一场始料未及的严峻考验，将国内房企的销售节奏彻底打乱。更为严峻的是，全国大部分售楼部关闭，让房企的销售彻底停摆，步入真正的冰点。
市场机构预计今年一季度全国多数城市的房地产市场交易将会有非常明显的下滑，行业整体的业绩已不可避免地受到了较大影响。
作为国内龙头房企，恒大集团2月13日率先祭出“大招”：全面实施网上购房，并推出包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、多重购房及推荐奖励等“大礼包”。业内普遍认为，恒大此举将成为中国房地产行业一个历史性事件和颠覆性的革命。
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线上售房，为什么有些房企只能赚吆喝？
春节过后，线上看房成为一种新趋势。从各大品牌房企到中介机构都争相推出线上卖房产品。
为了提前做好宣传展示、蓄客等工作，房企也纷纷通过线上搭建售楼处形式来进行蓄客，通过自有平台、自建APP、微信公众号小程序、进驻电商平台等多种形式全面启动线上销售服务。
面对目前线下销售基本暂停的局面，各家房企都开始转战线上，但多位业内人士人表示，对于当下大部分房企组织的线上看房，完全不能解决购房实际问题。在疫情不缓解的情况下，没有人敢大额度消费和投资。“房产毕竟还是一个需要体验场景的消费品，纯靠线上展示，很难解决问题。另外，这种大宗商品在买卖过程中有很多个例问题，需要点对点面对面沟通。”
卖房人推得火热，但买房人对线上买房并不太“感冒”。市民周先生曾体验过经纪人推荐的VR看房。他告诉记者，如果真有中意房源，还是需要实地看房，“像空间结构、采光效果和社区环境，都是线上解决不了的。”
一位中介门店店长也坦言，自复工以来，线上卖房并没有吸引来客户，“毕竟，卖房的很多问题都无法在线上解决。”
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如价格下调可补差价，最长88天的最低价锁定期
恒大旗下全国所有楼盘将开启线上销售，购房者可在“恒房通”平台线上进行VR看房、网上选房、网上购房等等。
购房者普遍担心的有两大问题：第一，买了房，后悔了怎么办？二是，目前不少房企关于退款的明细并未详细说明，购房者担心退款时引起纠纷。
针对行业线上售房痛点，2月13日，恒大向消费者大派“定心丸”，推出最低价购房和无理由退房“双保险”。
记者了解到，认购客户在《商品房买卖合同》签署之日至5月10日期间，享有最低价购房权益。如2月13日签署买卖合同，购房者可享受最长88天的最低价锁定期，如期间购买楼盘价格下调，可获补差价，可谓是一笔稳赚不赔的买卖。
恒大方面表示，即日起至2月29日，购房者只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》即可预定房源，并承诺购房者会以最低价购买到房产。
同时，恒大还再次明确自2015年其率先推出的“无理由退房”政策，将电商领域中消费者享有的无理由退换权益接入到房产交易，为线上购房提供了彻底保障。记者了解到，购房者在签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续的任何时间，均可享有无理由退房权利。
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开启全民“躺赚”模式，买与不买都能赚
除了便利，让利才是抢占市场的最大法门。据了解，恒大此次“网上购房”辅以重大购房福利，购房者买与不买都能赚取丰厚的佣金和奖励。
恒房通是恒大集团在2015年推出的一款卖房APP，恒大方面表示，至今已经累计发放佣金近100亿元。在2月10日至2月29日期间，凡是注册过恒房通平台的用户自荐或者推荐的客户中如有成交，成交即可获得房屋成交总额1%的佣金奖励。
而且，购房者通过恒房通自购房的话，存5000元可抵20000元，本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》 时，定金5000元转为房款，并享受房屋总价减20000元的额外优惠；推荐他人购买，可获得1%的佣金和10000元的奖励，并获返还全额定金；如有第三方购买，恒大将返还定金5000元，同时给予补偿金5000元；若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金5000元将于5个工作日内返还；恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励100元，最高奖励500元。
此外，恒大还出台了专门针对兼职销售员的丰厚激励政策，兼职销售员通过邀请好友注册即可赚取奖金，每邀请一位新用户在“恒房通”平台注册认证，就能获得10元的奖励；所邀请的朋友再邀请其他人在“恒房通”平台注册认证，还可获得5元的奖励。同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。
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颠覆行业营销模式，为更多房企带来示范效应
2月2日，恒大集团下发文件，要求公司在全国范围内1246个项目2月20日前不得开工，1040个售楼部在2月20日前不得开业。
作为行业风向标，恒大“网上购房”的全面推行，堪称颠覆行业的一场创举，实打实的奖励措施，将会大大刺激了线上卖房的效果，一举终结了眼下传统房企网上卖房“只赚吆喝”的尴尬处境，值得行业效仿。值得称赞的是，在当前形势下，企业创新模式复工，更显可贵。
更重要的是，恒大祭出这套组合拳，作为一种全新探索，在一定程度上把线上销售带入了房企营销能力竞争的新战场。
分析人士认为，在当前背景下，购房者面临闭门在家无法现场看房、大宗交易很难拍板等难题；对开发商而言，按照传统线下销售模式，全国售楼部关闭意味着销售为零，发力线上销售成为唯一选择。恒大此次出台的组合拳，不仅提供了一条龙便捷网上服务，更提供了最低价购房、无理由退房等权益，相信将吸引大量眼球，从根本上打消购房者的顾虑。
财经评论员严跃进认为，从支持购房者权益角度来讲，无理由退款等政策可以减少购房者顾虑，刺激购房需求，进而带动特殊时期交易规模上升。
而对于行业来说，上述分析人士表示，“恒大颠覆传统营销思维，率先将主战场转至线上的革命性创举，既将给更多房企带来示范效应。”