职场上，论重要性，与人相处=务实做事。
如何赢得他人的信赖和支持，和做好本职工作比起来，不分伯仲。
虽然，先做事再做人，倒也不是不行，但如果年近三十依旧抱着这样的想法，只埋头做事，不善于建立人脉，对自己的职业发展会是很严重的打击。
想弄明白什么是人脉、如何积累人脉，首先你得走出这三大关于“人脉”的误解......
1.你认识的人=你的人脉？
其实，你认识的人再牛再多，只要你用不上，都不是人脉。
很多职场人以微信加过哪个投资人，或者哪位公司高管为荣，但是，事实上，你除了过年给人群发消息，可能再也没有其他机会和你心目中的高人细聊，更别说在高人心目中留下一个好印象了。
这都是无效人脉。
所谓人脉，是在你需要的时候，你能够用起来的人际关系。如果没法用到，甚至对方都不记得你，那就别自以为结交了人脉了。
很多小伙伴经常线上线下看到一位牛人，立马会想：这个人很厉害，我要把他纳入我的人脉圈。
这种想法大概率会失败的。
得到创始人罗振宇讲过这样一个故事。
有一个年轻人，在罗振宇的公众号下，说买手机差1000多块钱，请罗振宇帮忙，反正罗振宇不差钱。罗振宇自然没有搭理他。还有一个年轻人，在自己的微博上，每天把罗振宇公众号上的语音，转换成文字，还加上自己的点评，坚持做了一年多。虽然他从来没有联系过罗振宇，但有人把他的微博推送给了罗振宇，罗振宇看完他的微博后特意去找到这个大学生，加了微信想要了解他。就这样这个大学生反向链接到他一直想要接触的牛人。
人脉必须符合两个条件：
· 对方了解你，起码知道你的几个核心标签；
· 对方愿意帮助你，或者愿意把好的机会提供给你。
实现这两点，有一个重a要的前提，你们能够为你的人脉做些什么？
人脉和朋友不同。
朋友是有情感联系的，当有啥好事情的时候，朋友会第一时间想到你，但是人脉不会，人脉是赤裸裸的利益关系。
人脉会想到你的原因，是你能把这件事做得很好（符合他对你的标签认知），或者是你曾经帮助过他，他希望能够有所回报。
2.人脉是比你厉害的人？
不一定，而且正相反，你一定要比你的人脉厉害，至少在某方面比他厉害。
我们也一定会有某方面的长处，会帮上别人，尤其是我们希望成为其人脉的牛人们。尽可能挖掘自己的核心能力或标签，用这种方式得到的人脉资源非常稳固。
郁达夫与沈从文
文坛巨匠沈从文，早年北漂到北京，当时叫北平，想靠写文章为生，但是一直没有得到发表的机会。他万般无奈向当时名满天下的郁达夫求助。郁达夫去沈从文那里一看，大冬天没有炭火，沈从文只穿着两件夹衣。脚缩在被子里。用冻得通红的手，坚持写作，当时他已经三天没吃过饭了。
当时的沈从文相比郁达夫可以说是全面劣势，并没有什么资格成为郁达夫的人脉，但是当郁达夫踏入沈从文的住处时，郁达夫感受到了鼓舞，年轻人这么苦都在创作，我自己的郁闷相比起来又算什么？
即使是这一点精神力量，都让郁达夫愿意挺身相助。
你要在某个方面非常强，强到能够帮助到别人，强到别人在遇到类似问题或者机会时第一时间想到你。充分利用这一点，培养自己的核心技能，成为某一个领域的专家，那么人脉会自己去找你的。
很多人在谈论人脉时，都是势利的，都看着那些能够立刻帮到自己的人，却想不到去帮助那些需要我们帮助的人。
有些人脉关系，你觉得根本没用，因为他们年轻没有你想要的资源，但是我们要用发展的眼光看事物：未来他可能做得非常出色，还有我们需要反向求助他们的事情。
沈从文一辈子受到过礼遇很多，被人请吃饭送礼物，也不算是少见。但是他这一辈子都记得郁达夫的一饭之恩和送给他的羊毛围巾，当他年迈时，每当有人来访，他都会讲这个故事。
为什么？因为锦上添花不如雪中送炭。
如果我们帮助那些目前急需帮助的年轻人，他们往往会一直记得，也会想找机会回报帮助过他的人。
如果你觉得这些帮不上你的人，是无效人脉，那也需要意识到一点：
只愿意给别人锦上添花的人，也很难得到别人的雪中送炭。
3.我很内向，所以没法搭建人脉？
李笑来在《把时间当作朋友》这本书里写过一句话：打造人脉，不如打造自己。
所谓的人脉关系中，三分靠人脉，七分拼实力，靠自身核心能力的积淀。
即使作为一个内向的人，那也还有一个优势，愿意倾听。
正常人的普遍的沟通诉求是表达，我告诉你我是谁。但是我比较内向，不太愿意在各种场合宣传自己的成绩，所以大部分时间里，我在倾听，倾听别人的观点，了解别人的成就或者困难。
而作为一个出色的倾听者也有所回报，你有更多的时间思考，能够体会到对方的感受，也让你之后更好地帮助对方。
总结一下，人脉是什么？
说通俗一点，人脉就是让别人知道你是什么人？有什么擅长的地方？有什么利用价值？
所谓的有效人脉，往往是三分人脉，七分自身价 值。
首先要清楚知道自己的强项，自己的价值。给自己找好合适的标签，宣传出去，让别人在遇到合适的机会时第一时间想到你。
其次是学会雪中送炭。
锦上添花的价值永远不会让人脉感觉到意义重大，而只有雪中送炭让人难忘，如果你有帮助别人的机会，不要错过，未来说不准对方也能够回报你。
最后不要担心内向就没法积累人脉。
内向的人可以从打造自己的价值出发，善于发现自己的优势，比如勤于思考，比如善于倾听，通过这种方式帮助他人，一样能够积累优秀的人脉。