2020年，无数企业发生了天翻地覆的变化，最抢眼的就是借助直播开启自己的线上卖货之旅。4月24日晚，中国企业家中的“一姐”董明珠首次尝试直播带货。
带不带货，不重要
当这个消息传出来时，很多人认为靠营销出身的董明珠一定能够带来惊人的销售量。但数据显示，此次1个小时的直播，在线观看最高峰值21.63万人，上架38种商品，销售了258件，销售额23.25万元，其中17款商品销量为零。
如此首秀“战绩”，相比另一位带货新人罗永浩（1.9亿）来说，就一个字“惨”。
很多人看到后惊呼：“董小姐果然是来玩一玩的；说好的全网最低价呢？格力总部的网络信号竟然这么差，难到还在用3G……”
众所周知，通常直播间会以“全网最低”等噱头吸引用户，但董明珠的直播间在购物车中上架的38件格力商品，价格并无任何优势，有些价格甚至高于电商平台。比如，格力某变频空调，直播销售价格是6999元，但在京东平台搜同款，则为6299元。
对此，网络有声音，董明珠此次直播更多就是一种营销噱头，产品卖不卖得出去并不重要，提高品牌知名度，为线上销售吸引流量才是关键。
“2月份，我们的销售数据几乎是0，这意味着损失200亿，行业整体面临这样的困难。”董明珠在接受媒体专访时说。而在格力电器发布的2020年第一季度业绩预告中，属于上市公司股东的净利润同比下降70%-77%。选择直播，或是董明珠决心向线上的重要一步。
不只为博“眼球”
《中国品牌》记者家里去年曾更换一台空调，打算把旧空调变卖。当拆装师傅看到旧空调品牌后对记者说：“这个牌子回收也就100块钱，要是格力的能卖二三百块。格力空调的配件用料要好一些，更值钱一些。”
有国际知名企业家曾说，“伟大的品牌瞄准的是消费者的心，而不是他们的钱包。”
疫情下半场，国内正逐步复工复产，海外部分国家似乎也快到达拐点。不过，疫情的阴影并没有随着数据的减少而彻底消散，经济环境面临前所未有的压力，“失业、降薪、倒闭”依然出现在部分媒体的报道中。
在这样的外部环境下，直播则是一个很好的宣传窗口。这种时候，能够与消费者建立情感链接，往往更容易受到受众的追捧与青睐。
由此可见，董明珠直播带货是“醉翁之意不在酒”，而是广而告之。让更多的消费者进入她的直播间，让更多的人了解格力，关注格力，从而更好地宣传。
“可以说，在品牌宣传领域，董明珠真的很有头脑。”业界人士认为，当前火热的互联网“流量”的价值不只是销量，更是广告，是宣传，是口碑。直播，除了能以更好的形式把产品介绍给更多消费者之外，还具备了非常重要品牌建设的责任，一方面有益于为品牌和主播拓展粉丝圈层，另外一方面也能给品牌带来更契合的宣传。
家电行业是中国制造的一张名片，而家电行业销售一直是以线下门店为主（格力近九成销售来自线下），注重销售渠道，以营销来驱动销售。经过此次疫情，这种销售方式凸显“天花板”，亟须转型升级。
值得一提的是，董明珠之外，还有更多知名企业掌门人的直播首秀已经提上了日程。
文章来源: https://twgreatdaily.com/zh-hans/DaHZwnEBfGB4SiUwPVuj.html