2018年，几乎每一个老板和创业者（包括微商），都希望自己的项目和产品能够帮助自己持续赚钱，但是真正赚到钱的都是凤毛麟角，更别说持续稳定的赚钱了。

哪怕很多人确确实实卖出了产品，赚了一笔小钱，但是也不知道如何持续？大多数情况就是：一锤子买卖，做完一场促销活动之后，就结束了！

那么，到底应该如何做，才能保证持续稳定的盈利呢？

在我过去16年的营销策划生涯中，接触过无数生意做得好的、或是最后做到倒闭的店铺和企业，通过不断的对比、总结与分析，最终我总结出一套公式。这套公式不管对于任何行业、任何店铺、任何项目、任何产品来说都尤为重要。

这不仅是一套能够持续帮你赚钱的公式，更是所有成功企业家们的敛财核心心法。不管你今后做任何行业的生意、用何种方式、模式去运营你的生意，想要持续长久的赚钱，你一定要死记这套公式。

接下来，请你用你认为能够永久保存，绝对不会丢失的道具，记下这两套无价的公式：

（一）永恒的财富公式：

收入 = 客户人数 × 成交钱数 × 购买次数

（二）赚钱的营销公式：

赚钱 = 前端让利 × 中端盈利 × 后端暴利

接下来，我给大家详细讲解这两套公式的赚钱原理和逻辑......

其实，这两大公式背后有三个关键按钮：

1、一群信任你的人

2、持续提供能够帮助他们解决问题的方案

3、超高性价比

为什么要把“一群信任你的人”放在首位？

我不知道大家是否思考过这样一个问题：一些经商几十年的老一辈商人，他们拥有雄厚的资金、丰富的经验。但是，在如今的市场却往往落个血本无归凄惨下场。反倒是一些没有多少资金、也没有多少经商经验的年轻企业家，他们却能够在如今的市场混得风生水起，这是为何？

其实原因简单，在几十年前，是一个产品供不应求的时代，你可能经常会听老一辈的人说，那个时候，只要你有点资金、胆子够大，做什么生意都很赚钱是吧？

那个年代，就是一个产品为王的商业时代，只要你有产品，不怕卖不出去。

但是，现在已经成了用户为王的时代，从来就不缺产品，更不缺好产品，供大于求，同质化严重，在这个时代谁拥有用户，谁才是老大。

你可以没有产品、没有技术、没有团队、没有铺面，但是只要你手上抓着用户，这些有产品、有技术、有团队的人都会追着向你靠拢。

远的不说， 就说腾讯吧，刚开始他有什么？

就是一个聊天软件 QQ。但是后来用的人多了，客户基数大了，现在他要什么有什么，多少企业挤破头想要找腾讯合作？

也正是类似腾讯、淘宝这样的先例，导致现在每天都有无数平台崛起，想各种方法、各种手段、都希望自己能够抓到大把客户数据，然后呼风唤雨。

但最后呢？

有些平台确实抓到了大量客户数据，但是依然盈利微薄、甚至大多数不但不盈利，还在赔钱，这是为何？

因为，这其中缺了一个重要的前提，那就是——信任！没有信任，你即便拥有在多的客户数据，那也就是一堆产生不了实际价值的乱数据，没有太多意义。

从商业角度出发，我们可以把客户对我们的信任划分为三个等级。

一、基础信任：

从陌生关系，升级成利益关系

想让客户对你产生最基础的信任，你只需要做到三点即可：

1、让别人觉得在你这里有利可图（利益）

2、让客户觉得在你这里很好玩儿（娱乐）

3、让客户觉得留在你这里有意义，能够持续得到好处（价值）

优点：前期基数发展快。

弊端：对于我们来说时间成本和金钱成本高，客户与你之间彼此关系浅，一旦没有利益，别人就不和你玩儿了。

二、高度信任：

从利益关系，升级成亲朋关系

想让客户对你产生进一步信任，那么你得让他感觉到你象亲人一样在关心他、你在为他好、你在帮助他。

举例：为什么很多微商代理，明明不是很赚钱，依然死心塌地的跟着他老大混？因为，她始终觉得老大在帮他，天天给大指导、教她如何销售、如何引流、甚至经常问候她、关心她。他们的关系从单纯的利益关系，升级到了感觉像亲人、朋友一样的关系。

优势：你能进一步巩固你和客户之间的“情感”关系。在今后成交时，比直接成交陌生人，相对要更容易。

弊端：虽然你们关系好，但是你很难从他身上挖掘出更多价值。你推荐给他的其他东西，他不一定接受。我相信这样的事情，你们都有亲身感受。

三、深度信任：

从亲朋关系，升级成信徒关系

想让客户对你产生深度信任，那么你得在他感兴趣、或关心的事物、从事的领域体现出你比他更厉害、更专业的水平和实力，成为他心目中的专家或是偶像。

比如：很多大品牌为什么请明星代言？就是因为崇拜他的人多，只要是他推荐的，别人就感觉好！

再比如：为什幺小米不管新出任何产品，用户都会疯狂抢购？当然，产品本身好，这是原因之一，除此之外，还有一个重要原因：那就是这些用户对雷军有着强烈的崇拜心理。

从个人情感的角度来排序的话依次是：

亲朋关系——利益关系——偶像专家

逢年过节，你可能不会去看你的偶像，也不会去看曾经给你发过红包，给你打过折的某一个商家老板，但是你会去看望自己的亲人朋友。

你的偶像生病了，你可能不会关心，朋友生病了你或许会关心一下，但是亲人生病了，你一定会很关心。

从商业（投资、消费）的角度来排序：

偶像专家——亲朋关系——利益关系

如果你的朋友或是亲人又或是别人给你发一个广告， 邀请你一起投资个项目，你也许会考虑。

但是，如果马云亲自邀请你做一个项目，你可能根本考虑都不需要，直接就干了？

再比如：我们平时买房子、买车子，相对商家、朋友、亲人的推荐而言，你更希望有一个这方面的专家能够给你建议对吧？专家给你的建议，你更相信，认为更靠谱。

是这样吧？

做到以上三种信任中的任意一种，你都可以实现让你的客户对你产生信任，这也就意味着你具备了向他销售产品的基本前提。

作为一个有远见和长远规划的生意人，你最好能够与你的客户从刚开始的利益关系一步一步转化成为信徒关系。说白了，就是让你的可以对你产生崇拜心理。

只有这样，你才能从他们身上实现持续多元化的盈利。换句话说：如何你能够把你的客户培养成你的信徒，那么你的生意将不会在局限于你现在从事的行业，你可以向他们销售更多其他的产品。

另外一个核心前提：

你决不能违背你对客户的承诺！

换句通俗的话说，就是： 你绝对不能欺骗消费者！

想让一个客户从陌生，到对你产生信任，我们可能需要很多次接触，你需要付出很多精力。但是想要让一个原本信任你的客户和你今后老死不相往来，你只要欺骗他一次就够了。

看到过很多公司和店铺，为了能够把产品卖给客户，向客户做出很多根本无法实现的承诺，最后生意越做越死。

表面上欺骗的好像只是一个客户，但是，实际上是一群。

就拿目前培训界来说，这样的事情几乎每天无时无刻不在上演。有些老师为了让你购买他的课程，给学员无数个自己无法兑现的空口承诺。这些承诺要么他从来没有想过要兑现、又或是他根本就没有能力去兑现。但是为了让你掏钱，无所不用其极·········

当你交了钱，对方又无法实现对你的承诺时，你会感觉这个老师就是个骗子。那么，今后你绝对不会推荐你的朋友再去学他的课程。甚至你发现你的朋友准备去学这个老师的课程时，你还会主动极力去劝阻他。

其实不管是搞培训，还是你们在当地做生意，圈子就那么大，只要有几十个人在这个圈子里传播你的负面口碑，那么基本上整个圈子人都知道了，即便你今后痛改前非，别人也不敢再相信你。

这也是为什么有些店铺刚开始生意还不错，但是一年不到、甚至几个月就面临关门的核心原因之一。反过来说，如果你能够很好的去履行对客户的承诺，那么他会心甘情愿主动去帮你转介绍。

这就是为什么我们会把“一群信任你的人”放在首位的原因。因为只要你永远有这样一群信任你的客户，你今后做任何生意、买任何产品都有了最核心的资本。

在整个商业领域，最值钱、最有价值的不是产品、不是设备、不是技术、更不是门面，而是“人”，一群始终相信你，愿意追随你的人。

如果你行动迅速，获得我的私人微信后，我会教你如何去找这样一群人，以及如何让他们一步一步对你产生信任、让信任升级。

第二个环节是：持续提供能够帮助他们解决问题的方案

有一群信任你的人，就相当于你拥有了一张可以无限提款的银行卡。但是想要把卡里的钱提出来，你还得有密码才行。所以这个环节，我告诉你这张银行卡的密码。

1、客户的每一个购买动作的背后，都隐藏着想要解决的问题。

2、直接卖产品，难！但是如果你能给客户提供解决客户问题方案，当你的产品成为帮助客户解决问题方案中的一个必不可缺少的道具时，那就很简单了。

这两句话是销售高手致胜的法宝！

最后一个环节是：“超高性价比”

我相信大家都知道是什么意思，只是大多数人不知道具体如何去设计？

这里我给大家总结了三个设计方向，这三个方向你可以单个设计进你的方案中，也可以搭配或者全部设计进去。

打造高性价比的三个入手方向：

1、更多（超级附加值）

2、更好（便利、效率、质量保证）

3、更省（免费、超低价）

当然，你的解决方案，最终是否能够让客户高度认可，还要取决于以下两个方面：

第一：要看方案本身是否合理（换句话说：当客户听完你的方案之后，他是否会觉得你提供的方案确实能够为他解决问题）在后面的内容中，我们还会详细的给大家讲设计原理和方法，不要急。

第二：你在抛出方案之前，是否能够最大程度的挖掘出客户的痛点，让客户产生高度共鸣。人之所以不行动，是因为痛苦不够。在痛苦不够的情况下，诱惑再大，他也可能不会行动。

比如说：我现在这里有一个很赚钱的项目，你听完我的项目之后，也很认可。但是，你是一个根本不缺钱的人，那么在这样的情况下，哪怕我这个项目再好，你也不一定有兴趣参与进来，对吧？

为什么会这样？

因为，你现在过得还很舒坦，还感受不到痛苦！

到底应该如何去挖掘客户的痛点？特别是如何让表面看起来并没有什么痛点的客户，与你产生高度共鸣呢？

如果有幸，你添加了我私人微信，我会在《爆客吸金的10大步骤》时，给你分享更具体的步骤。而且在今后，你添加了我私人微信后，我会带着你一步一步设计属于你行业的运营系统方案，在带着大家做方案时，我会详细的给大家讲解。

虽然，今天的内容我没有讲太多的案例，但这些内容对于每一个生意人来说都至关重要。

因为，今天所分享的这两套公式和三大关键按钮，直接关系到你的生意是否能够持续盈利，同时通过这个部分的内容，我相信大家应该也终于明白：为什么你的生意那么难做、产品就是卖不出的核心原因了。

实体店老板6大痛点：

1、自我感觉好，属实装逼范！

2、缺钱缺客户，更是缺人才！

3、线下同质化，线上玩不转！

4、看了各种书，还是不会玩！

5、听了各种课，就是不落地！

6、当下身心累，未来很迷茫！

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大家觉得我写的可以的话，可以关注下我。有做淘宝或者电商其它平台的，有想要学习或者交流的可以进我们的圈子一起探讨下，私信我“交流”就可以了