12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在太原举行。2019年，是新中国成立70周年、汾酒厂建厂70周年，也是本届领导班子上任10周年、汾酒改革实现重大突破的第3年。七十年征途、十年磨剑、三年浴血。“行走的汾酒”从三晋大地出发，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。而今归来，汾酒定点山西“大本营”召开全球经销商大会，有着更加深远的意义。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年。汾酒在交出满分答卷的同时，也标志着改革任务圆满完成。”会上，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜有感而发，“站在三年改革试点完美收官、各项事业实现重大突破、中长期复兴战略全面启航的新起点上，汾酒吹响新时代汾酒复兴的号角，开启新篇章。”
一组组数据见证汾酒的高质量发展，印证了汾酒的三年改革路，成就了一段激荡的白酒行业改革记忆，更预示着汾酒美好的未来。
2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标。
“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年”，改革记忆之外，再次回顾三年改革成果，李秋喜以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验：
六个突破：
一是思想观念突破。以思想解放为先导，形成强大共识：改革开放是企业发展的根本途径，持续快速发展是汾酒的唯一出路；
二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，最终实现集团主业整体上市；
三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率，采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力，实行股权激励调动核心员工积极性，通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理；
四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势，主要经济指标均创历年同期最好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念；
五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀；
六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”，推动山西国企国资改革实现“面上破冰”，成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。
四个关键:
“第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进；
“第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；
“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力。
“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系，二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。
作为汾酒内部改革试点及突破点，大会上，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊对汾酒过去三年的营销系统改革作了简要回顾与总结。三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。
从2017到2019，代表的不仅是三年时间，是这一串数字背后的艰辛与执着，是沉甸甸的答卷，是初心不改，是圆满更是希望。
2019年，是新中国成立70周年、汾酒厂建厂70周年，也是本届领导班子上任10周年、汾酒改革实现重大突破的第3年。数字上的巧合更像是命中注定，2019，这一串圆满的数字背后，带给我们的更多的是惊喜与感动。这一刻，汾酒创造了历史最好成绩，也迎来了最美好的时代。
这一次，汾酒抓住了机遇，遇上了圆满，赢得了胜利。每一次，只有不放弃对机遇的把握，对圆满的追求，才能实现新时代汾酒全面复兴的伟大梦想。
来源：中国质量报