只做最屌的产品，只圈最硬的粉丝，只拼一个市场的生意!
说起国产手机，你想到的都是哪些品牌？
是搅翻欧洲市场的华为，还是雄心勃勃进军海外市场的小米、VIVO……？
跟这些手机比起来，还有一个国产手机品牌，去年一年就出口了1亿多部，不仅出口量超过了“老大”华为，更是在全球第2大手机市场非洲，硬生生把三星、苹果这俩“国际巨头”拉下马，市场占有率第1。
它就是中国品牌——传音。
有些人可能会问：听说过天下掉下个林妹妹，没听过天下掉下来个企业的，这个传音手机是从哪里冒出来的？
大多数人没听过传音，但一定听过波导。
当红时的波导手机，曾连续6年霸占国产手机销量之王。
2006年，一句“手机中的战斗机”，轰炸得全国人民永生难忘，甩掉现在的“充电5分钟，通话两小时”何止几条街.....
也是这一年，波导常务副总经理理智的选择急流勇退，离职创办传音手机。
为了避开国内激烈的市场竞争，决定从海外市场入手。
与其他海外发展的手机品牌又不一样，他对有高消费力的发达国家并不感兴趣，他把目光放到了消费力并不高的非洲市场。
因为他在进行市场调研的时候发现，非洲市场上流传的手机商品，除了三星这些不接地气的国际产品，就是一些懒懒散散的中国山寨手机。
本土用户的需求并没有商家重视。
目标明确，到非洲去！这一去，就是13年，用了13年时间，就在非洲称王。
据IDC数据，2018年传音旗下各品牌手机在非洲的市场总份额排名第一，在全球市场的手机销量排名第四。在非洲许多国家，10个用手机的人中，就将尽5个人在用它。
惊奇的是，这么个巨无霸，国内90%的人甚至还没见过它！别说中国人不清楚了，就连传音手机的用户，也有人不知道它是地道的中国制造。
传音公司的一位高管，有次到喀麦隆出差，跟一个当地人聊天的时候，那位非洲兄弟拿着传音手机骄傲地炫耀着功能，还跟他介绍，大致的意思就是“这手机功能强大，质量又好，而且价格便宜，德国品牌就是好！”弄得这位传音的高管既开心又尴尬。
“非洲手机之王”果然是名不虚传！
有人以为，当今世界，技术是第一地。技术越先进的产品，就越好卖。
其实，这话对，也不对。
乔布斯、马化腾、马云、雷军、张小龙……这些改变世界样貌的产品经理，他们有一个共同的能力，就是能够瞬间把自己变成一个一无所知的“傻子”，摒弃自己所有主观判断，以用户视角去理解用户需求，设身处地地去感受对方的感受。
事实证明，并不是技术越强大，用户就越喜欢。
就像任正非说的那样：领先一步是先进，领先三步是先烈。
企业要发展，关键还在于，通过理解用户需求，让产品技术准确契合用户需求、击中用户痛点。
技术上并不是最出类拔萃的传音，硬是在非洲市场上，生生地咬死了比它先来的三星、诺基亚。这又是靠什么？
一句话：传音牛，牛就牛在对用户需求的深刻理解！只要非洲的黑人兄弟们喜欢什么功能，传音手机就给他们无微不至的“私人订制”。
传音手机打的最经典的一个战役，就是创造性地解决了世界性难题——给非洲裔用户拍照。
目前全球主流手机的拍照设定，都是基于白种人、黄种人等皮肤较淡的人种设计。非洲裔用户用这种手机拍照，特别是晚上自拍脸部的时候， 出来的效果可能是下图的样子。
拿着手机在光线好的地方还好，往光线差的地方一去就悲剧了。
面对如此情况，三星、华为一众似乎都无动于衷，于是传音率先行动了。
为了解决用户这一痛点。传音手机通过眼睛和牙齿来定位，在此基础上加强曝光，还推出了非洲版的美颜和滤镜，帮助非洲消费者拍出了更加满意的照片。
传音手机大量搜集当地黑人照片，通过眼睛和牙齿来定位，加强曝光面部其他区域曝光，帮助非洲消费者拍出更加满意的照片。
传音在非洲的营销模式，也极有特点：从踏足非洲开始，就拿出了“农村包围城市”战略，从贫穷落后的地方做起。
原因很简单，这些地方，当时的手机巨头三星和诺基亚都瞧不上。
为了打开在这些贫困地区的知名度，传音营销方式可谓简单粗暴，铺天盖地的电视广告、路边电线杆小广告、刷墙广告、甚至销售人员会背上一袋手机去田地里推销。
一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告，比现在的刷屏都恐怖.....
堪比脑白金洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而红，甚至带火了当地的油漆企业。
如今，传音手机的广告已经到了“只要有墙的地方，就有传音的广告”的地步。
通过这种简单粗暴的营销方式，传音把自己的渠道渗透到了非洲大大小小村落。
传音手机就这么低调扩大着市场规模，闷声发着大财，在全世界的目光之外，默默成了非洲手机之王！
让我们祝福它吧！