01 有强烈的需求

是客户正需要的，能够和客户的实际工作，生活产生关联，直接帮客户解决问题。

02 有经济实力

客户要有支付产品的经济能力，即使客户非常喜欢你的产品，但是没有钱买，也是没有用，还有一类不能合作，拖款严重，有钱也不给的，坚决不合作。

联系的客户必须具有决策权，能够最终做出购买的决定，在整个采购流程中有相当大的决策权。最终我们的任务就是说服搞定这个决策人。

有了选择客户的标准，如何找到这些客户？有哪些途径？

不是盲目的扫街，而是分析我们的客户集中在哪个写字楼群或者工业区，这种方法简单粗暴，但是有效。而且还能现场了解客户公司的情况，采购量多？多少人？能发展几个内线吗？

不会遗漏任何有价值的客户，覆盖面广，搞定一个大客户，可以连带搞定一片客户群。

现在各种展会多如牛毛，你的客户也要做市场，去客户群行业的展会去逛。装作客户，搜集客户资料。而且参加展会的客户，质量还不错，很多客户行业大佬。通过参加展会，对客户的产品，公司等信息有很深的了解。找到自己的产品哪些能帮助客户提升客户的公司利润，节约成本，以后约拜访做好准备。

行业网站，百度关键词搜索

找到竞品公司的网站或者宣传画册，看看他们的成功案例，发现我们产品使用的行业，竞品开发了哪些客户，然后去挖墙脚去。

拜访客户的时候，我们总是遇到客户其他供应商，相互之间可以交流，了解客户信息，交换客户信息。把自己一个客户换成一堆客户。

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