导读
2018年，中国经济发展进入深水区，经济下行压力增大，新旧动能转换
2019年，电力改革，售电市场放开，大型基建逐渐转向"新基建"2020年，全球疫情加剧经济压力，竞争愈发激烈
电力行业下半场，将是资源互补，抱团取暖
选对合作伙伴就是选对资源！
"开发一个客户，做三单生意"
她是怎么做到的（真实案例）
宁夏交联电力设计有限公司、宁夏欣光泰电力技术有限公司董事长余总
01深耕设计主营，单点突破
2012年，在北京工作的余总，开始有了在电力行业自主创业的项目。但电力行业创业门槛高，没有相关的电力资质和资源，无法起步。
一次偶然的机会，经朋友介绍，她结识了杭州一家电力企业。经过一番了解后，她决心从体制内走出来，回老家宁夏创业。
一开始，她便借助公司平台的资质资源，以加盟的形式在宁夏成立电力设计分公司。而2012年的宁夏，交通还很不便利，想招到电力设计工程师是非常困难的事情。这时，公司领导提出可以长期派驻员工到宁夏，帮助她起步，这给余总送来了东风。
02保现金流，提升管理
凭借公司电力设计甲级资质，以及多年积累的品牌、业绩和服务口碑，余总的电力设计业务很快便有了起色。而电力设计业务属于前端，当设计业务逐渐成熟之后，有一些电气工程项目余总便开始尝试自己去做，这时的她进入到了电气工程领域。
项目多了之后，为了能够让公司运转有序，余总急需提高管理水平，尤其是两个关键支撑：一是回款速度支撑，现金流是企业的血液，必须要保证；二是项目管理效率支撑，效率是发展的前提。这时，总部的做法又一次让余总眼前一亮。
1. 回款速度：公司创新财务制度流程，开发了经营驾驶舱工具，加盟商可以通过手机查看工款，财务动态一目了然，同时节省了财务人员成本；
2. 管理效率：公司的送变电工程EPC平台，实现工程项目有序管理，每个节点可实时追溯。
03深度开发客户
几年下来，设计、工程客户慢慢积累，合作越来越密切。之后，余总凭借总部的资源和自身对行业的认识，又创办新公司，专门做运维业务（二次维护），凭此深度开发客户。曾经一个项目就做到了600多万，一个客户变成了一辈子的客户，业务变得长久。
如今，三个业务互为补充，余总的公司不断发展壮大。目前，设计队伍已有20多人。设计和工程业务由原来的10kV，做到了750kV。
新创办的运维公司也已经发展到了103人，他们都是来自电气自动化、通信工程、计算机三个专业的大学本科毕业生。现在年营业额已超过2000万元。
她说：从2012年以加盟形式创业，总部为她提供了一片肥沃的土壤，她默默耕耘，一直都在收获，感谢总部平台提供的机会。
三个思维方式
余总的成功不是偶然，其成功背后的规律值得我们细细品味。
第1， 借力+模仿=有效思考。
稳定的电力主营业务是支撑事业发展的基础。撬动主营业务需要借力。在电力资质、团队和品牌影响力不足的情况下，要有借力思维。借票上车，迅速抢占市场。
第二，思想+工具=生产力。
提升管理效率需要借助工具。稳定的客户关系基于高效服务，现金流是企业血液。只有借助专业的管理工具和经验才能实现管理效能和财务保障。
第三，共享+共生=共赢。
电力行业创业依赖资源，找对合作伙伴就是找对资源；借搭平台资源和视野，将为企业发展注入新动能，上新台阶，实现快速发展。
共享思维下，催生电力创业新平台
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