亲爱的同学们，大家晚上好！
咱们的同学中有许多是做品牌方和生产企业的，做的是招商加盟的项目，该如何做呢？全民社群熊冠亮老师今天来给大家讲讲，提个建议，希望能够打开你们的思路，更好的帮助到你们。
当前的商业形势，商品泛滥，供大于求，2019 年对于传统的生产企业和品牌方来讲，情况更是不容乐观。想要做好招商加盟，就必须有一套系统方法帮助代理商、店家更好的把货卖出去！ 那么有什么好的方案呢？
熊冠亮老师给的方案是：招商加盟，把货给实体店，让他们卖。你想想如果先运营好一个店的社群模式，再复制到其他的店，是不是就比较容易了呢？
实体店作为天然的流量入口，每天有顾客进店浏览和买单， 有着天然的高信任度，你想这就是做社群营销最难得的基础和优势吗？
你帮助他的店用社群营销的思维经营好，让他卖出更多的货，让他赚到钱，他是不是愿意跟你干了嘛！
那么怎么来做呢？
用社群营销思维，首先是把顾客吸引进群。
我们要先来分析用户的需求：除了购买商品使用的需求， 还有什么需求？比如占便宜得礼品的需求，获取有用的知识需求对不对？
这两点是不是都是属于刚需？占便宜和获取有用知识？
我们分析顾客的三个需求后，那么我们就要把顾客吸引进群，群就是我们的流量鱼塘。
我们把顾客比作鱼，微信群就是鱼塘。
那么如何吸引顾客进群你？我们需要准备：
1，店内进群有小礼品 （成本 3 元以内）；
2，给朋友圈的顾客发走心文案和进群海报。
3，借助其他店家引流。你帮助隔壁送礼，在隔壁任意买单，可以凭小票到你店里领奖，现场你让他们加钱换更有吸引力的礼品。无论你作什么生意首先都得有流量对不对?
第二步就是运营社群了，运营社群的目的就是为了激活顾客的参与感和信任。
因为顾客参与感有了，他们就能看到你后续的营销活动。激活顾客群的方式也有个万能公式叫：
前几天抽奖+走心的自我介绍=顾客开心
先让顾客觉得你这个老板有内涵，而且还大气。因为进群嗨三天，但是过几天有部分人就会疲惫，不说话了。这个是所有群的通病。
这个时候如何进一步的保持群的活力呢？就要有干货分享。
这样就可以增加群的价值，内容的丰富，话题参与讨论的力度，增加了参与感。然后在周末进行互动娱乐。比如成语接龙，看图猜物等等，让顾客在轻松愉快中畅聊。
比如：周一到周四干货分享，周五周六娱乐，周日用来成交销售。 形成一个闭环销售流程。
必须是有周期的做，一周一个周期。 不能天天卖货，否则变成推销群了。
一周一次，平时有干货，有奖品，时间久了顾客就会习惯和接受。
信任和价值都有了，是不是就可以变现了？ 怎么做？
消费满 xx 送 XX 礼品。 限时抢购！比如：买满 128 元， 送售价 198 元的水壶，你觉得群里的顾客会抢购吗？
如果 300 人的群，一次群内活动，销售上百份是没有问题。而且你店里每天有新的流量进来，等于有源源不断的流量，社群有新鲜血液才能长久。
你用传统的方式，做活动，活动结束，人也就散了。社群不是这样，社群是一个循环的，传达率高。群的质量，社群的流量， 你自身的产品，还有赠品的设计都是运营的。
做顾客还有个优势：群里面有顾客发现你这个群很有质量， 会主动邀请身边的朋友进群。你吸引 100 个顾客进群，他们平均每个人邀请三个，就有 300 人，关键是这 300 人还会邀请人的。
所以只有有流量，有内容输出，有互动，有活动， 你可以从一个群，变成好几个群，每个群都是赚钱的渠道。这个是社群成交，让你店铺的生意提高 1 倍轻轻松松的。
其实还可以搞的更大，怎么做？想搞大，就要社群裂变。咱们顾客群里有很多人，这些都是有门槛的，都是你的顾客可以进， 有的人参与了周末团购买赠。
你的顾客有爱美女性，有宝妈，你是否可以建一个美容知识群？或者宝妈育儿交流群？因为你一下子就可以找到几十个，上百个铁杆粉丝。
实体店社群首先是聚合顾客，然后在分离顾客再裂变。因为知识的边际成本为零，对一个人，对 1 万人讲，成本是一样的。
你因为精力的原因，可以先建一个领域的群，比如女性爱美， 分享有价值的美容知识，你没有知识？互联网有可以整理。
有了高质量的知识，你可以让第一批的铁杆顾客，把知识的海报发朋友圈，这样他们朋友圈的人就扫码进来。
这样你有了足够的流量，在重复之前的流程。你做的好的话， 三个月拥有几千人的社群粉丝根本就不难。
我刚才讲的社群流程，就是正确的卖货社群流程：先抓顾客的复购和转介绍，再让顾客裂变知识社群，你要的是流量和群员的参与感，这两点有了，商品很好销售。所以说：线上线下都是一体的，核心是让顾客开心，在愉快中购物。这个是关于实体店的社群。
接下来说说招商加盟的。现在的招商模式一般都是电视网络广告宣传，直营店体验，然后开店加盟。
是不是感觉招加盟越来越难了？
如果你先打造单店实体店社群营销成功样板，然后让老板来分享， 很快就有人产生兴趣去考察。
现在很多加盟是这样的：货给你了，你自己卖吧。我们的社群模式：我不仅给你货，我还教你卖货的方法。
最后大家一起来总结一下：
1，实体店：顾客社群，平时干货和福利，周末社群电商。然后做细分垂直人群社群，通过内容裂变，做搞流量，在复制。
2，招商加盟：先运营好一个店的社群模式，再复制到其他的店。这样是不是就轻松很多啦！
好了，今晚就分享到这。2019 年有可能是最差的一年，但有可能是未来十年最好的一年，愿我们相互携手，一起走得更好更久！下一节课，再会！
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