绍兴规划12条地铁？今天千人大会上，满满干货曝光

1st

绍兴城市的未来

在这场大会上，施明朗以《绍兴城市的发展》为主题，向大家展示了绍兴各大重点板块的规划与前景，并对绍兴的未来发展提出了思考。

1.绍兴发展，向海而行

先提一个问题：你觉得绍兴是什么时候开始向海发展的？

施明朗给了我们一个出人意料的答案：从2500年前的越国时代，绍兴就开始了向海发展。

越国的都城，从会稽平阳到绍兴府山，后来又到山东琅琊，呈现一条向北的迁移路径。

而如今，随着长三角一体化成为国家战略，绍兴也正向着北部的湾区进发，与历史的轨迹逐渐重合。

随后，施明朗又以1985-2020年的5张不同时期的绍兴卫星影像图，直观展示了绍兴已经走过山阴会稽时代、运河时代，如今正处于激荡的镜湖时代，并最终将迈向杭州湾时代！

2.产业变革，交通升维

随着长三角一体化的深度发展，绍兴作为枢纽城市的红利正在日益展现。最能得到体现的，是科技与产业的变革。

从上海、杭州外溢的信息经济产业，从宁波、台州转移的生物医药产业，从温州等城市吸引来的先进装备制造产业，都将辐射绍兴，推动绍兴的经济产业转型升级。

高度发达的交通，是绍兴发挥枢纽城市作用，更顺畅吸引产业的基础。

施明朗向我们展示了绍兴的大交通规划图，包括“八纵六横”的市区快速路网，深度连接的融杭快速路网，以及最令人瞩目的——远期规划12条地铁线。

除了广为人知的一期二期工程，绍兴远期还将再规划多达7条新线路，覆盖柯桥、越城、上虞、滨海，其中不乏联通萧山机场的8号线等明星线路。

3.绍兴这些板块，值得重点看好

而后，施明朗向我们展示了他对绍兴重要板块的理解：

镜湖是大绍兴核心区，起到疏解老城功能、促进柯桥功能升级、引领袍江产业转型、支撑滨海长远发展等功能，是完构绍兴城市的重要极核。

滨海新区是湾区平台，将与杭州钱塘新区、宁波前湾新区同台竞技。而且绍兴滨海新区还是杭绍甬三大新区中，唯一将城市中心包含在内的，拥有独特优势。

柯桥是国际纺都杭绍星城，拥有着融杭的天然优势，城市发展的方向是西进北上。

柯桥城市西进之平台，是临空经济示范区；北上的核心区块，是柯北未来之城。施明朗对这两个板块，表示了高度看好。

对于越城区，施明朗表示越城南部所承载的文化，将是一大城市价值。包括会稽山、若耶溪、秦望山、东鉴湖等颇具盛名的文化景点，都位于越城南部。

围绕这些景点，将形成秦望谷片区、东鉴湖片区、会稽山旅游度假核心区组成的“一核两翼”，以及若耶溪唐诗之路、会稽山水文化带组成的“一带一路”，都将成为未来绍兴旅游产业的重中之重。

4.绍兴城市的未来畅想

最后，对于绍兴未来的发展，施明朗提出了自己的独家看法：

位于杭甬沪中心位置的绍兴，本身有着绝佳的区位优势。所以绍兴应该立足自身优势，不断强化交通、创新、服务、生态等方面的中枢链接作用，成为浙中、浙南乃至闽粤大通道的中枢。

对于绍兴目前只有北面柯桥密集连接杭州，施明朗提出可以建立一条南部大通道，从杭州西站出发，经过西湖-蚂蚁金服-三江汇-临浦-诸暨北-绍兴南，直至上虞南。

这条大通道将串联浙江大学、之江实验室、西湖大学、富春山居、浦阳江风景带、会稽山国家文化公园、绍兴大学，形成一条集商业、金融、科技、文化于一体的城市群金线。

这样，不仅有利于杭绍同城化全面深入，也将带动绍兴南部的崛起。

2nd

绍兴楼市将会如何走向？

对于绍兴楼市的现状与未来，裘文斌通过《绍兴楼市的机会》，向我们讲述了他的观察和看法。

1.现状：底部已到，回弹在即

要看懂趋势、找到机会，就要先看清现状。

绍兴楼市的现状，总的来说就是：底部已到，回弹在即。

从市场来看，不管是越城区还是柯桥区的月成交数据，都已经触底，并正在U形回弹；

从政策来看，虽然“房住不炒”仍是主基调，但是各项调控都基本已经放开，政策十分宽松；

从购房成本来看，契税优惠、二成首付，以及历史最低利率的叠加，购房成本已经到了最低的时候；

从购房安全性来看，在经历了房企暴雷、楼盘烂尾等事件后，政府不仅会加强资金监管，而且以各项政策全力保交付，烂尾风险低；

此外，绍兴的引人力度不断加大，加上2023年亚运会召开，也为绍兴楼市的回弹打下了基础。

2.趋势：大周期，大洗牌，大分化

说完了现状，裘文斌又以三大关键词，解读了楼市的趋势。

一是大周期。经济运行一般都有周期性，房地产市场也不例外。

从20年中国房地产史来看，中国的房地产市场其实已经经过很多轮周期，每轮周期都在跌与涨之间循环。而我们现在经历的，不过是又一个周期的开始。

二是大洗牌。经历了这次的楼市调整，开发商、中介、购房者都将被洗牌。

盲目高周转的开发商将被淘汰，专注品质与稳健发展的开发商则将弯道超车；中介从非专业性，转向提供更专业化的定制服务；购房者的需求，则从投资转向自住，相较性价比，会更看重品质。

三是大分化。在楼市火热的时候，不管什么城市、什么区域、什么产品，楼盘都在热销。而等到市场冷却、水退石露的时候，分化就开始了。

高能级、机会多的一二线城市，高规格、建设力度大的区域，高品质、性价比高的产品，往往能保持可观的成绩。而三四线城市、边缘区域、品质一般的产品，成交量会迅速下降。

3.绍兴楼市的机会

当然，绍兴这座城市的机会，还是很多的。

比如浙江省TOP4的GDP总量、超越全省平均水平的人均存款，说明绍兴家庭有很强的购买潜力；

不断加快的人口流入、持续增加的人口基数，再加上2025年计划常住人口达580万人以上的宏大目标。从“长期看人口”的角度来说，绍兴楼市还有着广阔的前景；

再加上巨大拆迁量，以及比亚迪、富士康等龙头企业引入，也会产生新的居住需求。

总的来说，在全国的层面来看，15万亿规模的房地产行业，依然是中国经济的压舱石和支柱产业；

在绍兴的层面来看，不管是城市体量，还是居民的经济水平、置业需求，房地产都还大有可为。

3rd

存量房时代，经纪模式将如何演进？

关于房地产市场和相关行业的变化，柴强博士通过《房地产市场变化与经纪模式演进》，分享了他的解析与判断。

关于房地产市场的变化，柴强提出了三个转变：

从追求面积为主转变为追求品质为主；

从刚性需求为主转变为改善性、置换型需求为主；

从新房市场为主转变为二手房市场为主。

人们对美好居住生活的向往和追求是永远的，然而在不断高启的房价下，许多人卖掉旧房才买得起新房。这就会导致二手房成交量超过新房成交量，进入“存量房时代”。

而随着进入存量房时代，信息量越来越大、选择越来越多、决策越来越难。无论是卖方还是买方，更加依赖渠道，更加需要专业的经纪服务。

所以柴强下了一个大胆的判断：房地产经纪行业始终是朝阳产业。只要存在房地产市场，有房地产交易，就需要经纪服务。

而且就存量住房来看：存量住房总套数×换手率×经纪渗透率×套均总价×佣金率，其中，换手率、经纪渗透率还有较大提升空间。

因此房地产经纪市场的空间还非常广阔，是一个不会衰落的行业。

对于房地产经纪行业发展的主要趋势，柴强下了两个判断：

经纪人员职业化：就像开车必有驾照一样，我国未来房地产经纪从业人员也将实行“牌照”制度，让经纪行业实现职业化、行为长期化；

单方代理：现在我国的中介大部分是双方居间，容易“两头都不落好”。而未来的经纪人将分为卖方经纪人、买方经纪人，在买卖双方中仅代表一方，依法为委托人争取最大合法利益，实现合作共赢。

4th

危机正在过去，机会一直存在。

听完了三位大咖对绍兴城市、房地产市场与经纪行业的论述和预判，在座的开发商代表与房地产精英人士都难掩内心澎湃。

随后，到场的各个项目代表上台，向在场的上千名绍兴优秀经纪人宣讲了各自项目的动态和特别支持政策。

HFC华发金融活力城 销售经理邵佳慧：

175万方华发金融活力城，作为绍兴罕见的百万级大体量项目，功能集合，自成一城。拿下了2022年上半年绍兴楼市三冠王。

金辉·半岛云著 营销总监章栋栋：

金辉入绍3年，连落四子。如今金辉·半岛云著，是全柯桥主城区最具性价比的楼盘，已成为柯桥2万+时代的绝版之作。

元垄地产镜湖片区 营销总监余宏：

元垄·镜庐，是元垄在镜湖新区的首子，倾注了元垄集团的巨大心力，是元垄品质的标杆作品。

美的云筑 销售经理宋凯凯 ：

高度看好绍兴城市，对高铁新城板块情有独钟，美的云筑、美的万科·君兰锦绣，双盘落子镜湖高铁新城，为绍兴购房者提供了更多的优质选择。

荣安观江园 营销总朱秦峰：

荣安地产，是浙系房企稳健和品质的代表。荣安·观江园，地铁口、公园水岸住宅，荣膺高铁新城板块半年度成交TOP1。

融杭府 销售经理丁星辰：

生态环境全球500佳，半小时通达杭绍双城，容积率约1.46纯低密墅区，洋房单价9888元/㎡起，合院总价352万起，全绍兴的“性价比之王”。

现场还进行了多轮抽奖，苹果笔记本电脑、戴森吹风机、家用投影仪、扫地机器人、平衡车、制冰机……各种精彩好礼纷纷送出，也将现场气氛炒至高潮。

最后，在众和营销员工合唱《我的梦》的歌声中，本次“众心同行 和创未来”2022众和营销-绍兴地产经纪分享交流会落下帷幕。

而就在这场大会落幕前不久，中共中央政治局会议上提出：

“要稳定房地产市场，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策用足用好政策工具箱，支持刚性和改善性住房需求，压实地方政府责任，保交楼、稳民生。”

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会到来。

恭喜坚守至此，并对未来仍抱有期盼的房地产人，春天，很快就将到来！