出品｜人民电竞
作者｜芦文正
编辑｜Kevin
题图｜上海联合产权交易所
2020年6月3日，Uzi退役的消息在电竞圈刷屏。但与Uzi一同登上热搜的，还有一则新闻：YTG俱乐部决定以底价6100万的价格，在上海联合产权交易所转让王者荣耀职业联赛参赛席位及相关权益。
公开资料显示，上海联合产权交易所是经上海市人民政府批准设立的综合性产权交易服务机构；是从事中央企业以及上海企业国有资产交易的指定挂牌交易机构。此次在上海联合产权交易所平台进行的王者荣耀职业联赛席位及相关权益交易采用网络竞价的方式，意向受让方需先通过转让方会同赛事主办方的资格审核，转让的内容除了王者荣耀职业联赛固定席位外，还包括电竞俱乐部KPL、青训、王者模拟战选手参赛约及经纪约、全媒体矩阵账号等相关权益。
针对此次交易，人民电竞独家采访到了上海联合产权交易所文体旅板块电竞负责人张驰，以下为对话实录——
人民电竞：电竞领域的从业者可能不太了解上海联合产权交易所，您先简单给大家介绍一下？
张驰：上海联合产权交易所从1994年成立至今，已有26年的历史，总部在上海，北京也有分部。一直致力于为国有资产提供一个公开的交易平台，服务于国资的资产处置和产股权交易，同时为鼓励非公类企业的发展，也提供非公类企业资产和股权的交易支持。
联交所发展到今天的规模，既有国资和政府的支持，也有对于市场的解读和快速反应。文体旅板块一直是本所致力于重点开发的板块，电竞作为文体旅业务的一部分备受各方关注。为推进国家体育总局有关《体育无形资产纳入公共资源交易平台进行公开规范交易的通知》（体经字[2019]616号）的宣传贯彻落实，我们一直保持与国家体育总局部分直属机构协会的对接，并就相关赛事冠名赞助及其他无形资产开发进入产权交易所公开挂牌交易进行了沟通交流。目前，电竞项目还没有相关规定约束进场交易，但我们认为此次体育无形资产交易的政策出来之后，将促进电竞相关的交易向规范化方向发展。
人民电竞：上海联合产权交易所是什么时候开始布局电竞相关的业务的？当时电竞相关的业务都有哪些?
张驰：我们是从2019年上半年开始，当时布局的电竞业务主要有三个方向。
第一个方向跟联交所的主营业务相结合，即做股权转让，因为电竞俱乐部、赛事等背后都有独立的公司投资，所以电竞公司的股权转让是重要部分。当然，这一部分可以有很多衍生，比如我们这次上线的KPL席位。这种特殊的无形资产交易，在我们看来是电竞领域独有的，而且席位给投资者带来的价值完全可以媲美公司的股权转让。
第二个方向，是针对赛事或者俱乐部的招商合作。去年，我们平台挂了QGhappy战队的赞助资源包。我们制作了公众号文章推介，同时举办了线下推介会，吸引了大量企业咨询相关权益，特别是上海老字号国企，我们深入跟踪该项目，希望能在今年完成撮合。与足、篮、排球等群众基础较好的体育项目相比，电竞相关资源还处在一个市场教育的过程中。我们现在为电竞的发展做前期的投入和市场的测试，并且作为沟通桥梁，尝试告诉更多的企业电竞资源的价值所在。
除了刚刚说的赞助，还有赛事承办权、冠名权的合作招募。比如，我们联交所之前挂过一个全国大学生电竞比赛冠名权。在传统体育领域，上海第二届市民运动会总冠名是通过上海联合产权交易所公开招商的，旨在吸引更多社会资本进入体育产业，并通过公开、透明交易，充分发挥市场的价值发现作用，提升资源配置效率，助推体育产业升级转型。我们深入挖掘投资人信息库的企业资源，向在沪主要金融机构定向发送了项目信息，重点走访了部分企业。完成项目包装策划、宣传推广、公开招商征集、意向合作方谈判，以及组织签约和资金结算工作。最终，经过严谨规范的交易流程，运用产权市场成熟的市场竞价机制，确定“绿地集团”为第二届市民运动会总冠名企业。除了上海第二届市民运动会，中国山地自行车联赛运营权，上海市仙霞网球中心运营权也是通过上海联交所完成招募。我觉得电竞赛事可以对标体育赛事，随着市场的开发，人们意识到电竞的价值，各方也都有可能来办赛。当一个赛事以公开形式招募运营方的时候，赛事的价值就能被最大化挖掘，公开招募和规范化运作，是我们一直致力于推动的事情。
足、篮、排球等传统体育项目，交易模式已经相对成熟，但电竞现在是发展初期阶段，随着规模的壮大，各种交易都有可能被规范起来。我们交易所最大的职能还是让交易“公平公正公开”以及规范市场，让这个市场来发现电竞商业价值的最大化。我们做任何事情其实都在围绕这个点来做。
第三个方向，信息咨询撮合。我们是长江流域共同市场理事长单位，与全国68家产权交易机构联系密切。鉴于上海目前正在打造全球电竞之都，设立了一系列扶持政策，在如何引进优质电竞企业方面，本所一定会全力支持，无论在渠道上，还是做一个桥梁，通过平台公开透明的挂牌信息和规范的操作流程，力求资源共享，吸引更多的企业一起合作共赢。不久前，我们就为上海普陀区引进了一家王者荣耀职业联赛头部战队的总部公司。
人民电竞：做这些事对上海联合产权交易所的价值是什么？或者说对你们有什么好处？
张驰：我们是国资背景，使命是“服务国资国企深化改革、服务上海科创中心建设、服务多层次资本市场建设”，是有很大的社会责任的，所以平台推进这些交易的主要目的并不是赚钱，而是规范交易，为整个电竞市场的良好有序发展做铺垫，最终实现资本市场和要素市场资源配置的交易平台功能。
如果说对我们有什么直接的好处，那可能是会提高我们一些交易量，这是评判交易所价值的一个指标。但上海联合产权交易所近五年，每年的交易量都在2000亿左右，电竞市场暂时不会对我们的交易量产生巨大的影响，所以我们的工作重点还是放在了规范交易上。
人民电竞：您认为YTG的交易价值何在？
张驰：我看到很多媒体在报道席位相关新闻时，引用了我们联交所出具的投资报告建议书中的数据，首先我个人认为更多的关注重点应该放在席位上。席位是一个标准化的产品，我们一般会从席位本身的价值和运营带来的价值来评价席位价值。
KPL的席位近些年都在匀速增长，投资人买了这个席位,可以作为一种投资。现在的6100万底价，既包括席位费，也包括现在的选手合约，还包括了俱乐部现在的媒体账号。买了席位就可以从联盟中拿到分成，还会拥有自己的赞助商和品牌合作。这些是席位本身带来的价值。
从运营来看，YTG目前的运营方式已经很成功，这相当于给了投资人两个选择，一个是有更好的运营模式，可以把现在YTG的运营团队都换掉；另一个就是，只是想投资电竞板块，但并不知道如何运营一个电竞俱乐部，就可以继续交给现在的团队，投资人无论是维持现状还是能优化运营方式，都能让席位为自己带来丰厚的收益。
从过往市场实践来看，前有上市公司宁波富邦收购常奥体育55%股权，常奥体育旗下有一家电竞俱乐部，Hero久竞。在宁波富邦发完收购常奥体育的公告之后，股价就迎来了一小波上扬。并不是说买了电竞俱乐部上市公司股价就一定涨，但确实能够给上市公司更多元化的内容，或许也有利于上市公司未来的发展。
还有一点，有的品牌企业每年都会拿出不少钱来投放广告，其实这些钱也足够养活一个电竞俱乐部，一家运营良好的电竞俱乐部的曝光效应不亚于其他媒介的广告投放。而且如果俱乐部辅以良好的商业资源和赞助，还能在品牌曝光的同时盈利。
人民电竞：未来上海联合产权交易所还计划对电竞的哪些领域布局？
张驰：一方面我们希望举办企业间的电竞赛事，今年疫情期间我们已做过尝试，举办了第一届联交所杯金融王者电竞友谊赛，并且我们将此次电竞赛事与党建活动相结合，组织了各个支部的党员线上观赛，线下参加抽签分组仪式+颁奖仪式。我们希望通过电竞赛事让各大企业认识到电竞中蕴含的商业价值，同时满足了各大企业年轻员工日益增长的文化需要。
另一方面我们对未来最期待的业务是电竞选手的经纪约交易。现在各个联赛的转会机制都不一样，并且不是每个联赛都有合规的选手经纪约。所以这类的无形资产还没有得到市场的规范化运作。我们希望能够做一个大而全的交易平台，不管是什么赛事项目的选手，都能够在这个交易所里规范流通。
另外，电竞选手的学历也是刚需，当选手的交易量和身价挂钩的时候，如何认定选手的客观价值，需要身份被相关教育部门认证，我想我们交易所在这个过程当中也会起到积极的推动作用。
人民电竞：您认为上海联合产权交易所在电竞业务还有哪些需要补强的地方？
张驰：我觉得主要是本平台在电竞文娱领域的品牌建立。在这次挂牌交易之前，很多电竞企业都不知道我们这样的平台，毕竟过往的交易还是国企关注的比较多。虽然本交易所的资源很多，但在电竞领域这个能量暂时还没有释放出来。用电竞元素联动上海老字号国有品牌如上海大白兔，上海马利颜料，上海施特劳斯钢琴等也是我们着重考虑的方向，希望能通过此次交易打通市场，将本所电竞板块的品牌做出去。