筹备一场目标gmv7000万的直播大场，是什么感受？
很紧张。
因为投入有点多，明面上的钱就花了480万。
我开场就会放10万个1元大肚杯做福利。
这10万个杯子除成本外，还有税点的钱。
再加上每场必抽的小行李箱，一个箱子顶十几瓶可乐的成本。
这俩加一起，又不能只放一次，就接近300万了。
刚开场，预算的钱就出去一半。
手机抽奖不能停。古驰包包和临时补的小汽车，也要发。
这些福利发十个小时，算一下，那可不就是大几百万。
很多人问，为什么花这么多钱做这种事？
难道主播都傻吧，都亏吗？
不是，其实就是“战略安排”。
一年当中必须有几次，你不能奔着赚钱去做，必须得失不论。
因为只有这样，规模才能做大，才能让粉丝感受到诚意。
其次我们做了测算，当天只要卖到7000万，就不会亏钱。
所以并不是“一定会亏”，只是有风险。
7000万，我觉得未必没可能。
因为我当天卖的都是牛奶、牛排、纸巾这些刚需品。
虽然它佣金特别特别低，但它只要量够大，还是有回本的可能。
最后就算亏了，也不是纯亏。
因为你发出那么多的大肚杯啊，箱子呀，有很多人会认识你。
她们第一次买你的东西，将来她们看到东西推得不错，会跟你买别的。
所以，我们只要选品标准严格，路就会越走越远的。
虽然紧张，但是心里很清楚，方向和策略是对的。
这场直播我们筹备了很久。
517播了一场专场之后，休息了几天。
然后5月22日开始，正式预热。
在这十几天里，我拍了50多条视频；
连续开了好几天预热直播，提前曝光机制；
跟供应商打的电话无数；
来来回回被推翻，然后再开会研究的策略也无数。
我好像一直以来都用笨方法在努力。
高中那时，我在班会上说，将来要考清华北大。
但其实那时候我成绩特别差。
然后就无意中偷听到老师在办公室里说：
刘媛媛是一个志向很大，很努力，但就是天分不够的人。
看，老师没有否认你的努力，但他否认了你的天分。
他肯定你的努力，这让你更伤心。
以后的人生当中，天分就像是一个井盖儿一样。
我努力地爬，努力地爬，发现那个井盖儿，就盖在那儿，我永远都突破不了。
上大学选班干部的时候是这样；
创业时候，跟投资人讲方案的时候是这样；
现在做直播了，还是这样。
我是整个抖音上非常少见的，排名在前30的大主播里面，早8点开播的。
而且我们的开播时间非常长，可以晚上12点下播。
别人问我做直播有什么方法？
我特别不好意思，答说，我会堆量。
这就是没有天分的人生存方式啊。
当硬件条件平庸时，努力，就是最简单的笨方法。
遇到困难，能百折不挠地去学习如何突破；
遇到低谷，能重新昂起斗志；
在心气儿都过了之后，还能够全情投入。
努力和耐性，也是一种天分。
是一种不挑人的、适合普通人的天分。
多年前的6月7日，我参加高考。
那时候很多人跟我说加油。
明天的6月7日，我直播两周年。
跟参加高考一样紧张。
我跟自己说，加油刘媛媛，你不是手里没有筹码。
回首这两年，我总结学习直播的笔记，已经有十几万字了。
写抖音文案，已经累计了几千条。
就像上学时一样，每天都在记录，学习，总结，提高。
还记得毕业时多么茫然，在不喜欢的工作里，没有奋斗，只有上班和下班。
读了那么多书有什么用？我也曾经怀疑自己平庸。
到现在才懂，原来学习，一遍一遍救我的命。
永远学习的人，永远年轻。
拉一遍过去的数据，发现我做到过很多的小波峰，创造过很多的小奇迹。
牛奶单坑，破过1000万；
牛排单坑，破过1000万；
内衣单坑，破过1000万；
美容仪单坑，破过2000万……
这场直播，是我过去两年所有成绩的合体。
因为做到过，所以品牌方信任你，愿意给你支持，给你好的机制。
认真做事的人，永远不亏。