听说，现在微信的商业化玩儿法越来越多了。从朋友圈九宫格，到小程序、小游戏，现在，连微信群组也能开始走向商业化了。

据说，微信群组所负担的，已经不仅是“聊天功能”，更多的群组被当做是资产，直接售卖给需要的人。

问题

从新媒体的角度来讲，群组售卖的商业模式是否可取？存在什么问题吗？

回答

其实，这不是什么新鲜事儿。和淘宝、京东卖东西比起来，这就好像是在卖游戏装备，虚拟物品而已罢了。也就是我们常说的：传统内容线上化。

而我们今天要讨论的，就是如何让群销售做的更加新媒体化，像新零售商品一样，让买方和卖方更加有价值。

1、对于卖方而言，群组是玉石

大家可能听说过“赌玉”，即买入采挖出来的原始玉，切割后看成色，可能一下价格翻千倍。如果你把建群、卖群当做生意，你所做的事情就和“赌玉”类似了。

以往，我们去评判群组的价值，可能仅仅从人数、每天信息量、用户男女比、用户年龄等方面入手。但随着新媒体的发展，用户的标签被无限细化，用户群组的价值评判标准、维度也就变多了。

所以，对于卖群组的人而言，想要把这块玉的价值体现的更加明显，就必须下更多的工夫。其中，一方面看运气，一方面看运营。

运气是指你花费时间、金钱成本拉成的这一个群组，是否具备被激活、变现的潜质。如果你的群组中连一个想要发声的KOL都没有，那这个群组天然差，卖不了好价钱！

运营则是在群组素质OK的情况下，尽可能的通过聊天、活动、讨论，把群内可能成为KOL、可能消费，或是已经消费的用户调动起来，积极发声。

在此基础上，保持好群内的互动，将尽可能多的数据记录下来给买方看。比如单天聊天记录、KOL名单、重点用户喜好、每日讨论话题内容、广告推广转化率、当天群内销售成交额等等。

当然，我们除了可以称呼它为“赌玉”，还可以叫它“养猪”。大家别误会，我并不是说咱们的用户是猪，确切的说，群组是猪，用户可能就是不同水平的猪饲料。

2、对买方而言，群组是什么？

之所以在这里提出一个问题，是想要告诉大家，在买入群组时，应该先想好它是用来做什么的。作为一个新媒体运营，大家一定要记住，你买的不是群组的管理权，而应该是群组的运营权。

群组不应该成为你投放广告的渠道，而是珍贵的用户资源。当然，这是出于长远考虑，让你的群组“不贬值”，甚至于通过一些操作赚钱后，你还可以以原价，甚至更高价格把群组卖出去！

当然，大家购买群组，肯定有“原罪”，一般而言就是推广告、销售。明确告诉大家，不是不能推！因为目前，新媒体用户已经逐渐接受了自己的群组、喜欢的公众号出现广告。但是，“小推怡情，大推伤身，强推群组灰飞烟灭”，在做好运营的前提下，推一推广告还是没有问题的。

所以我认为，群组对于买方而言，可以算作是网络游戏账号。现在许多网络游戏账号都是可以买卖的，只要你游戏“玩儿”的好，赚钱肯定是游刃有余的事。

总结

最后再总结一下，买方和卖方需要关注的群组细节吧，将来都可以作为话术去和对方交流：

群组是否有地缘感标签？如果有地缘标签，那么它的辐射范围是多少？该地区对什么事情最感兴趣？这些我们需要调查好；

群组的二级标签细化。比如，群组里面的性别可能是一个标签，年龄是一个标签，那么在这些以外的职业、爱好等，就是运营者需要了解的事。我们要去想，如何在他们的二级标签下，找到他们可以接受的产品、服务。

群内的KOL是什么调性？好的群组，群内肯定有KOL一直在发声，平时他习惯怎么聊天？这些买方一定要心里有数，毕竟接手以后，你第一个需要沟通的就是这些KOL！

简单来说就是这三点，如果大家在交易群组前后还有疑惑，那么欢迎后台咨询小张老师~

“媒玩儿”，是由云知文化传媒有限公司一群热爱新媒体的年轻人，搭建的新媒体知识答疑公众号。他们通过代运营的60多个公众号，新零售、原创KOL的尝试，总结出了一套成熟的新媒体方法论。新媒体，有问题，找媒玩儿！

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