，瓶子水位升高，它喝到了水。
问题是，它都飞到河边，为什么不直接喝水呢？
很多时候，我们容易陷入思维的死胡同，一条路走到黑。
在汉口内环买房，我们总是“一根筋”盯着汉口这边。到江对岸去，提前布局武昌内环，很多纠结的问题，迎刃而解。
多了解月亮湾城市阳台，以及徐家棚周边的地下管廊，就能发现武昌滨江的未来空间非常大。当武昌内环与汉口内环，房价集体破4万＋时，像月亮湾壹号这样的项目，非常珍贵。
汉口内环，现在看到的与未来10年看到的，大变的可能很小。而武昌内环，则是完全不同的发展轨迹。未来5年，武昌内环滨江，将天翻地覆的巨变。
当汉口内环容不下我们时，我们勇敢跨过江，到武昌内环。
因为这里有武汉的未来，而月亮湾壹号是通向未来的“穿梭门”。
文｜杨光华（地产写字人）