张宪铭（右）退役后仍绕着运动打转，用展览、赛事打造生态圈吸引粉丝。摄影者/郭涵羚
张宪铭卸国手战袍，变林书豪、王建民幕后操盘手
是谁能吸引五月天演唱会制作公司、台湾策展王与教育股王，纷纷抢着投资？
答案是，台湾运动行销龙头展逸，而打造起该公司的，竟是一名昔日天才球星。
他是今年44岁、曾是篮球国手的张宪铭，如今是Nike活动合作方，曾举办NBA已逝球星布莱恩（Kobe Bryant）、最有价值球员杜兰特（Kevin Durant）来台活动。不仅如此，他手中握有前NBA球星林书豪、前美国职棒大联盟球星王建民、郭泓志等近40名球星的台湾经纪约，堪称市场之最。
去年展逸营收4亿8千万元，业界看准健身热潮，包含文创上市柜公司必应、宽宏、三贝德等公司和企业主，去年共注资1亿6千万元，是台湾首度跨运动、娱乐和教育的结盟。今年，展逸计划进军资本市场，成为继柏文后的运动服务类股。
他是如何崛起的？走进张宪铭的办公室，可看出他爱运动成痴，墙面上挂着林书豪、王建民等人的球衣与周边商品。
花半年替Nike解危成功接NBA球星来台活动
但回忆过去，他言语尽是懊悔：“我当球员时，成功太快了，可以说是非常天真又自大啊！但最终摔得也快……，这让我经营企业，不自觉很战战兢兢，活在一直想要进步的压力下，很怕失去机会。”
他高中时被称作“风速小子”，还没毕业就被职业篮球队裕隆相中，在当时很罕见，顿时成镁光灯焦点，他篮球路一路顺遂，但后来因疏于练习，常坐冷板凳，跌落神坛。
当多数退役球员当教练、开餐厅来糊口，他却不甘人生被限缩，成为台湾首位创业做运动行销的球员。“即便创业大家都不看好，但我想证明，就算球员离开球场，还有无限可能！”他说。
相较最大竞争对手宝成投资的宝悍运动行销公司，主攻企业运动会，展逸能在运动界站稳脚步，来自帮Nike执行NBA球星来台活动。
关键一役，是2004年球星乔丹（Michael Jordan）来台湾，他成功化解公关危机，让Nike心服口服。
一名Nike主管回忆，当时，因有球迷纠纷问题，Nike承诺要在台湾认养30座篮球场，“我们先给了承诺，但头痛的是，要捐在哪里？怎么捐？这工程太浩大了……。”
短短不到半年，张宪铭的团队从北到南、从都市到偏乡，调查近百个篮球场地，最终跟Nike汇报，“我们太震撼了！一个完全没有well training（良好训练）的团队，竟能钜细靡遗分析场地规格、安全等专业知识！”这名主管形容，该团队就像救火队，“他们做事展现的是运动员韧性，也绝不服输！”
“我们一群人跟着宪哥（张宪铭）拼，早期常常一天睡2、3小时，睡袋是基本配备。”同样也是运动员出身的展逸国际总经理金立人回忆。
但跟Nike合作不容易。当多数活动公司为了拿到案子，只给客户在预算范围内能执行的创意，张宪铭和团队总会提出一个超越预算和场地限制的创意，而大品牌，正好喜欢这种自我挑战的提案。
一名同业分析，能屡屡想出让品牌方埋单的创意，跟张宪铭性格有关。“这不是所有人都能做到，宪哥团队能抓到球员特性，很能同理。”
比如，布莱恩年轻时来台，他们抓紧他当时热中下厨，安排他出席小笼包活动；当布莱恩退休，他们理解他想持续传递篮球精神，特别将他的得分动作模型，做为HBL高中篮球联赛冠军赛MVP的奖杯设计，让布莱恩又惊又喜。
转型运动娱乐集团养IP、办营队垫高竞争力
然而，不断精进的他，也看见新危机。他分析，近年国际运动品牌对台投资渐缩手、转往中国，运动行销沦为削价竞争，一般活动的净利率仅5％到8％，亟待转型。
3年前，他尝试做自有品牌赛事活动，集结前SBL球星陈信安、田垒、林志杰等人举办比赛，创下单场7千人、票房秒杀纪录。
去年，更联手必应、宽宏与三贝德，计划由必应和宽宏，提供运动赛事软硬体和票务支援；至于三贝德，将合作运动教育事业，如运动营队。一来旗下经纪约的球星出路更好，二来拉高企业获利率与竞争门槛。
张宪铭解释，如今培养自家运动IP（智慧财产），能延伸广告、周边商品、转播权利金等多元收入；同时，他更投资健身房、运动餐酒馆等，建立运动娱乐集团，将以运动生活圈概念来圈粉。
他说：“打造更大平台，人才会留下，运动员也更有机会。”在他的心中，还是在想着，如何替球员开创更多的路。
但一名同业认为，展逸主力是B2B，尤其仰赖国际品牌；如今想培养B2C市场，如何打响自有品牌知名度，理解消费需求，是一大难关。
从过去单纯接国际品牌的活动，要跨入以运动为中心的生态圈，除了口袋深度，更考验的是共利的合作能力。尽管跨界合作、经营运动生态圈，在台湾是全新模式，成效有待验证，但张宪铭认为，这是一条非走不可的路。