熊大寻旅游策划公司文章
游山玩水，名山大川，选胜登临。山岳旅游是最早的旅游形态，中国乃至世界最早的旅游景区就是山岳景区。熊大寻早年曾策划过井冈山、南岳衡山，近年关于山岳景区的项目相应减少，反映了好的山岳景区资源的匮乏和开发的日渐式微。
2018年34家上市景区公布成绩单，景区门票降价潮下，多家山岳类景区成绩黯淡。张家界、丽江旅游营收净利双双下滑，长白山净利润增幅更是连续三年为负。游客量方面，黄山旅游、张家界游客量增幅不到1%！
11家企业净利润过亿，六成景区业绩增长
34家旅游景区类上市公司年报数据显示（不完全统计），2018年旅游景区类上市企业营收共计824亿元，净利润共计158亿元， 其中九华旅游、三特索道、中青旅、桂林旅游、曲江文旅、云南旅游、天目湖、西藏旅游、华侨城A、宋城演艺、华强方特、恐龙园、广州塔、剑门旅游、瘦西湖、成都文旅、秦岭旅游、龙冈旅游18家公司营收和净利润实现双增，占比超五成（如下图所示）。
四成上市景区净利下滑，以山岳景区居多
具体来看，34家上市公司中，9家营收超过10亿元，分别为华侨城A、中青旅、宋城演艺、华强方特、云南旅游、海昌海洋公园、黄山旅游、曲江文旅、峨眉山A；11家净利润超过1亿元，分别为华侨城A、宋城演艺、华强方特、中青旅、黄山旅游、云南旅游、峨眉峰A、丽江旅游、广州塔、三特索道、天目湖。其中，华侨城A营收和净利润皆为最高，营收为481.42亿元，净利润为105.88亿元。
营收增幅方面，三特索道、西藏旅游、剑门旅游、秦岭旅游同比增长超20%，位居增幅榜前四。净利润增幅方面，三特索道、秦岭旅游净利润暴增超20倍，分别为2348.96%、2254.68%，位居增幅榜前两位，其次为云南旅游、西藏旅游，净利润分别增长580.37%、126.86%。财报显示，三特索道2018年净利润大幅攀升主要因出售资产、处置部分公司股权所致，而其扣非净利润只有约500万元，是近五六年来首次为正；云南旅游也因出售控股子公司股权致投资收益暴增，其扣非净利润亏损了1.87亿元。
34家旅游景区类上市公司中，超两成营收出现下滑，其中恐龙谷、明堂山、黑山谷、张家界、宝泉旅游下滑幅度最高，分别为27.81%、23.75%、17.22%、14.78%、12.3%。
净利润方面，超四成企业出现下滑，且集中在新三板（占比近七成）。其中东联旅游成为34家上市公司中唯一亏损的企业，净利润下滑超130%。紧随其后的是恐龙谷、海昌海洋公园、张家界、那然生命、黑山谷和宝泉旅游，净利润分别下滑86.7%、85.86%、60.8%、59.13%、56.83%、39.51%。对于净利润亏损的原因，东联旅游表示，主要因去年出资180万元投资设立以餐饮管理为主营业务的深艺源，但由于亏损严重，为减少损失及时止亏，公司以0元价格出售所持深艺源股权，最终导致公司产生164.27万元投资损失。
34家上市公司中，营收和净利双双下滑的有6家，分别为张家界、丽江旅游、恐龙谷、黑山谷、明堂山、宝泉旅游，其中传统山岳类景区居多。因景区门票、索道票价下调，二消瓶颈难突破，不少景区2018年业绩情况不甚乐观，游客增幅放缓等问题不一而足。
乌镇古北水镇和山岳景区游客量双降
2018年国内掀起景区门票降价潮，不少企业受此影响日子并不好过，这在大型山岳类景区表现尤为明显。
执惠统计的数据显示，黄山旅游、峨眉山A、张家界、九华旅游、长白山、丽江旅游（玉龙雪山）和三特索道（梵净山）7家A股上市山岳类景区2018年业绩整体黯淡，不少景区游客量增幅缓慢。
具体来看，2018年张家界、峨眉山A、黄山旅游、丽江旅游营收同比均下滑，分别为-14.78%、-0.62%、-9.13%、-1.28%。值得注意的是，张家界、丽江旅游营收和净利润双双下滑，净利润分别为-60.80%、-6.16%。而长白山2018年净利润下滑4.47%，净利增幅已连续三年为负。
对于业绩下滑的原因，不少景区称因门票下调所致。丽江旅游方面表示，去年公司运营的三条索道票价下调，导致去年四季度归属上市公司股东的净利润出现了1127.2万元的亏损，与前三个季度分别达成的4000余万-8000余万元不等的净利润形成较大落差。
因所在景区门票降价政策，张家界部分业务营收减少。加上所在景区道路休整减少客流，去年张家界客流量同比仅增加1.48万人。
从游客量方面来看，目前山岳类景区中，张家界、峨眉山A、黄山旅游、三特索道（梵净山景区）公布了2018年游客量情况，分别为596.49万人次、329.5万人次、338万人次、120万人次，同比增长0.25%、3.25%、0.60%、44.57%。
从上述数据来看，张家界、黄山旅游游客量增幅不到1%，其中黄山景区接待游客量增幅已连续五年放缓。2014年—2018年，黄山景区游客量增幅分别为 8.2%、 7.1 % 、3.71%、2.1%、0.6%。三特索道旗下梵净山景区2018年游客量大增44%，主要因该景区2018年申遗成功并获得5A级景区评级，使得知名度大幅提升、客流量增加。
迎客量不乐观的还有中青旅旗下两个著名古镇景区——乌镇和古北水镇。
2018年，乌镇景区客流在突破千万峰值后出现回调，全年累计接待游客915.03万人次，同比下降9.71%；古北水镇景区全年接待游客256.49万人次，同比下降6.85%。值得注意的是，这是乌镇、古北水镇游客量近五年来首次下滑！
2018年下半年，乌镇景区门票价格也进行了小幅下调，东栅景区门票价格从120元/人调整为110元/人，东西栅景区联票价格从200元/人调整为190元/人。不过，景区门票降价和人数下滑并没有影响到乌镇景区的营收和净利润。2018年乌镇实现营收19.05亿元，同比增长15.74%，净利润7.34亿元，同比增长5.98%。
很多所谓的专家认为：传统山岳类或观光型景区营收结构单一、门票依赖承压、二次消费难突破的困境，传统景区团客及客流量增长的天花板正在接近。纷纷把突破口放到了开发夜游经济和二次消费上面，认为非如此难于成功。此言其实大谬！
几乎所有行业、所有企业都是通过主力产品打天下！附属品和辅助品永远是配角，在市场份额中不值一提。为什么到了旅游景区就要颠倒乾坤了呢？旅游项目附属品能占重要份额的主要是有超级IP的主题公园，如迪斯尼。其他必须是主力产品打天下，必须是一招鲜吃遍天！你让游客怎么在黄山、华山上发展过夜经济，山岳旅游就是玩观光，别跟我瞎扯什么度假比观光重要！这是学术骗子和旅游骗子的假把式。谷歌就是一个搜索引擎、苹果就是一款手机成为世界市值最高的公司，你让苹果也搞聊天软件、共享单车、也搞外卖，这不是骗子是什么？
夜游经济就在古镇古城，二消经济就在主题公园，观光旅游就在山岳景区，天公地道！自己武功没练精，就开始玩杂耍，这种不懂装懂的“行家”任何领域都数不胜数。
山岳旅游下滑，不是要往二消、夜游、度假升级，而是要把主业做精，做细！生意很简单，就是把简单的事做到极致！最怕生意学术化，被眼花缭乱的新概念乱了阵脚，丢了本分！守本，深挖，做到极致很难。猴子搬包谷很容易。
如何做好山岳旅游景区的旅游规划和开发？熊大寻有守本，深挖，做到极致三大方法，就是只做观光旅游，就是依赖门票经济，就是要把业绩做上去：
第一，要有绝妙无比的旅游形象定位！ 2018年熊大寻带领策划团队为江西安远三百山进行旅游策划和旅游规划，原来三百山的定位是“清清东江源，幽幽三百山”，平淡无奇，毫无吸引力！
我们研究发现了三百山最厉害的资源：1963年香港遭遇百年一遇的严重干旱，全港的工业因为缺水而几乎瘫痪，经济损失惨重，整个香港陷入前所未有的危机，在东江源（东江源头就在三百山）给香港提供饮用水供应之后，香港从此告别了上百年的缺水历史，摆脱了水危机，香港工业开始了突飞猛进的发展，成为了全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的地区之一。
三百山作为东江水的源头，在肩负“亚洲金融之都”香港地区用水重任的同时，又承担“世界制造之都”东莞、“中国创意产业之都”深圳及惠州等地区的饮水任务，这些都是中国最发达的地区和城市。“港深东惠饮东江，50年一千里”东江水养育了天下一半的富人。正所谓“天下半富饮东江，源头就在三百山”。