犹太人在与人谈生意时，很少吃亏，一个很重要原因就是他们懂得说“不”。在犹太商人眼里，谈生意，不能勉强自己，要懂得说“不”，否则，容易吃大亏。说“不”是生意人应有的一项权利，放弃说“不”等于放弃应有的利益。以下分享犹太人的4种说“不”的技巧，若能掌握，赚钱不难。犹太人谈生意为什么很少吃亏？这4个说“不”的技巧，也把原因说透了。
一、说“不”是一项权利
一般而言，在生活中，拒绝一个人需要勇气，因为拒绝会使对方难为情，没有面子，尤其是不高兴的“不”，更是令人无地自容。所以，没有人轻易说“不”，即使是自己再不情愿，也要语气委婉，七拐八折，直来直去的“不”一般不会轻易出口。
在谈生意时，有人也照搬这一套，不轻易说“不”，怕使双方产生隔阂，也怕谈生意谈崩。尤其对那些急于从谈生意中获得利益的人来说，说“是”都来不及，哪里有说“不”的勇气。殊不知，这样做往往会导致谈生意失败，或者让自己吃大亏。犹太人认为，这其中的原因在于，谈生意的对手一旦发觉你不敢说“不”，就会马上勇气百倍，信心十足，此消彼长，得寸进尺，你不想吃亏都难。
二、要有勇气说“不”
犹太人认为，在谈生意过程中有勇气说“不”其实是一种以退为进的妙招。犹太商人盖克在一次向保险公司索赔的过程中就充分运用了这一妙招。
理赔员：“盖克先生，我知道，像您这样的人是处理大数额的，恐怕我这里没有大数额，我的出价只有100元。”
盖克先生沉吟了一会儿没说话，但是脸上的血色全没了。他也没有说直接“不”，只是哼了声。
理赔员嘟哝道：“对不起，好吧，忘掉我刚才的话吧，再多点，200元吧。”
盖克先生说道：“再多点，根本没有多多少。”
理赔员接着说：“那么好吧，300元怎么样？”
盖克稍微顿了一会儿：“300元吗，唉。”
理赔员咽了口唾沫：“好吧，400元。”
盖克：“400元，唉，我不清楚行不行。”
盖克先生一直是那句“唉”，结果，索赔额最后的签订是950元，而在谈生意之前，盖克的代理人只是要求得到350元。要像盖克先生这样赢得谈生意的主动其实并不难，只需多一点点拒绝的勇气罢了。
三、要在最适当的时候说“不”
说“不”的时机选择不好，不但达不到说“不”的效果，有时甚至会带来反作用，比如使对手恼羞成怒，拂袖而去，放弃谈生意，这就得不偿失了。犹太人指出，敢于说“不”，并不是鼓励每一个谈生意者必须好战，事事与对方争论。实际上，在谈生意时，过于争强好胜只会破坏双方的合作。因此，在谈生意时，你可以说“不”，但必须讲究时机，不要在不适当的时候说“不”，时机不当，沉默为金。
四、要善于巧妙地“不”
不要没有任何技巧地对人说“不”。说“不”也需要技巧，这不奇怪，做任何事都需要技巧，善于运用技巧往往事半功倍，反之则事倍功半。要善于巧妙地说“不”，犹太人也有一些建设性的做法，比如用沉默、婉转、拖延、推脱、回避、反诘、客气的方式来说“不”。
一家汽车公司的销售主管一次在跟一个大买主谈生意，突然这位买主要求看该汽车公司的成本分析数字，但这些数据是公司的绝密资料，是不能给外人看的。但如果不给这位客人看，势必会影响两家和气，甚至会失掉这位大买主。这位销售主管并没有说“不，这不可能”之类的话，而是用婉转的方式表达了拒绝之意，他说这些数据因为太过重要，要拿出来比较麻烦，需要等较长时间，知趣的买主听后就不再与他纠缠了。