在传统白酒市场，年轻人是小众消费群体，清香型高粱酒是小众口味。谁也不曾料想江小白不按传统套路出牌，竟从年轻化这个市场里杀了出来。从0到10亿，江小白用了六年时间。从10亿到30亿，江小白只用了一年时间。深耕七年，江小白终于在销量上迎来了质的飞跃，这款单品售价只有20元的白酒品牌成为了当之无愧的青春小酒第一品牌。

当然，在这七年时间里，有很多创业的小酒新品牌不断涌现，也有歪嘴郎、红星二锅头这样的老品牌小酒凭借其强大的品牌力和资源，以传统的渠道分销模式占领市场。那么，在新老小酒品牌共同挤压下，江小白是如何将年销售额从0做到20亿的?这主要得益于江小白创新性的营销模式。

社区化营销

微博是一个基于用户信息分享、获取以及传播的开放式社交平台，它拥有病毒式营销的一切优点:传播速度快、效率高、成本低、目标用户精准。年轻人大都喜欢刷微博。在创立之初江小白就果断地选择了重庆新浪微博作为营销战略合作伙伴，通过大V的粉丝不断放大江小白品牌，并借助微博KOL营销的功能，获得了一批又一批粉丝。表达瓶上市后，江小白将经典语录搬上了微博，利用微博的@好友功能和话题功能迅速在年轻用户之间传播开来，快速提升了江小白的品牌力和影响力。

另外，微信和一些社区论坛也是江小白开展营销的主要阵地。

电商化营销

近几年，中国的电子商务迅猛发展起来，不仅出现了淘宝网、京东等综合类电商平台，还涌现出很多行业类电商平台，比如酒类的就有酒仙网、网酒网等。这让江小白看到了机会。然而，江小白在电商方面经验欠缺，需要时间来学习和适应，那就要不停的试错。

整个2015年，江小白都在不停的调整产品规格、调整产品包装、研发电商产品、调整电商价格、组建调整电商队伍、调整运营战术，最终形成了一套具备产品差异化、体验溢价化、运营高效化、电商渠道便利化四大特点的成熟电商打法。

据悉，2016年7月至2017年7月期间，江小白在天猫、淘宝产生销售额约8321万。全网总销售额突破1亿2千万元。

场景化营销

现如今，在互联网的驱动下，年轻人越来越喜欢宅在家里，痴迷于网络这个虚拟世界，却忘记了现实的朋友。为了唤起年轻人对现实社交的渴望，也为了答谢粉丝们的支持，给他们一个聚会交流的机会，江小白每年12月21日都举办"约酒大会"。

2012年，以世界末日为契机，成功举办了第一届"醉后真言"约酒大会后，江小白连续几年开展"约酒大会"活动，不仅给年轻人提供了一个真实的社交空间，还将互联网社群社交关系转换成线下关系，成功转换成销售力。

为了进一步发挥场景化营销的作用，江小白启动了"江小白移动小酒馆"，这种新颖的形式极大地吸引了年轻人的注意。

借着移动酒馆，江小白顺势推出了"江小白MIX"的新喝法。在移动小酒馆，参与者可以进行DIY，以江小白作为基酒，根据自己的性格和偏好加入其他饮料，调制属于自己的酒，混出自己的味道。这种活动形式鼓动了年轻人积极表达个性的勇气，为年轻人打造了一个展现真实自我的空间。

渠道化营销

在白酒行业传统的销售过程中，都是把"渠道为王"奉为真理。首先，他们会请很多销售，去向各大经销商、饭店进行推销。然而，从总代理到二级分销商，再到饭店老板，如果他们不卖你的东西，那用户就买不到。这样，只有厂商批发价便宜点，利润多点，渠道方才会多卖，并且还是产品赊销。这对厂商是非常不利的。

而江小白并没有将大部分精力放在攻破渠道商上，事实上江小白的低单价也不会让渠道商看上眼。其实，销售的利润最终还是来自客户，所以牢牢抓住用户才是解决渠道问题的关键。

因此，江小白将大量的资源投入到营销和品牌传播上， 最终只有一个目的，就是和年轻人交流，让年轻人觉得江小白更懂他们，进而变成需求。试想一下，当很多用户去饭店吃饭聚餐，都向老板询问有没有江小白的时候，必定会引起他们的注意。最后渠道商自己就会找上门来。

并且，与传统白酒企业的层层中间渠道不同，江小白仅在各地设立省一级办事处，办事处下仅发展一级总经销商，由总经销商直接铺货给餐饮终端。与传统酒企相比，江小白至少减少了2-3层中间环节，单价低的劣势也被扭转。

通过社区化营销、电商化营销、场景化营销和渠道化营销，江小白逐渐形成了适合青春小酒的营销模式。在这种模式下，销量翻倍增长是必然结果。

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