01讨论与观点
洗衣行业要生存要发展，首先就要赚到钱。靠什么赚钱？靠关系是暂时的,靠资本也是暂时的,只有靠服务质量才是生存之道。提高洗涤品质，随之提升洗涤价格，加强企业软实力建设，综合提升企业竞争能力。好品质、好服务就会得到客户的认可，客户依赖性就会增强，哪怕价格高一些，客户都不会跑单。而洗涤剂对洗涤质量的影响相当关键。
02洗衣行业的现状
一、低价竞争的恶果
1、布草衣物洗涤低价位竞争
很多洗衣公司或洗衣店，为了拉单或明或暗地把价格降下来，大打价格战，这是致命的错误。不想着如何提升洗涤质量，只想着凭价格吸引客户，即便客户这次上钩了，结果洗涤质量差强人意，那他下次还会再来吗，一次性生意能做多久，最终只会走向倒闭。
2、洗涤剂竞争
对洗涤剂大家都不陌生,用什么样的洗涤剂产品直接决定了品质的定位和利润的回报率。很多的洗衣企业都在使用低价位的洗涤剂，往往造成洗涤质量不高，有的甚至直接用熨烫和烘干完事，何谈质量？在此，我想先做个洗涤剂的举例说明:25公斤的洗衣粉/12元，增白剂使用0.3公斤成本6元左右，活性剂按照国标应该含0.4公斤/6元左右，那剩余的24.3公斤的助剂基本上已经没有成本的空间了，可是它也要钱啊,化料厂家要生存挣钱,就靠低成本的助剂和填充料来降低成本做成洗涤剂了,这样的洗涤剂能洗出高质量的产品吗?
3、低价洗涤剂带来的效益是什么？
低价洗涤剂肯定是没有很好的品质保障了，充其量是在洗涤布草和衣物而已，那么最终的结果是新衣物、布草洗涤7天左右就变色了，发灰、发黑、发暗、发硬、发黄，原因是碱性残留超标造成的，为了洗出白色洁净的效果拼命增加漂白剂，暂时是有效果的，3天左右又恢复了原有的发灰、发黑、发暗等现象,甚至比以前还黄还硬了,员工受化料的影响会产生手指甲脱皮、皮肤开裂等现象。漂白剂使用过量后新布草和衣物在30天左右就开始霉烂像纸一样，轻轻一捅就一个洞；有的使用草酸洗涤布草变白后7天左右就烂了,只有靠赔款了事。
4、建议
建议洗涤公司尽量选择好的洗涤剂，使用环保中性的洗涤剂对布草的使用和寿命十分有益，品质提高了，客户稳定了，收益也正常了，何乐而不为呢。
二、高质量环保中性洗涤剂
1、高质量环保中性洗涤剂的成本
浓缩型好的洗涤剂，活性剂含量在50%左右，每百斤洗涤剂里面就有50斤左右的活性剂，按照行情每公斤16元计算，每百斤洗涤剂活性剂成本400元，还有部分环保助剂成分150元左右，这就是高质量环保中性洗涤剂100斤成本550元,按照1吨计算成本在1.1万/吨，所以市场售价比较高，一般是不会接受的，除非对品质有很深的认识，才能够接受。
2、高质量环保中性洗涤剂的安全性
目前市场出现了很多的低温洗涤剂,甚至特种功能的产品,对于洗涤布草和衣物其实没有那么复杂,选择洗涤剂的标准是：
第一，选择中性产品,中性指的是PH值为8-10度的产品。不伤害颜色和纤维,残留值不超过中性值6.8-7.2。
第二，选择环保产品,不含磷助剂或超过国家标准的产品。污水碱性和磷排放就合格。
第三，选择活性剂含量在50%左右的产品,去污效果就非常彻底而不损伤纤维和颜色。
第四，选择不添加强碱/强酸/强力溶剂/强力氧化还原剂的产品,是洗涤布草衣物最安全的。
第五，选择洗涤剂时,使用品种越少越好,那么伤害就越小。
第六，选择洗涤剂时,一定选择对洗衣业有研究的厂家,能够为洗衣公司提供洗涤技术管理培训。这是一项非常重要的指标。因为洗涤剂厂家没有对洗衣技术研究,就不可能生产好的洗涤剂提供给洗衣公司以及洗衣店和酒店洗衣房等。
3、高质量环保中性洗涤剂优越性
第一，温度对比，不需要很高的温度就可以完成主洗高品质效果，60度是恒温中性洗涤剂最佳的需求，高温洗涤剂需求主洗温度在75-85度。
第二，洗涤剂成本对比，在100公斤水洗机10元左右成本，与高温洗涤剂成本基本平衡。
第三，品质对比，恒温中性洗涤剂洗出的品质比高温洗涤剂高出一个等级，品质非常均匀。
第四，洗涤价格对比，恒温洗涤剂比高温洗涤剂提升价格高出20%，洗涤剂费用就出来了。反之高温洗涤剂就没有那么幸运了。
第五，客户稳定性对比，高质量恒温洗涤剂洗出的质量客户是认可的，客户口碑宣传更好，客户稳定了，利润也就可观了。
本文转载自《洗涤通讯》