今天呢，雷哥不谈营销，和你谈一个数字“0”。说白了，其实就是市场、价格上的免费。
回顾一下你的过往，你有没有伸手去拿优惠券，再拿着它去领一袋免费的咖啡豆——尽管你不喝咖啡，家里也根本没有可以研磨咖啡豆的咖啡机？你有没有在自助餐厅里一个劲儿地往自己盘子里放食物，尽管你已经吃到撑，而且是撑到想要呕吐的那种？你家里有没有毫无价值的免费物品——广播电台的促销文化衫，情人节巧克力里的赠品玩具熊，还有保险公司每年送的新年日历？
免费的东西让人感觉好，这不是什么秘密。因为“0”不仅仅是一种特别的价格表示法，它还能唤醒热烈的情绪——成为非理性的来源。如果某件产品从50元打折到20元，你会买吗？有可能。如果从50元促销为免费呢？你会不会争着伸手去拿？肯定会！
免费到底为什么如此诱人？为什么我们有一种非理性的冲动，见到免费的东西就像伸手拿，即使这些东西我们并不需要呢？
在雷哥看来，答案是这样的：其实多数交易都有有利的一面和不利的一面，但免费使我们忘记了不利的一面。免费给我们造成一种情绪冲动，让我们误认为免费的物品的价值大大高于它的事实价值。为什么？这是由于人类本能地惧怕损失。免费的真正诱惑力是与这种惧怕心理联系在一起的。我们选择某一免费的物品不会有显而易见的损失，但是假如我们选择的物品不是免费的，那就会有风险，可能做出错误决定，可能蒙受损失。于是，如果让我们选择，我们就会尽量朝免费的方向去找。
因此，在确定价格的过程中，零就不单单是一个价格了。虽然十块钱也能对需求产生巨大的影响，但是，免费引起的情绪冲动却是不可战胜的。零造成的价格效应非常特别，这是其他数字无法比拟的。
所以各位营销人，你有没有试过动用“0”的力量？