现阶段的白酒市场，层出不穷各种口感的白酒，简直就是五花八门，典型的有浓香型白酒、山西凤香型白酒、河南清香型白酒、贵州酱香型白酒。在白酒市场赚钱的代理，根据科学调查发现，他们都有一个特点，那就是懂得怎么操作市场的，有的已经在市场摸爬滚打了几十年，熟知市场特点，百姓需求，做出相对应的营销方法，下面我们讲讲白酒市场的通常常见的操作方法。

终端铺货，也就是我们常常讲的赊销，这种销售方法往往是一个全新的品牌刚刚进入某个市场，代理商为了迅速占领市场而使用的，正所谓流通造势就是由此得来，意思就是家家都有这个品牌的白酒，达到了一个品牌声势的作用。

他的优点是能够快速进入市场，让百姓能够迅速发现这个品牌，每个超市每个商店每个饭店和排挡都有这个品牌，目的就是能够迅速形成销售和展现的作用；正常会在一个月以内把整个城区和乡镇全部铺货完成。下一步计划就是终端销售，比如开区域性的品鉴会，邀请爱酒人士到指定酒店，品尝新品的口感，现场购买配上销售政策等等活动，有资金的公司还会邀请明星搞演唱会，扩大宣传品牌的知名度。

正所谓有利也有弊，他的弊端是什么呢，他需要的条件当然也非常的苛刻。弊端一：经济实力需要雄厚，整个城市几千家门店，全部铺货结束，最少需要40万的资金，也就是这么多资金全部欠款在市场。加上车辆消耗费用最少需要3辆车，还有人员的成本费用和仓库费用，估计最少需要60万才能玩的转。弊端二：我们经常发现，有的门店连夜关门跑路，导致之前铺货的白酒，账款拿不回，白酒也被商家带走了，造成了经济损失。

综合来看白酒市场最大的好处就是，白酒铺货销售，白酒是不会过期的，而且是越陈越香，而其他的快消品有质保期限制，时间到了没有销售到消费者手里就会面临损失。经济实力弱的代理商可以选择少量铺货，区域铺货，优质客户铺货，达到迅速占领市场目的，降低企业风险。

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