2020年8月26日，新潮品牌升级发布会在上海举行，300多位知名企业家、行业专家和主流媒体代表，共探电梯媒体数字化新方向、新趋势。会上，华与华创始人华杉带来《不败兵法》的主题分享。
华杉说，广告、营销、品牌，可以归结为这几大本质，即：广告的本质、媒介的本质、流量的本质、竞争的本质、企业的本质和品牌的本质。为什么要讲本质？华杉认为，无论任何问题，一定是要有哲学级的洞察，才能找到原理级的解决方案。
1.广告的本质
广告，除了大家理解的到达率以外，还有两个重要指标：传达率和仪式性。传达率比到达率更重要。传播的关键不在播，而在于传。传出去的东西不是一个结束，而是一个抓手，一个开始，去抓取受众脑海里已有的东西，并把这个信息传达给更多人。
广告的仪式性，这是媒介环境学的问题。形式即内容，媒介即信息，贵的、公开的广告具备了仪式性的特点。纽约时代广场是世界的十字路口，电梯就是社区的十字路口。而新潮传媒牢牢占据了社区十字路口的媒介环境优势，“广告投新潮，全家都看到”越多人看到，信号能量就越强。
2.媒介的本质
媒介的本质，媒介即讯息，媒介是人的延伸，媒介就是权利，媒介决定这个时代，媒介决定人类社会的组织，也决定我们的营销。
从文字时代，到广播时代，再到电视时代，以及现在的互联网时代，媒介形式不同，权力、话语也在不停转移。在不停的变化中，新潮传媒在这里面，从写字楼到社区；从全国联播到可以单个屏幕的投放；从单纯的电梯屏幕投放，升级到“电梯+百度+互联网”的线上线下整合投放，不断开辟自己的主场。
3.流量的本质
流量的本质最主要的就一个词：“流量主权”，流量主权到底在谁的手里？流量从哪来？从渠道来，从广告来，从品牌来。如果你买流量，流量是越买越贵；但你买广告，你的流量是越来越便宜。广告不是费用，而是投资，甚至不是投资，而是储蓄，让流量成本趋零。
一个品牌就是一个流量主权，你首先要充分发挥自己自媒体的价值，把自己的流量转换开发出来。比如新潮传媒的logo，在所有的电梯屏幕上，都有一个闪烁的上上下下的箭头，代表着电梯的上上下下，就能够极大吸引受众眼光，达到主动引流的目的，这便成为基于电梯环境里的“超级符号”。
4.竞争的本质
竞争的本质不是为了打败对手，而是为了赢得利润。所以，竞争应该盯住顾客，而不是盯住对手。竞争不应该是相互排他，而是始终坚持“三个代表”，第一，始终代表先进的生产力；第二，始终代表先进的文化，第三始终代表顾客的利益。与客户共赢，品牌才具备真正的竞争力。
5.企业的本质
企业为什么会产生，是因为能解决社会的某一方面的问题，把这个解决问题作为的经营的使命。每个企业设计的架构和经营的活动是不一样的，“独特的经营活动”带来三个价值，第一，独特的价值，第二，总成本领先，第三是竞争对手难以模仿。
兵法首先不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，是不败之法，不是战而胜之之法，而是先胜后战之法，我们真正要追求的是，只要我能立于不败，永不出局，永远为顾客的利益而战斗。