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每年双11都在考验正卖家和买家的阅读理解和数学计算能力，不过这一点也没影响大家剁手……
截至11日24:00:00，2019天猫双11全球狂欢节总成交额达到2684亿元。超越2018年全天成交额！
口袋电商课的学员小伙伴、还有一些合作店铺，都取得了不错的成绩！
很多掌柜也在第一时间和我分享了今年双11的战果：20分钟突破300万的、超额完成目标2倍多……
还有上午看到干货分享的学员，晚上又多赚了几万……
那么，是不是双11这天一结束,店铺的货就卖不动了呢？
其实也不完全是，双11不光只卖这1天，在爆发期过后还有余热期。
大商家由于发货、库存等问题暂停推广，在这之前有收藏加购、领券的客户，但双11当天未购买，我们也可以再次召回。
依靠着大促的余温，配合营销活动再给店铺来个小高潮！
所以今天就和大家聊关于双11之后的2个问题：
一、大促后的营销怎么做？
双11当天过后，优惠活动还是要继续做。
一方面吸引那些没能在双11抢到货的用户，另一方面，会有些因预估错误造成备货过多的店铺，这时候他们就需要去释放自己的“库存压力。”
具体怎么做呢？
第一，可以发布公告。在11月X日到11月X日之间，店铺的优惠活动与双11的一模一样，请消费者放心购买。
第二，做好营销模板才可以让转化率上升。选用适合余热期的创意模板，突出“返场”“狂欢继续”等文案，刺激客户的购买欲。
第三，晒到货、晒买家秀。你看，我们的小助理1点付的尾款，双11当天就收到了。
店铺可以通知消费者发货信息，同时附上一些仓库发货的图片，展现店铺的发货速率和服务，还可以去微淘征集一波最先收到货的买家秀，给予他们相应的奖励的方式。
将买家秀与微淘结合起来，拉动流量。
二、余热期如何控制花费
今天是双11的狂欢延续，在整个大盘广告费都非常高的情况下，很难直接降下来，直通车钻展和超级推荐的花费会较高。
余热期该如何控制花费呢？
我们可以通过减少地域，来控制整体预算，PPC的降幅不要过大，要跟着市场一起下降，如果下降的太快了，会导致没有流量，如果下降的太慢了，会导致花费过高，所以通过地域去控制是个比较好的。
上周也和大家讲过如何按关键词和人群溢价的方式去调节，正确控制直通车不翻车的问题。
而超级推荐，如果现在花费较高，说明计划跑起来了。
这时候直接降低PPC的话，会导致冷启动失败，又要重建计划，所以需要控制降低幅度，控制地域。
余热期对于收藏加购未成交的客户投放广告，他们看到狂欢延续会有成交，但要屏蔽掉已购买的客户，不要对他们投广告，他们搜索是想看一下你的价格有没有变。
另外，店铺这时候还需要对整个双11开始复盘，把双11触达到的新客户沉淀到达摩盘、数据银行中，为双12做准备。
其实，你的努力和进步，都会成为店铺大卖的关键。电商的这条路很长，让我们一起学习一起走，在这条路上越走越好！
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