和元生物技术（上海）股份有限公司 关于2023年年度报告的信息披露监管问询函的回复公告

细胞和基因治疗CRO/CDMO企业主要依靠其核心技术能力和项目经验，为客户各类新药研发管线提供以商业化为最终目标的全周期服务，技术储备、工艺优势、服务客户数量、项目经验等维度是评价企业竞争力的考虑因素。

本公司聚焦于细胞和基因治疗CRO/CDMO领域多年，在竞争力的主要评判维度上，均具备综合优势。

本公司与上述国内主要市场参与者在技术储备、生产工艺及质控技术、客户及项目执行等方面的比较如下所示：

注：上表涉及的主要市场参与者系基于当前的行业竞争格局选定，其业务情况及相关信息系根据其年报、公告、官方网站等公开渠道整理。

综上，公司拥有完备的载体研发和大规模生产及质控的核心技术，在核心技术方面具备竞争优势，通过长期积累技术开发和项目经验，持续突破以基因治疗载体为核心的行业技术瓶颈，在载体开发技术、质量检测技术开发、下游纯化工艺技术等主要指标上，整体与无锡生基持平，并领先于其他国内较为优秀的同行业公司，在大规模质粒转染、悬浮细胞培养规模指标上与国内同行业公司持平；在质粒大规模制备、细胞培养工艺全面性、可开展大规模培养的细胞类型丰富度、可大规模生产的基因治疗载体种类、项目执行能力等方面已达到或较为接近国际水平。

公司布局了前沿的质粒、细胞、病毒、mRNA相关的技术和工艺，帮助客户推进研发管线并支持客户对新技术、新产品的开发，不断夯实、拓宽优势领域的科学研究、CMC、临床样品生产的项目经验。截至2023年末，公司累计合作CRO科研课题组超过10,000家，累计承接细胞与基因治疗CDMO项目数量超过330项，累计协助客户获得中美等多国IND批件32项，涉及溶瘤病毒产品、AAV基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、质粒及mRNA产品等多个领域，服务经验位居国内行业前列，具备综合的竞争优势。

二、公司CRO和CDMO业务2023年度的前五大客户及同比变化情况，2022年和2023年主要客户所采购服务对应的研发管线临床试验进展及收入贡献情况

1、公司CRO和CDMO业务2023年度的前五大客户及同比变化情况

（1）公司CRO业务前五大客户及同比变化情况

2023年度，公司CRO业务前五大客户的销售额合计为579.40万元，占CRO业务总收入的7.29%；2022年度为561.76万元，占CRO业务总收入的8.52%。CRO业务实现了平稳上升，客户较分散，前五大客户收入占比不高，具体情况详见下表：

单位：万元

注：上述CRO客户名称涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露，以下同。

（2）公司CDMO业务前五大客户及同比变化情况

2023年度，公司CDMO业务前五大客户的销售额为4,749.26万元，占CDMO业务总收入的44.39%；2022年度为9,768.39万元，占CDMO业务总收入的45.06%。

前五大客户销售收入占比变化不大，总销售额及结构发生变化，主要原因：2022年以来生物医药领域投融资明显放缓，细胞和基因治疗CDMO行业下游客户融资进度普遍弱于预期，导致公司国内CDMO订单价格下降、项目交付延长等因素影响业务收入；CDMO业务为项目制，收入确认金额与当年度的项目执行阶段相关，各年度前五名客户位次存在一定变动属于正常情况。具体情况详见下表：

单位：万元

注1：经双方协商一致并签订协议，就相关业务合同的结算金额调减810.00万元，导致2023年该客户账面业务收入为-753.51万元。

注2：经双方协商一致并签订协议，就相关业务合同的结算金额调减42.70万元，导致2023年度该客户账面业务收入为-42.70万元。

注3：上述CDMO客户名称涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露，以下同。

2、2022年和2023年主要客户所采购服务对应的研发管线临床试验进展及收入贡献情况

公司2022年和2023年前五大客户均为CDMO客户，其所采购服务对应的研发管线临床试验进展及收入贡献情况如下：

单位：万元

注：上述客户的研发管线临床试验进展涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露。

三、按是否具有约束力列示公司在手订单及新签订单情况，期后转化为服务项目或确认收入情况

公司细胞和基因治疗CRO/CDMO业务特点不同，其中CRO业务订单金额小且执行周期短，而CDMO业务往往从合同谈判、签订到执行均需较长时间，也会根据客户管线研发不同阶段需要，合同订单金额从几十万至千万不等。

公司统计在手订单均为有约束力订单。较之2022年末，公司2023年末细胞和基因治疗CRO服务在手订单数量增长4.34%、未执行金额增加7.74%；公司2023年末细胞和基因治疗CDMO服务在手订单数量增长27.27%、未执行金额增加12.35%（因具体订单数量及金额等涉及公司的商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露）。

其中，2023年度公司新增的CDMO订单超过2.5亿元，截至2023年末，当年新增订单未执行金额约1.87亿元，当年支持客户新增取得13项IND批件；2024年一季度，公司新增CDMO订单超过8,000万元，新增取得4项IND批件；截止2024年一季度末，公司在执行订单中，其中3个项目处于临床I/II期阶段，1个处于临床III期阶段。客户订单总体执行情况良好。

CDMO业务按时段法确认收入，根据订单类型、服务项目所处阶段、具体里程碑约定等情况的不同，期后确认收入表现出一定的差异性；此外，针对于客户取得IND批件后临床订单的合作，也要视客户项目的推进情况，该进展取决于多个因素，包括：在批件有效期内，客户整体的研发规划及进度安排；开展临床试验之前，还需经历临床方案报批、伦理审批、遗传办备案等多个流程，因此，期后转化为临床服务订单需要一定的时间。

四、结合公司在做项目和在手订单客户经营状况、研发进展和融资情况，相关合同和订单是否存在不可持续的风险

公司在执行订单中客户主要分为CRO客户及CDMO客户，其中CRO客户主要为科研院所，一般从事科学探索和研究活动，资金多来自于高校、医院等科研专项课题经费，客户群体广、数量多且订单金额较小，单个客户或订单对于公司整体业务影响非常小；而细胞和基因治疗CDMO客户主要为新药研发企业，其经营状况、研发进展及融资情况等主要因素会对该客户项目订单的执行周期、收入确认、应收账款回款等产生不同影响，若订单金额较大的客户发生重大变化，将可能导致公司CDMO业务产生一定波动，但因公司CDMO业务全面布局，涉及溶瘤病毒产品、AAV基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、质粒及mRNA产品等领域客户数量较多，其所处新药开发阶段亦较为分散，预计不会对公司总体CDMO业务的持续性产生较大影响。

针对于基因和细胞CDMO业务，公司在执行CDMO项目订单中主要客户的订单类型、研发进展情况、近期融资情况如下：

注：上表涉及的相关信息系根据上述客户的年报、官方网站等公开渠道整理，部分信息来源于具体合作情况。上述客户的基本情况及研发进展的具体情况涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露。

从上表分析可见，虽然近两年一级市场融资不畅，但公司主要客户总体具有较强的融资能力和股东背景，基本已完成多轮市场化融资，研发管线及融资进展等情况总体正常，相关CDMO合同及订单正常执行。公司在执行项目数量、客户拓展的质量、CDMO业务覆盖种类等方面均持续向好发展，在溶瘤病毒产品、AAV基因治疗产品、慢病毒产品、细胞治疗产品、质粒及mRNA产品等方面业务结构亦符合行业当前实际发展态势，维持了较好的均衡，因此公司CDMO业务在持续性方面的风险较小。

问题2

年报显示，2023年度，公司基因治疗CDMO业务毛利率为-67.76%，同比减少105.55个百分点。

请公司说明：（1）结合行业环境、销售价格、成本变动、同行业上市可比公司业务情况等，补充说明公司基因治疗CDMO业务毛利率同比大幅下滑、由正转负的具体原因及合理性，毛利率为负的相关业务的经营是否具有持续性；（2）结合近三年基因治疗CDMO业务毛利率的变动情况、定价、成本变化及竞争格局等情况补充说明基因治疗CDMO业务毛利率大幅持续下滑的主要原因，并对比同行业可比公司说明该业务毛利率的合理性，持续性。

请年审会计师核查并发表明确意见，并说明采取的核查方式和过程。

问题回复：

一、结合行业环境、销售价格、成本变动、同行业上市可比公司业务情况等，补充说明公司基因治疗CDMO业务毛利率同比大幅下滑、由正转负的具体原因及合理性，毛利率为负的相关业务的经营是否具有持续性

1、细胞和基因治疗行业所处发展阶段，更易受到外部因素变化的影响

细胞和基因治疗在全球范围内均属于新兴行业，具有良好的发展前景和增长空间，但由于其定制化程度高、技术难度大、终端药品定价较高等特点，相对于传统的生物制药领域，更易受到外界因素如国际国内宏观经济、政策、融资环境等变化的影响，从而发生需求端的波动，细胞和基因治疗CDMO市场参与者的经营情况亦随之而出现波动。近年来，融资不畅导致细胞和基因治疗下游研发需求被动收缩，下游客户对价格的敏感度逐步提升，从而导致CDMO服务价格走低，而供给端因前阶段产能扩张及成本控制压力则需要较长时间进行传导、出清及再平衡，从而导致CDMO业务毛利率短期内出现大幅波动。

但是，从全球范围来看，细胞和基因治疗及其CDMO行业发展在经历了波动后，仍逐步恢复并继续向好发展。细胞和基因治疗CDMO业务龙头Oxford经营情况亦符合此情形，即在需求端下行时，先经历了CDMO业务的收缩，然后通过企业战略的相应调整、研判行业回暖的市场机会，实现了业务的再次发展，毛利率实现改善。

对于公司而言，作为国内细胞和基因治疗CDMO细分领域龙头企业，面对CGT行业阶段性波动，积极采取多方面措施发挥技术工艺优势，扩大优势服务项目，保持国内市场占有率；在现阶段CDMO服务价格处于较低水平的情况下，公司服务项目数量仍继续增长，并继续高质量完成交付。公司一方面聚焦核心技术工艺，提高研发效率并快速实现市场应用；另一方面实施客户保障策略，通过市场与技术联动不断拓展新服务领域，保障CDMO核心业务及客户利益，支持下游客户继续推进研发管线，努力服务更多更广泛的CGT研发需求。由于国内创新药产业链持续获得国家大力支持和政策扶持，随着行业回暖、供给侧的出清和再平衡，公司相关业务预计也将逐步改善并恢复其发展态势。

2、行业融资环境的变化导致CDMO订单价格走低，而业务成本短期内无法快速降低，综合导致公司CDMO业务毛利率快速下降

近三年公司细胞和基因治疗CDMO业务收入、成本及毛利率情况如下：

单位：万元

2022年以来，由于外部经济市场环境延续疲弱态势、不确定性增加，全球生物医药领域投融资均有明显放缓，国内细胞和基因治疗行业下游客户融资进度普遍弱于预期，导致公司国内CDMO业务拓展、订单价格、项目执行周期等方面受到不利影响；由于CDMO订单签订到执行周期较长，对于公司业务收入的影响具有一定滞后性，同时CDMO业务成本具备一定的刚性特点，短期内运营成本无法快速降低，综合导致2023年毛利率大幅下滑。具体原因分析如下：

（1）下游客户融资不畅导致CDMO订单价格走低、项目执行周期不同程度拉长

从市场环境角度看，自2022年以来下游客户普遍面临融资不畅的局面，CDMO需求端的萎缩带来供给侧的快速挤压，行业竞争短期内迅速加剧，同时客户因融资不畅导致对于价格的敏感度增加，使得不同类型的CDMO订单价格均处于历史较低水平，即在过去同样工作量的情况下订单成交价格走低；公司虽然在国内细胞和基因治疗CDMO领域具备竞争优势，但亦无法避免行业整体供需变化带来的影响；部分客户融资受阻，使2023年在执行订单中部分项目里程碑执行周期延长或取消，而公司CDMO业务采用时段法中的里程碑法确认收入，导致当期确认收入有所下降；从而使公司短期内业绩承压。但就市场规律而言，随着市场参与者会自动调整，产业链各环节预期平稳，行业供需实现再平衡后，预计将重新获得平稳发展，公司面临的市场环境也将修复和改善。

（2）CDMO业务成本具备一定的刚性特点，短期内运营成本无法快速降低

公司细胞和基因治疗CDMO项目由于技术难度大、客户定制化、交付标准高、公司运行规模增加等因素，其业务运营成本具备一定的刚性特点，短期内无法快速降低，无法匹配销售收入端的变动。

公司为确保临港产业基地一期的顺利投产，自2022年开始储备了一定的技术和生产人员，带来人员成本持续增加；2023年9月临港产业基地一期部分产能正式投入运行后，折旧摊销成本、水电气费等都有不同程度的增长，由于CDMO产能利用率的爬坡需要时间，规模效益还未体现出来，导致固定分摊成本费用较高；此外，公司为应对市场变化，积极采取进一步拓展新客户、新业务等措施，在订单价格处于较低水平的情况下，项目执行技术难度相对更高，需要投入的实验探索资源更多，导致工作量也相对增加，综合因素导致2023年度营业成本大幅上升。

3、近三年同行业上市可比公司相关业务情况对比，相关业务毛利率亦表现出下降趋势

同行业主要参与者多为同行业上市公司旗下布局细胞和基因治疗CDMO业务的子公司，如药明康德旗下子公司无锡生基，博腾股份旗下子公司博腾生物，康龙化成旗下子公司康龙生物等。2023年度，同行业上市公司的收入（涉及细胞和基因治疗CDMO或混合业务，未单独针对细胞和基因治疗CDMO业务详细披露，具体每家公司披露的口径、范围不尽一致）、净利润、毛利率均有一定的波动。公司目前营业收入主要来源于国内业务，与部分同行业上市公司CDMO业务毛利率情况进行对比分析如下：

（1）无锡生基：2023年全年的细胞及基因疗法CTDMO业务实现营业收入13.1亿元（含检测业务，且其CTDMO业务主要为海外业务，海外业务受到影响较国内要小），同比增长0.12%；毛利率-10.04%，较去年同期继续下探；

（2）博腾生物：2023年度基因细胞治疗CDMO业务实现营业收入5,301.57万元，同比下降约30%；临床早期业务（其中包含基因细胞治疗CDMO业务）的毛利率8.43%，较去年同期减少24.15个百分比；

（3）康龙生物：2023年大分子和细胞与基因治疗服务实现营业收入42,493.67万元（含大分子业务，且其基因治疗业务主要为海外业务，海外业务受到影响较国内要小），较去年同期增长21.06%；实现毛利率-8.30%，较去年同期减少6.13个百分比；

（4）金斯瑞：2023年度CDMO业务实现营业收入10,949万美元，同比下降约12.41%；生物制剂合约开发及生产（CDMO）业务单元的毛利率为18.05%，较去年同期减少16.23个百分比。

根据年报及其他公开渠道资料，上述公司的数据还包含了业务、毛利等相对稳定的检测业务、大分子、小分子业务、海外业务等，与公司国内细胞和基因治疗CDMO业务数据的统计口径不完全相同。因此，公司2023年度细胞和基因治疗CDMO业务毛利率与同行业上市公司均为下降趋势，变动方向相同。

4、细胞和基因治疗CDMO业务毛利率大幅下降是短期阶段性表现，公司CDMO业务经营具有持续性

细胞和基因治疗行业作为国家持续重点支持的领域之一，具有良好的未来发展前景。2023年公司CDMO业务毛利率因各种因素导致大幅下降，但公司在技术、客户、项目交付等方面的综合竞争优势基本面未发生改变，且储备了充足的先进产能，为更好服务于客户需求打下了坚实的基础。

市场竞争方面。国内细胞和基因治疗CDMO行业尚处于发展期，未来发展潜力成为共识，预计CDMO服务需求将不断回暖上升；公司处于国内细分领域的领先地位，并不断巩固技术优势及综合服务能力，因此有望在CDMO行业调整过程中，保持并加强CDMO业务竞争力，扩大市场影响力；

下游客户资金及投融资方面。受各种因素影响，下游细胞和基因治疗客户融资不畅，资金不足导致其新药研发推进相对谨慎，价格敏感度提升，研发周期被动拉长，导致CDMO毛利率受到挤压而有所下降，但下游客户对CDMO技术的信赖度仍较高，随着融资环境的改善，公司订单价格有望逐步恢复；

CDMO业务特点方面。由于基因治疗药物的需求多样化、技术门槛高、工艺难度大等特点，决定了不同CDMO项目间毛利率波动较大，随着CDMO业务规模不断扩大，公司CDMO综合毛利率主要受市场竞争价格、产能利用率、平均项目交付周期等综合因素影响，受单个项目毛利波动影响将减少；

产能利用率方面。公司为临港产业基地顺利投产而储备的大量人员在短期内对毛利率产生了一定的影响，此外，公司临港产业基地一期于2023年9月已部分投入运行，释放产能过程中固定性支出、产能利用率等将影响毛利率水平。随着下游回暖、订单落地及产能爬坡，公司CDMO业务毛利率有望逐步恢复。

综上，公司业务定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，未来市场潜力巨大，面对国内市场短期内竞争状态的变化，公司将持续保持行业技术领先性，发挥细分领域头部优势，积极采取优化底层技术、提升项目交付率、国产替代等措施，同时控制好临港产能释放的节奏。预计在市场回暖及产能利用率提升后，毛利率水平将逐步回升，公司盈利能力将得到改善。因此，公司2023年度细胞和基因治疗CDMO业务毛利率同比大幅下滑、由正转负是现阶段行业变化以及公司所处发展阶段的综合因素所致，具有合理性。公司CDMO业务的经营具有持续性。

二、结合近三年基因治疗CDMO业务毛利率的变动情况、定价、成本变化及竞争格局等情况补充说明基因治疗CDMO业务毛利率大幅持续下滑的主要原因，并对比同行业可比公司说明该业务毛利率的合理性，持续性

1、公司近三年CDMO业务毛利率变动情况

（1）公司近三年CDMO业务毛利率总体变动情况

公司近三年CDMO业务毛利率连续下降，2022年较2021年下降9.35个百分点，2023年度较2022年下降105.55个百分点，下降幅度较大，主要变动原因详见“问题2、回复一”之说明。

（2）公司近三年CDMO业务分类别毛利率变动情况

公司CDMO业务主要分为新药Pre-IND服务和新药Post-IND服务，其中新药Pre-IND服务包括Non-IND服务、IND-CMC服务、Pre-IND配套服务，新药Post-IND服务包括临床I/II期生产服务、临床III期生产服务。其中IND-CMC服务和临床I/II期生产服务为公司CDMO业务的主要收入来源，2021年、2022年和2023年占CDMO业务总收入比例分别为88.92%、91.12%和73.80%。该类业务由于资金需求较大，更容易受到客户融资状况的影响。2023年，公司IND-CMC服务、临床I/II期生产服务的毛利率分别为-74.55%和-20.21%，该类业务的毛利率下降幅度较大影响了公司CDMO业务的毛利率水平。

2、近三年公司CDMO主要业务价格波动情况

2022年及2023年较2021年CDMO业务平均的订单价格有明显下降趋势，由于各类型合同金额差异较大，合同数量结构可能对平均订单金额产生较大影响，仅作为趋势分析。

因IND-CMC服务为现阶段公司CDMO业务主要收入来源，且工作里程碑存在一定共性，以当年首次签订IND-CMC订单的平均金额为例进行变化比对，可以看出：受到近年来宏观经济、行业融资收紧等因素影响，2022年度、2023年度新签订的IND-CMC服务平均订单金额较2021年度下降幅度均超过50%，分别为51.89%、51.50%，而2022年与2023年新签订单的平均金额基本持平，处于较低水平。由于IND-CMC项目执行的周期较长，订单签订时点到收入确认时点存在一定的滞后性，对当年及后续确认收入及毛利率产生一定影响。

从近三年CDMO订单后续执行及确认收入情况（因涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露）可以看出，2022年度确认收入主要来自2021年及以前价格较高的订单，而2023年度确认收入主要来自2022年及2023年签订的订单，由于2022年、2023年订单价格处于较低水平，导致2023年CDMO业务毛利率较低。

3、近三年CDMO业务成本结构变化及影响因素分析

（1）近三年CDMO业务成本结构情况

单位：万元

从三年成本结构分析，公司2023年CDMO业务成本结构较2022年的变化主要来自于直接材料和制造费用的增长；2022年较2021年成本变化，主要为人工费用的大幅增长。

（2）近三年CDMO业务成本结构影响因素分析

CDMO业务主要为项目制，具有定制化、执行周期长等特点，不同阶段的订单及不同里程碑的工作量差异性较大，可能产生成本波动变化，因此以下按执行项目数量计算的平均项目成本（因涉及公司商业秘密及商业敏感信息，公司已申请豁免披露），仅作为成本波动的趋势分析。

1）直接材料变化分析

近三年直接材料成本持续上升，2021年、2022年及2023年CDMO业务发生的直接材料成本分别为4,673.98万元、5,115.46万元及7,535.79万元。

近三年公司平均项目材料成本变化不大，执行CDMO项目数量持续增加，从而导致执行过程中直接材料成本上升。

2）直接人工费用变化分析

考虑到临港产业基地一期即将投产，搭建GMP体系对于技术人员数量及培训需求增加，公司自2022年开始增加人员配置与技术储备，导致人员成本持续增长。

从直接人工费用与项目匹配分析可以看出，近三年公司直接人工费用随着CDMO项目数量增加而上升；2022年人工费用总额、平均项目人工费用均较2021年增长较多，主要由于临港产业基地投产在即储备人员增加所致；2023年人员规模已基本满足一定时期内新增CDMO产能需求，随着项目数量的增加，平均项目人工费用有所下降，但仍较2021年偏高，人员效率尚有提升空间。

从直接人工费用与人员规模匹配分析可以看出，公司近三年CDMO业务平均人员数量持续增加，从2021年平均121人增加至2023年平均238人，主要系匹配CDMO产能及业务预期的增长所致。除因人员结构变化带来人均薪酬少量波动外，人工费用增长主要来自人员数量的增加，由于CDMO业务总体收入低于预期从而导致人均创收降低。

3）制造费用变化分析

公司近三年CDMO业务制造费用逐年增长，2023年较2022年增长1,429.05万元，增幅43.67%；2022年较2021年增长785.75万元，增幅31.60%，主要原因：公司基础建设、实验设备投入因业务需求逐年增长，尤其在临港产业基地一期2023年9月部分投产，导致固定资产折旧与摊销、能源费、设备维护费等固定成本持续增长；CDMO产能利用率爬坡需要时间，2023年因临港产业基地投产时间较短，存在一定闲置资产相应成本。

4、公司CDMO业务毛利率变化的合理性源于行业竞争变化及所处发展阶段的综合因素，预计不存在持续性

根据上述近三年公司细胞和基因治疗CDMO业务毛利率的变动情况、订单价格波动及成本结构变化分析，结合“问题2、回复一”之同行业上市可比公司情况，可以看出：

国内细胞和基因治疗CDMO行业尚处于发展阶段，近年受融资环境不畅、下游需求被动收缩、市场价格被动走低等不利因素影响，公司及同行业可比上市公司相关业务毛利率均出现不同程度下降；

细胞和基因治疗CDMO项目因个性化强、工艺技术难度高、过程控制复杂等特点，导致成本控制存在较大难度，在业务订单价格走低情况下，业务毛利率被双向挤压而下降；公司与同行业可比上市公司相比，更聚焦于基因和细胞治疗领域，受细分行业变化影响明显；随着行业回暖，CDMO项目订单价格有望逐步恢复，公司毛利率亦有望逐步回升；

临港产业基地部分投入运行，短期内公司面临折旧摊销、日常运营成本费用大幅增加的状况，但随着市场回暖及产能利用率不断提升，同时公司积极采取如拓展国内外市场、提高人效、提高成本控制能力、国产替代等应对措施，毛利率提升有望取得成效。

公司作为国内细胞和基因治疗CDMO服务的重要供给方，面对行业现阶段的困难，保持战略定力，一方面深化合作实力较强、产品管线前景较好的客户，另一方面加强主动价格管理，有序释放临港产能，稳步提高国内市场份额，待行业复苏并再次上行发展时，公司综合实力及国内市场地位也将进一步增强。

综上所述，公司目前CDMO业务毛利率大幅下降是现阶段行业变化以及公司所处发展阶段的综合因素所致，具有其合理性，预计不存在持续性。

三、年审会计师核查意见及程序

（一）核查程序

1、了解与收入、成本确认相关的关键内部控制，评价这些控制的设计，确定其是否得到执行，并测试相关内部控制的运行有效性；

2、检查销售合同，了解主要合同条款或条件，评价收入确认方法是否适当；

3、按月度、年度、项目等对营业收入、成本和毛利率实施分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明原因；了解、核实公司与同行业可比上市公司毛利率存在差异的情况及原因；

4、选取特定项目检查与收入确认相关的支持性文件，包括销售合同、订单、销售发票、经客户确认的交付单等；

5、结合应收账款函证，选取特定项目函证销售金额；

6、对新增主要客户进行实地走访，了解双方交易背景、交易流程、货款结算等内容；

7、实施截止测试，检查收入是否在恰当期间确认；

8、抽取平台工时数据，复核当月成本、费用分摊金额的准确性；对成本的构成项目直接材料、人工费用和制造费用实施分析程序，识别是否存在重大或异常波动，并查明原因；

9、对本期的费用成本检查其真实性、合理性，对费用、成本实施截止测试，评价费用、成本是否在恰当期间确认；

10、对金额较大的材料供应商进行现场走访和执行函证程序。

（二）核查意见

经核查，年审会计师认为：

公司细胞和基因治疗CDMO业务毛利率同比大幅下滑、由正转负的原因主要系2022年以来，由于外部经济市场环境延续疲弱态势、不确定性增加，全球生物医药领域投融资均有明显放缓，国内细胞和基因治疗行业下游客户融资进度普遍弱于预期，导致公司国内CDMO业务拓展、订单价格、项目执行周期等方面受到不利影响；由于CDMO订单签订到执行周期较长，对于公司业务收入的影响具有一定滞后性，同时CDMO业务成本具备一定的刚性特点，短期内运营成本无法快速降低，综合导致2023年毛利率大幅下滑。

虽然2023年公司CDMO业务毛利率因各种因素导致大幅下降，但公司在技术、客户、项目交付等方面的综合竞争优势基本面未发生改变，且储备了充足的先进产能，为更好服务于客户需求打下了坚实的基础。随着行业调整的逐步完成、公司临港产业基地产能持续爬坡，公司若能继续发挥业务全面性、技术多样化、项目成功经验丰富等优势，并积极采取拓展新客户、布局新业务领域、降本增效等应对措施，进一步拓展国内外市场，推动公司订单数量、价格及规模的增长，则公司毛利率水平将逐步恢复。结合公司细胞和基因治疗CDMO业务毛利率与同行业上市公司同处下降趋势，公司CDMO业务毛利率大幅下降系现阶段行业变化以及公司所处发展阶段的综合因素所致，具有其合理性，CDMO业务毛利率为负的情况预计不存在持续性。细胞和基因治疗CDMO业务的经营具有持续性。

问题3

年报显示，公司2023年度实现营业收入2.05亿元，同比下降29.69%；扣非归母净利润-1.34亿元，同比下降476.11%，由盈转亏；经营活动产生的现金流量净额-9,012.18万元，同比减少520.65%。一季报显示，公司2024年第一季度收入为5,957.41万元，归母净利润为-4,217.03万元，亏损进一步扩大。

请公司说明：（1）结合报告期内收入和成本费用变动情况，定量分析净利润由盈转亏的原因及合理性；（2）结合客户和业务拓展、在做项目与在手订单、固定与变动成本费用等因素，说明公司净利润下滑趋势是否仍将持续，公司为改善盈利能力已采取和拟采取的措施。

请年审会计师核查并发表明确意见

问题回复：

一、结合报告期内收入和成本费用变动情况，定量分析净利润由盈转亏的原因及合理性

2022年度和2023年度，公司利润表主要科目变动的情况如下：

单位：万元

1、净利润变动情况说明