从朋友圈里看到一段叫做《不交物业费的秘密》的视频，觉得还蛮有意思的，写篇小文吐槽一下。
“你是如何做到业主不给物业交物业费的？”视频一开始，一个营销导师模样的人认真地问道。
而一位眼神坚定的创业者则开始煞有介事地介绍自己的商业模式。简单地说，就是业主在周边商家消费200元，商家给物业20元抵扣该业主的物业费。商家需要用户，用户从物业的平台上到达商家，当然，也可以在平台上购买各种服务。
业主希望消费便利，物业希望提高缴费率和增量收入，商家希望降低获客成本，匹配业主数据。在这个商业模式里，业主抵扣了物业费，物业公司提高了收缴率，商家获得了客源。看起来是三方共赢。
｜社区商业模式完美闭环了。
商业小白给营销导师算算账
我虽然是一个商业小白，但我也知道一些浅显的道理，任何一个商业模式想要成功，如果不是靠骗钱的话，只有两种方式，一种是创造价值，一种是垄断资源。
先算一笔账。
假设这个小区业主会在周边商家消费200元，同时要缴纳20元的物业费。用了这个商业模式之后，这个业主还是交200元，但是物业费不用交了。商家从200元中间拿出20元给物业公司，物业公司再拿出5元来给平台分成。
也就是说，原来整个消费产生的总金额是220元，现在是200元，原来是两家分，现在还要被平台抽走5元。
总额减少了，分钱的增加了，请问它创造的价值去哪儿了？
当然，他可能让业主提高了消费的次数或金额，从而创造价值。那就再问几个问题？
1、这是小区周边的商家，业主是否需要通过平台才知道有这个商家存在？
2、业主是否会因为抵扣物业费，而增加消费次数？即，每月为了省20元物业费，而多消费一次，增加到400元？
3、业主不缴纳物业费，是因为没折扣或交费方式不方便吗？
如果这些答案都是否定的，那结果就很可笑了。这个商业模式的逻辑，居然没有一条是成立的。最搞笑的是，
｜如果业主不满意物业服务想不缴费，就只有通过不去商家达成。
再盘盘另一条道
再说一下垄断资源这条路吧。
1、这个平台的供应链，比淘宝、京东、拼多多更好吗？
2、这平台的流量，会比抖音、快手、B站更高吗？
3、你认为物业公司的服务平台，比专业服务公司更专业吗？
4、你会因为这个平台，让手机增加一个应用吗？
答案也是显然意见的，社区平台至少目前没有大平台的供应链优势，自然也做不到降低成本。物业公司也没有专业服务公司的专业优势。物业公司的平台更没有视频平台的内容和流量。降低不了成本，提高不了流量，还想让业主往手机里多装一个应用？显然，
｜资源垄断也是做不到的。
最后，还有一个可笑的地方。营销导师一脸认真地问，如果物业公司自己做这个平台怎么办？而创业者一脸自信地说，开发一个平台至少要10万到100万，但我可以免费给物业公司用。
这就有一个新问题了，如果物业公司能够获得稳定的现金流，
｜他会为省10万或100万而一直跟你分钱？
真有这么傻的物业公司吗？
其实从一开始，明眼人一看就明白。这是一个简单的庞氏骗局。它赚钱不是靠模式，无非是割加盟商的韭菜，和通过跟物业公司合作去扩大流量割资本的韭菜而已。
从视频片头上那一行醒目的红字来看，这个诚邀，大概是兼而有之吧。
社区平台到底能靠什么挣钱？
骗子的事先放一边，稍微聊聊社区平台到底靠什么挣钱。还是回到开头，挣钱无非两种模式，一种是创造价值，一种是垄断资源。
｜如何在社区创造价值？
社区不缺商业平台，我们可以足不出户地用各种平台买到各种商品和服务，社区也不缺信息渠道，各种视频平台、自媒体、甚至业主群都可以提供各种商家信息、娱乐方式。
｜自上而下的渠道，已经被各种商业模式塞到没有任何空间了。
社区真正需要的是，通过创造关系彼此建立信任，从而带来效率形成社区共同体。一种低成本、高频率、自下而上的社交关系，才是社区真正意义上需要的东西。
社区平台如果能够协助这种关系的建立，就可以形成全新的社区生态。提升业主自治、减少物业矛盾、降低生活成本、提高幸福指数，这才是社区商业模式能创造的价值。而有了这样的价值，也可以形成规模去垄断社区端口和社区资源。
｜这才是真正意义上的社区商业模式。
还是那句话，你真的懂社区吗？
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