2018年,对于俄罗斯来说意义非凡。
这一年,FIFA世界杯第一次登陆这个世界上国土面积最大的国家。与以往世界杯不同的是,俄罗斯世界杯不仅是一场体育竞技的争夺,更是一场集体育、时尚、科技于一体的盛宴。
时尚、科技等元素的出现,给俄罗斯世界杯增添了不一样的魅力。在这届世界杯上,一家来自中国的手机品牌成为了全场的亮点。
这家中国手机品牌便是vivo。2017年,vivo正式与国际足联达成合作,成为2018年俄罗斯世界杯全球官方赞助商。也就在这一年,vivo宣布正式进军俄罗斯市场。俄罗斯是vivo出海欧洲的第一站,也是vivo在国际化发展道路上的一次重要探索。
经过两年的发展,vivo成功在俄罗斯扎稳脚跟,成为俄罗斯智能手机市场上排名前5的手机厂商。根据市场调研机构Canalys的数据显示,在2019年第四季度,vivo更是实现了1190%的同比增长,市场份额得到进一步突破。
数据来源:Canalys
市场份额突破的背后,一方面在于俄罗斯的市场潜力,另一方面则是vivo自身在产品、技术、渠道等方面的突破。
出海欧洲第一站,俄罗斯市场潜力巨大
在国内智能手机市场处于存量竞争的大环境下,转战欧洲,在海外市场寻求新的增长点成为了中手机厂商的选择。而俄罗斯则是很多手机厂商进入欧洲所选择的第一站,vivo也是如此。
一方面,相对于印度市场,俄罗斯不仅幅员辽阔,而且更加富有,国民可支配收入更高。拥有更强购买力的同时,俄罗斯市场的消费者追求多元化、个性化,并且对产品有着极高的要求。而追求高品质的产品和新颖的体验,正好与vivo的品牌精神不谋而合。
另一方面,不同于中国处于存量市场,俄罗斯正处于换机市场,市场空间巨大。巨大的换机需求给予了vivo充分大展拳脚的机会。
巨大的市场潜力为vivo在俄罗斯发展提供了很好的土壤,但是产品出色、非凡体验才是vivo在俄罗斯稳稳扎根的重要原因。
技术实力获认可,优质产品获青睐
市场潜力巨大,但提供的产品必须获得满足挑剔消费者,才能赢得市场的青睐。以打造中高端产品为主的vivo,一进入俄罗斯市场,其强大的技术研发和产品打造能力的优势,就充分显现出来。
技术的研发和突破是vivo能够在俄罗斯市场获得认可的重要内因。用升降式前置摄像头提升屏幕的完整性,用屏幕指纹来提升机身的一体化程度,用快充技术缩短充电时间,这些黑科技应用在面向俄罗斯市场的手机上,让俄罗斯的消费者,领略到中国手机的品质和创新。
特别是新近推出的NEX 3,更是受到了一大波俄罗斯消费者的青睐。NEX 3所采用的无界瀑布屏设计、隐藏压感按键的一体化设计、6400万星环三摄以及强悍的性能等配置,成为俄罗斯智能手机市场上独特的存在。
除了NEX 3,vivo V17、vivo Y19等机型,也凭借着出色的配置和非凡的体验,同样拥有非常不错的表现。
世界杯打响知名度,诠释科技之美
产品和体验能够获得消费者的青睐,但刚进入一个全新的市场,如何打响品牌知名度呢?vivo的做法是通过一场盛大的体育赛事。
激情的俄罗斯世界杯除了有激烈角逐的球赛,飘扬在赛场上的vivo蓝更是十分亮眼。通过世界杯,vivo的品牌价值得到了全新的展现,成千上万的消费者看到一个充满乐趣和创造力的中国手机品牌,让更多的消费者发自内心喜爱vivo。
同时,vivo还在世界杯比赛期间,为全世界球迷带来了一款极具未来科技感的vivo NEX。零界全面屏、屏幕发声技术等强大的功能和突破性的技术,让球迷们领略到了vivo的非凡魅力,给他们留下了深刻的印象。
vivo NEX正是vivo对于科技的探索和创新,融合科技与时尚的元素,打造出符合消费者需求和引领行业的产品,诠释了世界杯的时尚与科技之美。
世界杯上的高频率曝光,vivo对于极致、非凡体验的追求给俄罗斯消费者深刻的印象,成功打响了在俄罗斯甚至全世界的品牌知名度。
多方合作,线上线下齐发展
在打造品牌知名度的同时,vivo也通过多方面的合作,搭建起在俄罗斯的销售渠道。
不同于国内市场,俄罗斯消费者更倾向于线下购买手机。擅长线下渠道的vivo,充分发挥此前在国内积累的经验,在俄罗斯铺设自己的线下渠道,建立起一部分线下销售网络。
除了搭建自己的线下渠道,vivo也非常重视部分消费者对于在线购机的需求。2018年底,vivo俄罗斯官方在线商店正式建立,消费者可以在线购买手机并获得相应的售后服务。
在俄罗斯,线下零售市场基本被当地巨头所瓜分。因此在建立自己销售渠道的同时,vivo积极与当地零售巨头展开合作,先后与M.Video、MTS、Eldorado、Citylink等公司达成合作。俄罗斯消费者除了在vivo官方渠道上购买手机,在这些合作伙伴的线下零售店和在线商城上,同样能够第一时间获得vivo的优质产品。
通过采用创新的方式进行多方合作,并且线上线下同步发展,vivo在俄罗斯的市场份额自然是稳步提升的。
欧洲首站旗开得胜,vivo全球化开启全新征程
经过两年时间的发展,vivo在俄罗斯智能手机市场份额排名前五,在上一季度,同比增长更是达到了1190%,出货量稳步增长。
在技术创新、研发能力和品牌影响力不断提升下,同时重视当地销售渠道的建设和零售商的合作,vivo得以在海外快速发展。
曾经国外的消费者对中国手机都有不同程度地偏见,但随着像vivo这样的中国手机厂商,以突破创新、前沿科技走向国际市场,逐渐赢得了国际消费者的认可。
随着5G时代的全面到来,以vivo等中国手机品牌为主的厂商,率先推出了多款5G产品,满足消费者对极速网络的追求和尝鲜的心情,引领了国际5G发展的潮流,也向全世界消费者展现了中国手机的科技力量。
在坚持科技创新和大规模研发投入的情况下,vivo海外市场的成绩十分亮眼。印度线下市场份额达到第一,印尼和东南亚在快速增长,俄罗斯、南亚、中东非也在稳步前进,海外市场份额稳步提升。
继欧洲首个市场俄罗斯实现新突破,2020年vivo将开启欧洲新征程,届时vivo全球化进程将进入全新的阶段。