最近，正是双十一前期的火热阶段。随着双十一的步步逼近，有几件关于直播带货的事儿，也频频上了热搜……
#李佳琦直播车祸#

#薇娅道歉#

#李湘直播#

#王祖蓝直播#

#明星直播带货是自降身价吗#

……

问题

直播带货的网红越来越被大家关注，背后的逻辑到底是什么？

回答

1、带货者被用户娱乐化了

带货网红最近出现的“翻车”“口误”，我们在传统销售的导购员身上更容易看到。

但现在，这些带货网红一“翻车”，就会荣登各大平台热搜榜，受到大家的关注，这是因为，消费者在体验网红直播带货的过程中，没有把这些网红当成一个纯粹的售货员，而是把这个角色的定义复杂化了。

为什么现在大家对这些直播带货的网红要求越来越高了呢？我觉得是因为，现在的用户把一切的东西都往娱乐的方向偏。

不是娱乐圈的从业人员，用户也拿那些对明星的标准去框这些人。而且用户都是——一边厌弃狗仔队，但另一边又秉从着狗仔队的标准去看这些网红。

现在这样的情况，是能看出这种趋势的。

2、李佳琦的经历和流量明星没有差别

再说说李佳琦的事。

上回我说，看完那篇关于李佳琦经历的文章后，我会认为他的红是因为他的沉淀，不过我们也需要意识到，当用户能看到这样的内容，就说明，李佳琦的团队已经开始有意识的营销李佳琦的过去了。

恰恰这时候，网络上又出现了他之前推销产品时的翻车视频，这样一个印象的前后反转，特别有娱乐圈的影子。

拿娱乐圈的事儿举例，当一个明星流量特别大的时候，大家总会发现，正面、负面的新闻和声音一起来。

所以，从李佳琦的境遇上，可以看出三件事：

第一件事是，现在的网红行业可能和明星行业差不多，除了很能赚钱，还可以得到用户的大批量关注，因为这是一个能生金子的碗，所以大家才都会想要来抢一抢；

第二件事是，因为网红行业是一个很受人瞩目的行业，所以在操作的过程中，不要口无遮拦，也要注意自己的黑历史，不然你一旦出名，就有可能会被别人起底黑历史。

第三件事是，从以上两点，可以看出，现在这个行业越来越好，但在这个行业上的人，越干越难了。

3、销售非常值得尊敬

从#明星直播带货是自降身价吗#这个微博热搜来看，我还是会觉得，现在还是有很多人都不把带货当成一个正经职业来看。但销售怎么就不值得尊敬了？

整体上看，当社会特别有钱时，市场推广的工作人员只会说曝光量，但当这个社会没钱时，这些人员就会开始要求转化，这是越来越露骨的要求，而越露骨就越能反应实际的问题。

现在，相关人员所谈的“转化”，都是销售转化。而销售转化的配套行为就是销售，任何一个商业业态的最终转换形式都是销售。

那么，销售怎么就不值得尊敬呢？

从这个道理出发，无论是传统销售，还是新兴的线上销售，各种方式的销售，都是值得尊敬的，都是为这个商业业态助力和服务的。没有高低贵贱之分。

4、带货者要选择理性的合作模式

最后，我还想提醒直播带货者们：

在现在的经济条件下，不要希望把钱赚的太快，那样是真正的不明智。

现在的网红带货费用结算有两种模式：

1）【推广费+销售分成】；

2）【前期垫付保证金+根据销售分成对保证金多退少补】

前者就是不理性的。因为品牌方会认为：凭什么前期给推广费，后期还得给销售分成？这样的模式，会大大增加品牌方的投入。

更理性的是后者。网红帮品牌方带了多少货，品牌方就给网红多少钱，前期的垫付费是为了消除网红对品牌方的忧虑。

这个市场正往理性的方向发展，在这个经济下行 的“筑底期”，选择理性的合作方式，能促使内容带货者和MCN团队越来越规范化以及市场化。

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