七个常见消费心理学（二）
沉没成本-人们对已经付出的代价更在意
我们每个人的心里都有一本账户，每天都在记录着各种支出、收入。在经过一番总结之后，有的人会问出这样的问题：
做了五年的工作要不要换？读了三年的专业发现不喜欢，还要不要改？交往快两年的对象要不要提出分手？
而当我们被这样的问题困扰，甚至为它纠结的时候，我们就是在利用“以往的投入”帮我们决策。这到底是为什么？帮主今天就跟你从微观经济的角度来聊聊“这种心理”是如何影响我们时间、感情、金钱投资的。
首先我们看几个生活中常见的小片段：
1.电影票
假如你之前购买了一张200块钱的话剧演出，话剧并没有你想象中的好，甚至可以说很糟糕。这个时候你会怎么办？
大部分人会选择继续坐在那里看下去，因为他们觉得，钱已经花了，不能就这么浪费掉，硬着头皮也得看下去。
2.要不要换工作？
你一开始以为自己喜欢设计，花了很多时间学习，甚至考证书，还做了相关的项目，但是在真正工作的时候却发现自己不适合这个岗位。那到底要不要换工作？可是如果换了，一切又要重来。你为此很头痛。
3.要不要跟现在的对象分手？
你跟另一半一直不太顺心，觉得对方有太多缺点无法忍受。你在纠结要不要分手，可是顾及这么多年来的感情和自己的付出，你开始犹豫。
读完这几个小段子，你应该会发现它们之间的共同点，也就是帮主在开头的说的，我们往往会因为“以往的投入”而对今后的决策产生影响，也就是经济学上的一个概念“沉没成本”。
所谓的沉默成本，表示已经付出且不可收回的成本。在生活中，也可以把已经发生且不可收回的支出，比如时间、金钱、精力等。
你宁愿多待上一个多小时，看完自己不能接受的烂剧，却忘记了自己不仅花了钱，还搭上了宝贵的时间。为了不浪费自己买的溜冰入场券，你宁愿放弃更能为你带来收益的B溜冰场。其实你为A溜冰场花掉的100块已石沉大海，不论你去哪里或者哪里都不去，都是你永远捞不上来的沉没成本。
而工作和谈恋爱也是一样的，不要再用”已经付出了那么多“这种荒谬理由来自欺欺人，否则你就是在付出更多的”沉没成本“！你需要做的是，庆幸自己的”沉没成本“就到此为止了，然后转身，鼓起勇气重新开始。未来你会感谢之前付出的”沉没成本“，因为也正是这些沉没成本的代价让你更好的认识自己。
沉默成本对投资的影响
华尔街有句古老的格言“在股市中,最终能够让你赚钱的，不是技术面，也不是基本面，而是心理面”。
在投资界处处都可以看到“沉没成本”，还有它对我们的影响。帮主举个简单的例子：假设你在18元的价位买了一只股票，现在它只值14元，那么其中的4元差价就是你的沉没成本。
它对我们投资的影响也在多方面表现，举其一：玩股票的时候，很多人经常先把盈利的股票卖掉，留下亏损的股票，甚至还对亏损的股票一直补仓。
结果你会发现，你卖掉的股票涨了，揣在怀中的股票猛跌。这是因为股票的价格、将来的涨跌，和你的成本价连一毛钱关系都没有。未来它有可能一路飙涨，也有可能一路下跌。
你需要知道的是，亏了就是亏了，之前犯下的错误就是错误。所以我们不能拿我们的买入价来衡量这支股票的价值。正确的做法应该是斩掉亏损，让利润继续奔跑。
但这在交易中很难做到，因为最根本的原因是我们被交易成本严重干扰。
我们应该怎么做？
沉没成本的故事告诉我们：做决策时念念不忘先前的投入和付出（沉没成本），担心之前的积累会因为新的决定付诸东流（账面损失成为实际损失），于是犹豫良久之后不愿意改变现状，白白丢掉很多机会。那我们应该怎么做，才能正确的做出选择呢？
我们可以做到的是，未来的决策不要受到以往无法改变的事情干预。如果意识到选择错误，就要及时止损。
不管是时间的投入、感情的投入、资金的投入，还是股票交易。因为沉没成本不能被改变。我们之所以会陷入沉没成本思维，是先前的期望落空。
接受自己当初错误的决定，放弃那些不值得的坚持，勇敢重新选择。你也可以先进行心理预设，给自己的股票设置止损点，一旦超过该点便果断放弃。再者是时刻反省自己，每年都要回顾自己犯下的心理偏误，改善投资决策。
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