船改变方向，是为了找到彼岸；溪流改变方向，是为了寻找大海。
人改变方向，则是渴望从另一条道路获取成功。
很多时候，坚持一条路走下去，未必就能笑到最后；换条路走走，或许就是别样的海阔天空。
基于这样的认知，最近这几年，我一直都琢磨着，自己是时候从过往的圈子中跳出去了。
尤其是，关于国际贸易这几年的外部环境变化，相信每一个外贸人都心知肚明。
过往，我们是水大鱼大，在大海里肆意翱翔，好不自在；
但如今，水源渐渐枯竭，大海里的鱼尚且还能喘息，可小渠里的鱼就只剩下瞎扑腾了。
而我，不愿意也不甘心继续这种生活。
所以，今天分享这篇文章，主要是想和大家探讨一个话题：
如何判断，自己是否适合走向另一条道路呢？譬如辞职去SOHO？
01
如果我什么都能干
为什么不自己出去单干
先从我自己说起吧，和大多数人的坎坷外贸路不同的是，我这一路走得还是比较顺畅的。
工作前四年，虽然和公司里的TOP SALES还有一段距离，但好在我足够“不要脸”。
在勾搭客户方面，我还是下了一番功夫的，不管是什么展会，都会去向老板积极地寻求资源。
而且当时的外贸环境也确实不错，拿单并不是一件多么困难的事情。
再加上我们公司的规模也不大，所以摊分到每个人身上的提成还是非常可观的。
一开始，我确实觉得自己就像是小鱼游进了池塘，只要沉下心去开发客户就OK了。
但后来，问题开始逐渐浮出水面了。
之前看到丹牛哥的文章《90%的销售，正在错误的岗位上浪费生命》，里面谈到销售包括售前、售中和售后这三种岗位。
售前负责破冰，主要是和陌生客户打交道，让对方愿意相信我们，实现从0到1；
售中负责服务，主要是和客户进行沟通协调，增强对方的幸福指数，实现从1到10；
售后负责分析，主要是挖掘数据背后的逻辑，帮助客户卖得更好，实现从10到100。
虽然这篇文章写得非常有条理性，但还有个词叫做——知易难行。
就拿我们公司来举例，难道老板不知道，分工才能实现效率的最大化吗？
但奈何整个公司的员工用两只手就可以数完，他又能怎么办？
所以，最后就演变成了，在展会上拉客户进摊位的是我，运营B2B平台和海外社媒的是我，去车间追货期追品质的是我。
甚至连分析数据，帮助客户制定销售方案的也还是我。
我一个人就扛起了整个销售流程的大旗。
这让我觉得，自己好像已经触到了职业生涯的天花板。
毕竟俗话说得好，什么都做，其实就等同于是什么都不精通。
我已经可以预见，继续在公司待下去，几乎不会有什么成长的空间了。
再加上，我在外贸这个行业已经沉淀了几年，不论是供应商方面，还是客户资源方面，积累得都还不错。
所以我想，如果能够出去SOHO，努努力，说不定还能够找到一个新的方向；
而且SOHO是为了自己的事业去奔波，我可以收获更多的激情。
02
创业到底是
一次冒险还是一种逃避
话虽如此，辞职创业的这个动作，看起来虽然无足轻重，实际上却是重若千钧。
我身边有一些朋友，他们早就已经从现有的工作岗位迈向了创业这条赛道。
尽管有人赚得盆满钵满，但大部分都还是在不断浮沉。
就像我在门徒圆桌看到一个朋友，出来SOHO后，前8年的平均收入在50万左右。
但最近由于行业不景气，他整个人都被带着陷入到了一种非常焦虑的状态。
对此，丹牛哥的评价是，归根到底还是“机会主义”在作怪。
过去，外贸环境一片大好，站在风口上，哪怕你是块破布，也能迎风飘扬一会。
但当狂风散去之后，剩下的恐怕就只有焦虑了。
老实说，我害怕创业，其实也是担心自己过往的成功，不过是因为借助了平台和环境的力量。
至于想要辞职创业的想法，很可能只是一时头脑发热，过度自我膨胀罢了。
就像丹牛哥在文章《我今年30岁，辞职后找不到工作》中谈到的，我也许只是因为在舒适圈里待太久，遭遇到职业懈怠罢了。
我已经想清楚自己要走什么路了吗？辞职去SOHO就能解决问题了吗？工作真的没有挑战了吗？
一直在自己熟悉的游泳池里面，甚至连大海都没尝试过一次的人，真的有资格去谈“厌倦”吗？
这些问题，我都没有答案。
回想自己在和客户打交道的过程中，我一直都在努力地从对方的期望中，去窥探真实的需求和动机。
那么，当主人公变成自己，我的期望、需求和动机又是什么呢？
所谓期望，指的是我对如何解决某个问题的认知。
很显然，“创业”就是我当前最迫切的期望。
所谓需求，指的是我需要解决的问题，或者想要达成的目标。
事实上，真正让我感到困扰的，是自己的业绩没有增长，成长的轨迹一直在原地打转。
所谓动机，指的是我为什么要解决这个问题，或者解决了这个问题之后能够带来什么样的利益。
老实说，动机这一块，我真的琢磨了很久很久。
一开始，我以为自己是因为年近30，发现再不拼搏，可能就老了，所以才想垂死挣扎一番。
但有一天晚上，当我躺在床上，看着泛黄的天花板时，才猛然意识到，和妻子异地拼搏，却仍旧被房贷压得喘不过气，这恐怕才是我渴望金钱的真正原因吧。
（真诚地建议大家，在做出一个决定之前，先试着放空自己，让你的潜意识去告诉你答案）
那么，这个时候问题就来了，“创业”这个期望，能够解决我的需求，满足我的动机吗？
又或者说，解决需求满足动机，非得通过创业不可吗？
当答案都是否定时，我开始意识到，辞职创业的念头，恐怕只是因为我想逃离现在的生活吧。
03
所谓创业是
先有厚积而后再薄发
丹牛哥曾经分享过一个让我印象深刻的观点，那就是，一个科学的决策，必须符合六点：
1) 有合适的框架；
2) 有创造性的选项；
3) 有相关及可靠的信息；
4) 清晰的价值和权衡；
5) 充分的论证；
6) 付诸行动。
说实话，当时看到这个观点，我心里是冷笑了一声的。
毕竟人都是不理性的，如果什么事情都思考得这么清楚，还不得累死？
但这一次，当我再看到这个观点时，恍然意识到，自己在做决策时，好像确实仓促了一些。
“辞职创业”并不仅仅包含了“我要创业”和“我不要创业”这两个简单的选项。
还有更多的信息是需要我去思考的，譬如：假如我选择了创业的话，应该怎么做？
尤其是如下几项，都是我在迈出第一步之前需要思考的：
我要以什么模式去创业？
如何踏出获取订单的第一步？
如何筛选获取销售线索的渠道？
预期销售目标是多少？
财务测算有了吗？
……
这些问题，如果我在没有想清楚前就迈出去了，和蒙着眼睛扔飞镖有什么区别？
所以，并不是当我们决定创业了再去想，而应该是想好了再去创业啊。
毕竟这个世界从来都不缺少创业的想法，缺的只是让想法落地的人。
最后，写了这么多，都是我自己的肺腑之言，希望能对那些还在犹豫徘徊的朋友有帮助：
1、在做一个决策之前，可以先试着去思考自己的期望、需求和动机到底是什么；
2、在做一个决策之前，除了选项本身，我们还可以去从外部的信息，和未来的行动去进行推演。
以上这些只是我个人的看法，希望能继续和大家一起切磋。